费理念，如把连锁店 开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。 二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入， 而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。这直接导致了现在医药零售企业规 模小管理落后等问题。在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售总额的。而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。按照我国政府加入世贸组 织的承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药 连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁面临着更大的挑战。 三是从业人才的紧缺。新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必 须配备名或者名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店万多家，而 通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算， 目前执业药师的缺口为余万人。由于对执业药师的参考资格有严格的限定 除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作 年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间。五医药连锁零售业主要产品和服务 目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占 营业收入的绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星 辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是 卖药的地方，而是销售健康产品的商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设 洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近的连锁 药店腾出部分面积来经营非药品，其中约的药店将其它服务如洗衣休闲 冲印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比， 中国零售药店目前的营业产品仍比较集中。例如美国最大的连锁药店年销售 收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等的核算的标准模式，以 及套包括财物险火灾险及其他意外的保险计划。 大药房总部应向加盟店提供店内外装修所需的切设计及技术方面 的资料，同时提供必要的咨询。 大药房总部或地区分部应向加盟店持续提供统的配送商品及服务项 目。 大药房总部或地区分部有权监督加盟店的营业状况，提出改进的建 目录 第部分药品流通业总体综述 第章国内药品流通业的现状 中国药品市场的容量和增长预期 二中国药品零售市场的现状和增长预期 三中国医药连锁零售业特征及竞争现状 四医药连锁零售业的显著优势 五医药连锁零售业主要产品和服务 六医药连锁零售业的发展机遇 七结论我们处在个什么样的市场 第二章济南市医药零售市场的现状及分析 山东市场容量和状况简析 二济南市场的竞争状况 三主要竞争对手的简要分析 第二部分筹建公司 第四章组建公司 总则 二投资方 三公司的设立 四经营范围 五投资总额与注册资本 六发展规划 七董事会 八经营管理机构 九劳动管理 十税务财务和审计 十利润分配 十二经营期限 十三解散和清算 第五章公司化运做 经营定位 二连锁经营模式 三顾客层定位 四经营范围 五连锁店的经营形态 六直营连锁店 七加盟连锁店 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第六章赢利模式简要分析 第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算 第三部分风险及防范 第八章风险的种类 第九章风险的防范 第部分药品流通业总体综述 第章国内药品流通业的现状 中国药品市场的容量和增长预期 改革开放前，我国直实行医药合业的医药商品流通模式，以上的药品通 过医院流到患者手中，因此，零售药店社会需求不大。改革开放以后到年代初， 流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有 了定的增长，上升到左右，当时连锁还没有普遍开始。年代中后期，随 着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到年底，国务院颁布了 号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知，决定要搞定点 药店定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购年下等。 据统计资料显示，截至年月日，全国药品连锁企业已达 家，门店已达万家。年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占 国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是 个完全竞争的市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店的规模偏小。即使是 排名第的湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备 核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还 缺乏真正的市场领导者。 中国连锁药店百强前十名按销售额排名 排名名称销售额万元门店数量家 湖南老百姓大药房连锁有限公司 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 湖北同济堂药房有限公司 深圳海王星辰医药有限责任公司 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 上海华氏大药房有限公司税后 江西开心人大药房连锁有限公司 重庆和平药房连锁有限责任公司 哈尔滨人民同泰医药连锁店 深圳市中联大药房有限公司 四医药连锁零售业的显著优势 连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈 医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟的优势。 首先，药品是种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统 的配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上的安全感。 其次，连锁可以进步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是，加 上批发商所给的折扣，般毛利润为。连锁经营由于实行统配送，建立 自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。 三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药 超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客。同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物代客煎药送药上门 等服务上有不可替代的优势。 有关专家预测，未来年年之后，将会有以上的药店纳入医药连锁 企业的轨道。 三大瓶颈亟待打破 与其他业界连锁红红火火的现状相比，医药连锁显得比较落后。虽然医药零 售要走连锁发展之路已经成为业内的共识，但是由于种种客观的原因，现在发展 医药连锁仍然存在几大障碍。 是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯 年， 国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革的指导意见，倡导零售企业实 行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营药品 分类管理流通体制改革药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药 店的发展提供了良好的契机。 药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的 增长率。年至年，我国药品市场总量从亿元增加到 亿元，增长了，年药品市场总量达到了亿元。由于中国快速 发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计十五期间，我国药品 需求年平均递增幅度有可能达到，到年，全国药品需求将达到 亿元，比年净增亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的 成长空间。二中国药品零售市场的现状和增长预期 目前，药品主要是通过医院诊所销售独立药店销售和连锁药店销售三种渠 道进行。统计表明，中国的药品西药中成药和保健品消费是通过医院 和诊所销售的，零售渠道仅占，大大低于发达国家的水平。随着新的医保体 制建立医药分家非处方药法规出台报销药品目录制定等系列医疗制度改 革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场的平稳增长，连锁零售 药业的市场在未来很长时间内仍将快速增长。 三中国医药连锁零售业特征及竞争现状 目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局规模缺乏地区差 异明显，这无疑是块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征 经营规模小数量多实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第 大连锁药店湖南老百姓大药房年销售额是亿元，而美国最大 的药店，其处方药销售额达到亿美元。 虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正的流通连锁企 业的标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体的 营销策略，缺乏差异化的营销手段。单纯依靠价格的低水平竞争，管理 手段落后，服务品种单，品牌建设与经营严重滞后。 在构建物流配送方面，几乎很少的连锁企业有现代意义上的配送中心， 配送软件的使用和联网水平非常原始。 人才的奇缺，制约中国连锁药业的快速发展。连锁药店所缺的人才主要 体现以下几个方面真正理解现代流通业的连锁经营管理人才医药电 子商务运营执业药师营销企划与品牌传播培训人可做出决定 公司合同或章程的修改 公司的中止解散 公司注册资本的增加减少转让 公司与其它经济组织的合并 公司聘用总经理副总经理增加新合作方。对其它事宜，可采取简单多数通过决定。 董事长是合营公司法定代表人。董事长因故不能履行其职责时，可临时授 权副董事长或其他董事为代表。 董事会会议至少每年召开次，由董事长召集并主持会议。经三分之以 上董事提议，董事长可召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。召开临时 会议时，应至少提前十四天书面通知各位董事，会议通知中应指明会议地点。 八经营管理机构 经营管理机构设臵 公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。经营管理机构设总 经理名，总经理由董事会聘任，其任期亦由董事会决定。 总经理权利和职责 总经理的