往是真假参半。 目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。该类酒因 进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中 建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公 司经营的品种强。 考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品 的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及 到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等 原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司 倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等 公司竞争优势 公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外 国红酒洋酒市场处于领先地位， 公司经营的红酒洋酒种类丰富品种齐全，能满足不同消 费层次不同口感品位消费人群的需要。。 公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性 强。 在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金 需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。 公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞 争不充分，其利润回报率相对较高。 第四部分公司经营的前景与发展趋势 种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要 取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管 理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的 是产品品质与营销推广，利润为元 日销售额为瓶时年净利润为元 日销售额为瓶时年净利润为元 第八部分附录 附录媒介关于产品的报道 附录二公司产品的样品图片及说明 附录三部分公司产品的价格目录 附录四红酒知识 附录五目前南京酒吧常用酒目录 附录六红酒选用的常识 第部分项目运行模式 运行主体 拟近期内在南京市鼓楼区成立家有限责任公司作为项目运行 载体。 二注册资金 注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹， 具体可能需要的追加投资见财务预测。 三股权结构 具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。 四营业地点 营业场所公司拟租赁平方米左右的商业经营房作为 主要营业场所与办公地点。 地点选择营业场所建议选择在交通发达人流量大，但繁 华程度适中的鼓楼区交通主次干道，具体可选路段为黑龙江路 钟阜路新模范马路中央路云南路等。主要理由有二便 于进行形象展示与扩大宣传效应。便于适当控制成本 仓储场所根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础 上，考虑在营业场所周边配备平方米左右的仓库。 公司宗旨开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端 酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。 营业范围法国及他国包括智利西班牙阿根廷等主要 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,葡萄酒产地的葡萄酒与洋酒系列国内名酒系列烟草销售，其中 法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。本计划书主要围 绕公司主营产品而展开 第二部分产品服务描述 产品综述 公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海 关进口及完税证明产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于 中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理 的年的茅江窖年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限， 且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显 的价格优势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普 通茅台同价销售，且销售势头极佳。 二产品类别及具体价位 见附表 看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。 横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。 在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力 市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的 差距较为明显。公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有 定的影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。 二市场规模及增长趋势 红酒的整体市场规模与发展趋势。 从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经 济的发展人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈 跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒 啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境， 国内的红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。而 且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新 代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。 国外红酒的市场规模与发展趋势。 从整体上来看国外红酒洋酒进入南京市场较晚，但发展极为 迅速。近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越 强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨 后春笋般地发展起来，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。 三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介 入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分， 甚至存在定程度的垄断。据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实 三品牌影响力 法国红酒以其出众的口感卓越的品味而在全世界享有盛誉。公 司经营的各类品牌红酒尤其法国红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较 高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟 知程度低对江苏市场影响力相对更低，公司经营的部分高档品牌 法国红酒尤其波尔多系列相对而言在部分商务人士中有定的影 响力。 四市场认可度 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红 酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进 步细分。部分人确实属于对红酒有定的鉴赏能力与认知能力，因 法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当部份人属于盲从 心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的 影响力在潜意识中把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒 个较高的评价。 五产品竞争优势 法国红酒整体的品牌影响力强认可度高。 口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是 在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。 随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对 生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商 品或可替代商品。 第三部分行业及市场 南京红酒洋酒市场的现状 市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着 主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广包括家庭消费 礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖的消费 层次多包括不同消费能力不同身份地位的各个人群。其中国内 的张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理， 以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第集 团。而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触的 人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的 绝对多数份额，而外国红酒洋酒的市场的市场份额相对较小。 辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊， 但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以立常年合作协议，给予折扣优惠 六高档娱乐休闲餐饮场所直销 营销目的 通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销 售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定 销售的渠道 建设构想 与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格 直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。 在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意， 或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸 引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发 放宣传单或由业务员直面洽谈推销。 七网上论坛 营销目的 通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识 通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理 建设构想 在些影响力强用户众多主题相关的各论坛经常性地发