实话干实事求实效。 创新是企业发展的动力。 易迅人不断改进管理模式及经营理念，以促进电子商务行业的发 展提高电子商务行业的整体水平为最高目标。 合作是企业生存的基础。 易迅人对外诚实信用互利互惠对内强调团队作用，顾全大局 精诚合作不分彼此。 进取是企业成功的要素。 易迅人迎难而上锐意进取精益求精，不断推动公司各项事业 的发展。 用人准则认真选募人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人。 公司成立由沈阳工业大学与易迅网络商城管理团队两方共 同组建，沈阳工业大学提供科研指导场地和种子基金，公司管理团 队以技术等无形资产入股。 公司员工公司员工为沈阳工业大学在校大学生，以大学生自主 创业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是 种年轻奋进的创业激情，激发员工的热情，让他们有足够的空间展 现自己的才能，让他们激情四射同时公司的核心成员都是学生，所 以大家都处于种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题同时公 司也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有 自主的工作模式，但如果在目标期内不能完成工作，将是工作的失职，并将以公司的管理条例进行相应的处理。 公司现状目前本公司在拍网站上的销售试验点非常成功。 月销售额达到，元左右，月销售量为台左右，公司信誉度 较高。公司目前现有管理人员分工合理。公司直接从厂商进货，与厂 商或供货商源头保持着较为密切的关系。如日新源澳维力文曲 星等。销售价格比市场价格平均低表。我们与沈阳 天天快递公司密切合作，把我们的运费降到最低 表部分商品价格对比表年月份报价 商店单位易迅数码商城传统商店 日新源 日新源 文曲星卡 澳上。 这样使我们的网站在服务方面占有定的优势。 价格策略 我们网站以追求利润最大化维持网站生存保持或扩大市场占 有率保持价格稳定及良好的分销渠道为目标，我们必须考虑成本 竞争需求政府对价格的干预货币价值与货币流通量社会经济 状况心理等多方面因素，综合考虑以上因素，我们采用以下两种定 位方法 折扣让价定价策略 为鼓励消费者大量或集中购买我们网站的商品，我们网站每天都 会对部分商品进行折扣出售，这样可以吸引更多的消费者。 心理定价策略 针对消费者的求实心理，我们把个别商品的价格尾数定为消费者 执行总结 公司概况 易迅电子商务网络有限责任公司是个通过易迅数码商城这 个商业网站，专门从事网上国产品牌的数码产品的销售与宣传的网络 公司，初期以及发展期主要进行国产品牌的的网上销售。主 要客户群为在校大学生高学历者以及白领。 公司注册资本为万元，由沈阳工业大学及管理团队共同承担。 我们的初期以及发展期的目标是打造全国最大的国产品牌的 销售网站。 本公司的优势在于 国产品牌的具有较高的性价比。 本公司直接与厂商或源头供应商合作，剪除中间商环节，大大 降低成本，为公司提供更多的利润空间，提升公司竞争力。 在我们易迅数码商城里有多种国产品牌的数码类产品，买 家可以有更多的选择机会。 我们的主要目标客户群定位在在校大学生高学历者以及白 领，他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物，因此，我们公司的市场 是非常具有潜力，也是非常巨大的。 市场需求 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是高学历者 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,白领和大学生。目前我国各地在校大学生也已达万以上高学 历者和白领的人数也在逐年上升。他们的消费支出也在逐年提高，并 且他们是时尚电子影像文化培训等产品的强大消费群体他 们是引导时代潮流的先锋，乐于并勇于尝试新鲜事物。因此我们公司 的市场是有非常巨大潜力的。 国产品牌的的市场占有率也是呈勃发展，电子商务以其便利快 捷等诸多优势将逐渐本人们所接受，成为企业未来重要的经营模式。 高校电子商务潜力巨大 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是高学历者 白领和大学生。我国大学生消费支出也在逐年提高，而且全国各地在校大学生也已达万以上，他们是时尚电子影像文化培 训等产品的强大消费群体他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物， 从而大学生的潜在电子商务市场爆发力日益增强，具有巨大的潜力。 产品及服务 业务介绍 公司业务易迅数码商城将作为全国 地区首家专门销售国产品牌的电子商务网站。