大学生的消费方向主要 集中在以下几个方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。而且， 大学生群体具有接受新事物速度较快，购买物品的流动性和随机性较大的特点。 我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立家主要为西安市在校 大学生提供关于商家优惠信息资料的网站大学生校内淘淘网。 创立之初，校淘网将只专注于提供西安市当地的各类商品信息，不从事网上 买卖，这样的模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电 子商务网站普遍存在的弊端，还提供了和电子商务网站样的优势特点，例如 信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求的。 校淘网的建立将不仅迎合了网购市场迅速发展的脚步，还弥补了网购中存在 的部分缺陷，不仅符合了广大消费者的消费心理，还解决了消费者获取信息难的 问题，对于促进我国第三产业的发展网购市场的发展提高人们生活水平等方 面，具有长远的经济效益和社会效益。 大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校 的，以为大学生提供他们所关注的信息为主要目标的导购信息网站。校淘网收集 的购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及服饰鞋子餐饮旅游 书籍杂志化妆品以及电子电器等领域，其中主要以各大品牌店铺的优惠折扣信 息为主，而且，它还将为大学生提供第手的兼职信息。此外，校淘网还将设立 会员制，会员可以享受交友写日记传照片玩游戏抽奖等权利，使购物与休闲娱乐融为体，营造出种轻松的购物氛围，力争把校淘网做成广大消费者 入住的家。校淘网以为西安市大学生群体提供最清晰适宜的消费方案最完 善优质的人性化服务以及为驻西安商家提供最广大的宣传平台最齐全的资讯为 终极目标。 项目介绍 项目特色分析 独特的运营模式 它的独特之处就在于两个当地。搜集当地实体店铺的优惠购物信息，提 供给当地的大学生。 淘宝网等电子商务网站的特点 方便快捷足不出户便可以购买到所需商品。 价格相对便宜避免了中间商环节的克扣压榨。作环境和良好发 展前景。 谋求发展健康发展，持久发展。 服务社会愉快购物，最短的时间获得最有条理的最有价值容量最大的信息。 调查问卷及结果 人 事 部 经 理 财 务 部 经 理 市 场 部 经 理 信 息 部 经 理 网 络 部 经 理 总经理 董事会 目录 第部分 公司 市场 项目优势及特点分析 项目特色分析 项目优势分析 利润来源简析 投资和财务 第二部分 项目背景 产业背景 项目介绍 项目特色分析 生命周期的延续 市场机会 现有产品的分析 目标市场的设定 目标消费群的分析 潜在目标消费群的分析 市场竞争因素 竞争优势分析 市场容量与市场预测 市场容量 访问率的成长预测 市场趋势分析与预测 行业政策 公司战略 公司概述 总体战略 发展战略 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,市场营销 目标市场 业务 产品 服务 品牌 价格 营销渠道策略 获利途径 市场推广 广告促销 人员推销 公共关系 市场开发与进入 对已被开发的市场 对尚未开发的市场 管理体系 第部分执行总结 公司 公司名称大学生校内淘淘网有限责任公司 公司性质有限责任公司 大学生校内淘淘网有限责任公司是个提议中的公司，它的主营业务是大学 生校内淘淘网 校淘网是个专业为大学生提供关于商家优惠信息的导购网站，其属于服务 性行业，属于第三产业范畴。校淘网将目标客户定位为 消费水平属于中上段相对于所有大学生而言的大学生群体。 具有定品牌知名度的商铺。 公司明确短期目标与长远战略的结合，前期主要做本地购物信息的指南，后 期发展电子商务，其中主营的将是交易。 市场 导购行业是个既面向商家又面向消费者的双向性的行业，以信息为主要商 品，在服务消费者的同时，还对销售商进行服务，在消费者和商家之间建立个 更加便捷的沟通的桥梁。针对西安各高校大学生消费情况的调查中，我们发现 大学生消费目的明确但极其缺乏关于消费方面的信息，消费盲目性较大，引导空 间较大。我们的导购公司能够给大学生提供大量的整合信息，帮助商家将第手 的促销信息额高达亿元， 又据互联网行业调查公司正望咨询最新发布的预测，年的中国网购市场规 模达亿元，将增至亿元。 网购凭其着其独有的方便快捷多选择等特点开拓出了庞大的市场并且发 展成为了种主流的消费方式。我国地域辽阔，商品种类无以计数，距离的存在 导致了信息沟通的障碍，为了更好地满足广大消费者的需求，传统消费市场向电 子商务市场的转型已是种必然的趋势。 目前，我国电子商务网站中做的比较成功的有淘宝网当当网卓越网等。 