场。便捷的网络销售服务，使网上销售更加便捷。 三客户及市场分析 客户定位。 网上商城的客户主要为邳州市的银杏加工企业和食品生产 商。全市银杏加工企业多家，年全市银杏产业综合收入达亿 元以上，银杏产业成为邳州经济发展中的支柱产业。大批的银杏需要销 售到全国各地甚至海外，网上商城不可能销售所有厂商的银杏， 网上商城只销售部分质量可靠信誉较好的银杏厂商产品，依托 但不局限于邳州的银杏厂商。。 需求分析。白果市场需求量分析 我国具有丰富的银杏资源，其资源量占世界银杏资源总量的。全 国形成银杏产业性栽培的地区主要有贵州四川江苏广西山东 浙江湖北等省区。 年以后，我国白果的产量可达万吨左右。据统计，我国白果总产 量在万吨左右，占世界白果产量的左右。目前，国际市场对白 果需求量约万吨，随着新发展银杏产量的增加，国际市场对白果的需 求量也存在个不断扩大的可能。据业内专家预测，经年后，世界白 果总需求会超过万吨。东南亚国家的些节日都有吃白果的传统习 惯，这为白果出口提供了条稳定的渠道。居住在国外的万华人也 是白果销售的主要对象，以平均每人每年消费白果计，每年至少可 销售白果万吨。又据报道，当今世界上使用药食的人逐年增加，现在 超过亿，白果是药食兼用非常理想的食品。随着国外人民生活水平日 益提高和老龄化人口的增加，白果的国内市场需求也会不断增加。如今， 我国白果的产量人均不到枚，所以，国内市场比国际市场的潜力更大。 随着白果深加工的发展，对白果的需求量还会增加。 银杏叶的市场需求量分析 随着银杏叶药用保健等开发利用，银杏叶的国际国内市场前景广阔。 据有关专家预测，除德法美日本韩等国生产的银杏干叶外，目 前，国际市场对银杏干叶需要量在万吨左右。 在国内，由于银杏叶的特殊药用价值，银杏叶的畅销，我国主产省区 先后营建起大面积银杏采叶园，累计面积在万平方米以上。。我国 对银杏叶的利科技数据中心拥有多家运营商的线路支撑，解决互访 瓶颈，提升系统访问速度，提高用户网站访问量。 小时小时专业服务团队，主动监控各系统，保证机 房正常运作，提供全年小时对服务，随时第时间响应 客户需求。 网络上恶意的攻击行为屡屡发生，用户苦不堪言，安全工程 第章网上商城概况 网站名称网上商城 二域名。 三开办人 四拟投入资金万元人民币 五场所江苏邳州 场所取得方式租赁房屋。 六拟设录用员工定员人 七服务项目互联网信息服务业务经营性网站网上商城。 八业务覆盖范围江苏省 九收费方案免费，任何人均可免费获得信息。 结论该项目存在定利润空间，且社会效益好，抗击风险能力高。 通过提高管理水平，实施差异性服务，提升服务价值，能获取较高的经 济效益和社会效益。 第二章市场调研分析 网上商城发展背景 调查结果显示，年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增 长同年月第次调查的万网民人数相比，现在的网民人数已 是当初的倍。随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活 的好帮手。目前大约有万人经常使用网上招聘，占的比例， 万人经常使用网络教育。数据表明，有的网民经常使用博客，互联网应用已经显示出重要的影响力。 网上购物现状与发展 网上购物方所占比例则达到了网民的。对网上购物的调查结果 显示，截至年月，中国经常上网购物人数已达万，已经有 的网民经常在网上购物。而且网上购物的人群人在迅猛增长。同时， 网站也在迅猛发展，平台类以淘宝网为代表，专业类以新蛋凡客 诚品红孩子麦包包等为代表。据报道，年仅京东网上商城家 网站的年销售收入就达到了亿元以上。 近几年，市场日趋规范化，竞争激烈，尤其是金融危机以来，好多 的企业都在讲，挣钱已经不象从前那么容易了。虽然还有不少的商家， 凭多年的经验和关系渠道依然获得成功。但面对不断增长的市场宣传成 本和销售成本，不少商家已开始考虑如何去建立个低成本快速拓展 市场开拓上下游合作伙伴等生意渠道的方法。 二电子商务的发展趋势 电子商务是利用互联网进行业诞生。 邳州市银杏种植成为全国主要生产基地。现有银杏成片园万亩， 其中采叶圃万亩，四旁栽植银杏万株，定植银杏总株数万株， 银杏果年产量吨，银杏干青叶万吨，建成了闻名中外的银杏风 光旅游区天下银杏第园。目前，正按照江苏省林业局批复精神 筹建省级银杏森林公园，公园占地面积万亩。 银杏贸工农体化体系基本形成。邳州银杏生产加工销售配套 成龙，成立了全国第家省级银杏集团公司，现有银杏叶提取物生产企 业家，条生产线，年产银杏酮能力达吨，银杏内脂吨，全 市银杏叶提取物产量约占全国产量的。邳州富伟生化公司银杏黄酮 生产能力居全国第位世界第二位，有家银杏酮加工企业具有自营 出口权。银杏果品银杏茶等保健品加工企业家，银杏叶烘干厂家， 年烘干能力达吨。银杏产品开发形成系列。可向社会提供银杏种苗 果叶银杏黄酮银杏胶囊片剂银杏保健茶银杏保健枕银 杏化妆品等多种。其中，冠灵牌银杏干青叶和银杏叶茶富伟牌 银杏叶干浸膏康帅牌银杏酮菊花茶个银杏系列产品，被中国绿色 食品认证中心批准为绿色食品。 