以电子商务交 易为主营业务，在条件允许的情况下兼营些其他的服务业务，主营 业务与其他业务细分如下 主营业务 初期及发展期国产品牌的 成熟期其它国产品牌的数码类产品 其他业务初期免费为合作厂商制作宣传网页广告等，并为其 业提供相关的网络技术服务电子商务解决方案宣传活动策划与实 施以加大宣传，增加厂商对本公司的信任度，搞好合作关系。 网站介绍 易迅数码商城网站主要由新品上市推荐商品特价商品 厂商介绍帮助中心关于我们论坛后台管理八部分组 成。 新品上市提供最新上市的商品信息及测评， 推荐商品我们将会在所有商品中选出几款适合不同类型顾客的商 品，如性价比较高功能全面款式新颖等方面。 特价商品本公司将在每半个月推出两款特价机限量，均以成本价出售，带动网站的人气。 厂商介绍我们会为与我们合作的供应商提供公司介绍服务，并链 接到公司网站。 帮助中心提供详细的买家购物流程，在线问题解答，投诉区及售 出商品运送信息查询。 关于我们公司介绍，联系方式。 论坛买家交流专区，学生社区， 后台管理定单管理新品上架等网站的更新及维护工作等。 图易迅数码商城效果图 公司介绍 公司名称易迅电子商务网络有限责逐年递增的趋势。据 年国内市场调查报告显示，以联想方正为代表 的国产厂商市场占有率分列二名。的升级产品的市场 占有率也在逐年提高，于是我们同时进行国产品牌的市场的开 发。 公司管理 公司宗旨价格质量服务易迅。 公司理念求实创新合作进取。 与第三方物流公司合作，货到付款，订单式管理，合作是发展， 与多家厂商及源头供应上建立良好的合作关系，保证公司良好运营。 投资与财务 注册资本万元，沈阳工业大学以资金投资万元，占 管理团队以技术入股，作价万，占。 投资回收期为年零个月。 组织结构与人力资源 本公司初期由董事会领导，首席执行官负责，包括技术部市场 部电子商务部财务部客户服务部，共同参与公司运营，初期部分部门所需人员将有内部管理人员兼职担任，公司将会秉着认真选募 人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人的用人准则，随着公司规 模的扩大而增加人员。公司将与第三方物流公司即天天快递公司合 作，在公司发展初期技术部将定期向专业老师进行技术咨询，公司的 相关法律事宜将向我校知名的法学教授咨询。 项目背景 产业背景 近年来，市场发展很快，据市场调研报告，全球市 场正蓬勃发展，并将以的年增长速度在年达到亿欧元 的市场规模，国内市场的发展更是快马加鞭。有业内人士分析， 年国内市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿 元。与此同时，也越来越被消费者所接受，其市场占有率也在逐 年提高。 经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。而国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，进口品牌比国 内品牌的价钱要高出很多。而实际上质量的差别却远没有价格那么 大，因此国产品牌的的竞争优势非常大。 电子商务将成为未来企业的主要经营模式 电子商务成为未来企业的主要经营模式 随着科学技术突飞猛进，互联网已逐渐成为人们日常生活工作 学习不可或缺的工具，互联网经济蓬于国产品牌的价格优势，国产品牌的也是他们的 首选。 竞争分析 传统环境下的竞争者 零散型目前销售市场的竞争相当激烈，实体销售占主导地 位，但没有大型的专业销售网点，多为零散型，以摊床的形 式出现，多为个体经营，所以追求的利润较高，价格往往有相当大的水分，切信誉度较差，因规模小，所以货源基本为 厂商的代理提供，加上实体必须的销售费用，他们已经站在 了个很高的价格水平线上。 厂商代理主营业务多为批发，所以对于零售的宣传力度非常较少， 虽然具有价格优势，但因为宣传的力度不足所以很难为人们 所知。 大型超市商场虽然信誉度较高但的价格高，且品牌较少，款 式不多。 电子商务环境的竞争者 厂家直接建网厂家在网上销售对于单件购买者均不受理，最低提货 数量般为十台。 大型的拍卖网上零售如拍，易趣等，这样的商家比较多，但规模 般较小，没有自己的网站，可信度不高，再者因规模问题 其货物价格最少能够达到市场的批发价格，诸多因素表明， 这群体对我们够不成很大的竞争 网上大型的批发零售商这种经销商具有较大的规模，少数具有实体， 多为厂商的级代理或二级代理，对于我们而言比较有 竞争力，但目前互连网上这种经销商多做国外品牌和少数国 产知名品牌，所以他们所占的只有品牌优势并不具备价格优 势, 潜在竞争者 在我们推出我们的电子商务服务的同时，可能会有其他公司会推出与我们类似的服务，也许还会有较有实力的公司也加入战场。 面对着竞争者加入的情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有 实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联 合，形成战略联盟。如果对手实力较弱，发展前