淘宝上入住的商家数量很多，商品种类不计其数，几乎无所不有，商品价格也看 似着实便宜，但却假货泛滥，由于淘宝营销模式的限定，故暂时无法杜绝假货泛 滥的情形。当当和卓越上商品的质量虽都有定程度上的保证，但是商品的价格 却比较昂贵，再加之快递的费用，网购的费用不定少于在现实中购买的费用。 而现存的导购信息网站中，例如西安信息网，它的目标市场是全西安乃至全陕西 全中国的人民，它提供的信息涉及到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注的 范围太广，领域太多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好的导购目 的，最终导致网站的运营情况不如人意。 网购的弊端让很多原本想网购的人对网购失去了信心。其中评价体系快递 个人信息外泄等方面的缺陷最为严重。由于买家给予了卖家中差评，由此而引发 的电话恐吓短信骚扰收到卖家赠送的大便等事件屡见不鲜。由于网购需 要填写真实的个人信息，想到给予中差评的后果后，很多消费者便违心的给予 了好评，消费者敢怒不敢言的实例更是比比皆是。以下是摘自腾讯网科技栏目的 信息 你是否在淘宝购买到过假货 买到过，淘宝假货泛滥票很幸运，至今未买过假货票 至今未曾进行过网购票 你是否因给予卖家差评遭骚扰 是的票 没有票 早已耳闻有骚扰，未敢给差评票 而且网购的盛行惹红了众多惟利是图的商家的眼球，他们以假乱真，以次充 好，恐吓威胁消费者，再加之网购的种种不确定性尺寸大小产品质量上身 效果等的不确定性，从而使得与网购相关的投诉在中消协受理的总投诉榜中高 居第二。但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。 据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在 校大学生有八十多万人，因而西安市在校大学生群体是个潜力非常大，前景非 常到大学生手中，在此间获利并争取到巨大的发展空间。导购，是 个新兴的产业部门，当下虽然有这方面的公司但同行业者仍存在不少问题，我 们吸取经验。做到最好，最完善。 校淘网将着眼点放在了大学生群体上，人群密集容易宣传，市场潜力大。 由于主要面向大学生这群体，校淘网将专门搜集符合其自身条件的信息，因此 容易获得较为精准的信息，能够较快进行市场调整。 校淘网所进入的导购市场还没有哪家公司做到家独大，而且纵观导购市 场，还没有种真正实用适合大学生群体的导购公司。 校淘网的目标是占领我国每个拥有大学的城市。 项目优势及特点分析 项目特色分析 独特的运营模式二完善的信用监督体制 三优质的客户服务 四客户数据库 五样品系列 六周到贴心的服务班级 项目优势分析 网站建设成本较低，灵活性较大，风险较小。 便于进行维护，并且易于管理。 网站初期具有较强的针对性，能够较好的抓住市场。 网站现有客户和潜在客户群多，前景广阔。 消费者可以到实地店铺亲自进行挑选产品，真实可靠。 消费者可以享有更多的优惠服务如发放代金卷会员卡小礼物等。 国家大力推进家电电视电脑等下乡活动。 利润来源简析 校淘网主要的获利途径有 向商家收取的信息服务费 网站广告位的收入 公司组织团购代购从中收取的服务费 ④电子商务交易中收取的中间费用 投资和财务 大学生校内淘淘网有限责任公司目前处在需要较强资金投入的状态下。为实 施计划，风险投资万，网站建设者集资万和万元的短期借款，用于购置 固定资产和支出咨询运营的启动费用。 预计每年的净利润为第年第二年第三年第四年 第五年 融资方式风险投资商占公司的股份，剩余的股份由本公司持有。 融资抵押根据大学生创业优惠政策可享受初期小额免抵押贷款以及 自获利年度起免征企业所得税年免税期满后，减按的税率征收企业所 得税的政策。 融资条件不允许风险投资商进入董事会。 风险资金最好在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 第二部分综述部分 项目背景 产业背景 近年来，我国的网购市场发展迅速。据互联网研究机构艾瑞咨询发布的 年度网购市场发展报告显示，年我国的网购市场交易馈信息处理，根据客户需要不断改进网站 与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 品牌 网站发展初期拟采用单品牌策略，初定为大学生校内淘淘网，有利于 在客户中树立明确的品牌形象当网站发展到定的规模后，可以利用企业品牌 这无形力量来支持新的产品组合，提供新产品和服务，从而实现企业无形资产 的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用 有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册网站的域名，为发展电子商务 打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度