全市银杏加工企业多家，年产银杏黄酮吨，银杏酮胶囊 万粒，片剂万片，袋泡茶亿袋，银杏农工贸条龙的框架基本形 成。年全市银杏产业综合收入达亿元以上，银杏产业成为邳州 经济发展中的支柱产业。而传统的营销模式使许多企业安于现状难以取 得更大的发展，良莠不齐的品质将直接影响到邳州地方银杏经济的发展。 市场需求催促本土专业银杏销售诞生，引导银杏生产企业健康发展。优越的区位条件，发达的交通基础设施，便捷的网络销售服务， 为网上商城发展提供了必要条件。 徐州是苏北最大城市，是国务院批准的拥有地方立法权的较大 的市，是江苏省重点规划建设的三大都市圈核心城市和四个特大城 市之，也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之和淮海经济区 的中心城市，现为第二亚欧大陆桥东端个人口超过三百万的特大 城市。徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有五 省通衢之称。京沪铁路陇海铁路京沪高铁徐兰客运专线在此 交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，北滨微山湖。公路四通 八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水 陆交易，它的核心就是网络营销。经过近 几年的发展，网络营销在中国世界已日渐成熟，很多企业纷纷利用互 联网来销售自己的产品。电子商务在最近几年得到了高速的发展，事实 证明互联网上开展商务营销的确是个低成本，高效率的有效方法， 特别在企业品牌形象推广产品的展示宣传拓展客户把握市场信息 等方面有着明显的效果。 电子商务是当前世界信息技术应用最为广泛的个领域，是信息基 础设施，打破地域的分隔，缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴 近，大大降低网络销售资金流及信息流有效传输和处理的成本，并为每个企业都提供了更为广泛公平竞争的市场，为每个消费者都提供 了能更好地满足其消费偏好的良好机会。随着信息化建设的推进和网络 销售等基础设施的完善，电子商务的市场在全球范围内急剧扩大，各发 达国家都已把发展电子商务作为拓展全球市场的有效手段，积极地参与 协商和合作。以电子商务为代表的网络经济是知识经济和数字经济的重 要组成部分。 电子商务的兴起标志着在流通领域内掀起的场革命，电子商务的 发展将形成新的交换体制，构架新的市场规则，冲破时间与空间的限制， 加快全球市场体化的进程。电子商务还将有力地推动批信息产业和 信息服务业的发展。代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推 广将给社会和经济带来极大的效益，将成为全球经济的最大增长点之， 具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识。在全球范 围内，经济体化是当今世界的重要发展特征。而经济体化是从商品 贸易开始的。电子商务促进和引领全球经济体化的趋势。 电子商务将成为二十世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的 发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十世纪新 型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化 的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。 徐州市人民政府关于印发年政府工作报告主要目标任务分解 方案的通知，积极发展总部经济服务外包电子商务投资咨询广 告会展等新业态，尽快培育形成高端商务服务集聚中心。，对网上 商城而言无疑是重大的利好消息。 二当地经济文化等社会环境银杏产业和经济快速发展，呼唤专业银杏销售，保证提前三十日通知所涉及用户，并妥善 做好用户善后处理工作。 建立与用户沟通的渠道和制度，听取用户的意见和建议，自觉改 善服务质量。发生重大通信阻断时，按规定的时限和要求向通信管理机关报告。 在处理事故的过程中，对所有与事故有关的数据进行采集记录和保存， 相关数据和书面记录至少保存六个月。 我们在确保服务质量将不低于信息产业部号令电信服务规范 规定之标准前提下，力争达到每位会员都满意，会员满意率不低于。 第六章投资分析 财务分析 运营成本估算 收益估算 年销售收入万元利润率 年总收入万元 企业净收益为万元年 序号科目成本万元年 存货 工资 场地租赁费 管理费用 广告费用 税金 不可预知费用 合计投资回收周期估算年均增速，年可收回投资。 二风险分析 主要风险因素 市场风险。电子商务和网站的高成长性需要高额的投入。投 资决策需要更加审慎。 同行竞争风险。随着经济的发展，不同体制不