桔产销形势来分析，柑桔总量趋于过剩，市场 竞争日益激烈，柑桔经营主体的素质和经营能力难以适应新形势 的要求。这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求，应对国内国际竞争。 促进农业增效，农民增收的需要。 增加农业效益，增加农民收入，农村奔向小康是党的十七大赋 予当前农业和农村的中心任务。健全内部要素，完善经营机制，发展壮大柑桔产业新经济组织，走企业带基地，基地连农户的产业化 经营的路子积极引导生产，全面深化加工，提高产品附加值，延 长产业链条狠抓产品流通，大力拓展市场，提供优质服务，促进 专业化生产，企业化管理，体化经营，实行贸工逐，产加销三位 体。该项目的实施无疑是我柑桔专业合作社进步发展的强力催 化剂，拓展了农业增效农民增收的渠道。按照农业产业化的思路， 目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同。象衢江区绿丰园柑桔专业合作社等批从事柑桔鲜销的经营企 业和销售经营大户在市场竞争中得到发展壮大，拥有稳定的柑桔销 售网络，为我区柑桔的销售提供了必要保障。 合作社基本情况 合作社概况 衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成立于年月， 由衢江区高家镇区域内的户柑桔种植户和柑桔贩销户及 社会团体自发入股组建而成，是衢江区最大的柑桔专业合作 社，主要经营范围是组织采购供应成员柑桔种植所需的农业 生产资料组织收购加工和销售成员及同类生产经营者的柑 桔引进柑桔新技术新品种开展与柑桔种植有关的技术培 训技术交流和信息咨询服务。 成员及出资构成本社注册资金为万元，每股股金 元。单个社员含团体社员入股股金不得超过股金总额 的。 收益分配机制本社资金来源为社员股金，盈余分配中提 留的公积金公益金和风险金，未分配利润，金融机构贷款 政府扶持质检部等部门，各部门按职责分工，各负其职，分工合作。项目以 合作社基地农户为经营管理模式，带动农民增收致富。 办公条件及工作人员情况本合作社位于衢江区高家镇大 桥南路，现有办公用房平方米，加工和仓储平方米， 还配备了电脑打印机传真机复印机等设施。本社设理事 长人理事人监事人，行政及技术管理人员人。 财务管理等制度建设情况本社建立了合作社资产财务管 理社员盈余分配制度项目投资管理档案管理社务公开制度 等。 二运营状况主业发展情况。 合作社主导产品为柑桔，主要品种有衢州蜜桔和椪柑， 年合作社共生产柑桔总产量多吨。 项目申报前年度合作社的财务及分配情况。 根据衢江区绿丰园柑桔专业合作社财务报表，年度 资产总额为万元，流动资产万元，负债为万元， 所有者权益万元。销售柑桔吨，销售收入万元， 净利润为万元。年二年共分配盈余万元。 三以前年度各类财政资金对合作社的扶持情况 以前从来没有享受过各类财政资金的扶持。 二项目立项背景 必要性分析 应对国内国际市场竞争的需金和接受的捐赠等。年终盈余分配按提取公积金 公益金和风险金后按交易额和股金额进行统筹分配。分配盈余 按成员与本社的交易量额比例返还，返还总额不得低于可分配 盈余的。 获得的各种荣誉及认证情况年被衢江区农业局 区财政局评为星级级农民专业合作社年被认定 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,为衢江区示范性合作社衢州市规范化农民专业合作社， 年荣获省级示范性农民专业合作社。果格格柑桔基地通过 省级无公害产品认证。 合作社法人代表基本情况洪建国，男，年出生，高中 文化，助理经济师，系衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事长 兼党支部书记，是衢江区十二届十三届人大代表，是区慈善总会 理事单位，合作社党支部连续多年被镇党委评为先进党支部。该同 志社会形象良好，没有不良的诚信记录，能满足项目建设和经营管 理需要。 管理机构设臵情况衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成 立项目领导小组，组长由衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事 长担任，实行理事长负责制，下设生产技术部销售部财务部 全省流水平柑桔产地环境园地土壤空气农用水各项检测 数值均在绿色食品柑桔产地环境规定最低限值以下。水资 源丰富，区域内山塘水库众多，南北各有座蓄水亿和亿的 大中型水库。 品种多样资源丰富。目前，衢江区柑桔栽培品种以椪柑 为主，其他品种有温州蜜柑胡柚及象山红杂柑等。椪柑面积与产 量分别占全区柑桔面积与产量的和。椪柑是当今世界公认 的优良柑桔类品种，也是浙江省和衢州市大力推广发展的柑桔主 要良品。 有良好的美誉度。衢州市衢江区是中国著名的椪柑之乡， 椪柑素有亚洲宽皮桔之王之美称，具有着色鲜艳风味浓郁 甜酸适口清香化渣等特点，深受消费者青睐。衢江区现有柑桔种 植面积万亩，年产量达万吨，是浙江省重要的柑桔主产区之， 被列为浙江省特色优势农产品区域。 区位优势明显。衢江区地处浙赣闽皖四省边际，素有四 省通衢之称。境内有浙赣电气化铁路，杭州金华衢州杭州 新安江景江西景德镇黄安徽黄山衢州南福建南平高速 公路，及国道大 的市场销售网络关系。 三市场分析 市场预测 根据有关专家预测，年世界柑桔生产和消费总量的增长率为左右。易剥皮优质杂柑和宽皮柑桔因易剥皮质佳及具香味 且鲜食具有生物纤维活细胞对人体很有利等是未来市场比较受欢迎 的品种。世界柑桔年消费量将达到万吨。 国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等， 将得到不断增长，年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上，接近年世界人均柑桔消费量。其中宽皮桔 消费量达到人均公斤左右，与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式，推广无公害技术 标准能满足人们对食品的安全感而大受欢迎，因此具有极大的市场 潜力和广阔的市场前景。 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。我国鲜食柑桔的成本，约为元公斤。为美 国的，日本的。在国际市场具有明显的竞争优势，本项道衢州民航开通有至北京深圳等多条 航线衢江至杭州水运已在筹建区内公交班车直达乡镇，交通十分便捷通讯设施和网络完善，农技终端建设延伸到全部行政 村。 市场优势 衢州椪柑具耐贮运和贮后品质更佳的特性，多数果品在元旦至 春节前上市，有左右果品贮至春节后至月底上市，尤其在次年 月底至月宽皮柑桔淡季上市，具有明显的市场优势。同时衢州椪 柑属宽皮桔，可与欧美国家的紧皮柑桔相互补，对开发国际市场 具有较大的潜力。 技术与合作社优势 技术优势。衢江区种植柑桔历史悠久，在不断的发展壮 大过程中培养了大批农业技术专业人才。全区现有农业技术人员 人，其中中级以上技术职称的达多人。多年来，他们尽心尽力为桔 农提供技术指导，保障产品质量，促进了衢江柑桔产业持续发展。合 作社还聘请了浙江大学浙江工业大学省市农业部门的专家作为 长期的技术顾问。 协会优势。目前衢州柑桔主产区成立的柑桔协会分会 之类的合作经济组织近个，会员近万人。会员都是些柑桔生 产和流通的大户，他们当中大部分拥有丰富的生产经营经验和农民增收的渠道。按照农业产业化的思路， 通过合作社基地桔农新型生产模式必将振兴衢江柑桔产业， 激活地方经济，致富广大桔农，为地方财政桔农和合作社带来新 的经济增长点。 提高柑桔商品化处理能力的需要。 柑桔采后商品化处理具有改善果实外观，提高商品价值，延长 食用寿命的重要功能。我国柑桔商品化处理虽有定的规模，且衢 州也处在全国领先水平，但与其它发达国家相比仍存在定的差距。 因此必须加强柑桔采后商品化处理，引进先进商品化处理设备，推 行商品化处理体系，以改变衢州柑桔的整体形象，提高国际市场竞 争，塑造新的柑桔品牌。按照产业化的发展思路，加快建设衢州柑 桔精加工，推进衢州柑桔产业化经营，实现柑桔产业可持续高效 发展。通过项目实施，实现柑桔向高端化转型，流通方式向终端化 转型，经营方式向规模化转型，经营体制向组织化转型，使柑桔采 后商品化处理技术如分级包装清洗打蜡贮藏保鲜运输等 继续走在全国前列，甚至赶超世界先进水平。 合作社自身发展的需要。通过项目建设，合作社以帮助社员发展经济增加社收入为 己任，通过合作形成合力，规模进步扩大，在提高社员素质，组 织社员合作生产，带领农民创市场等方面提供全程服务，合作社自 身实力得到加强和壮大，服务水平得到提高。 二优势分析 政策优势 衢江区委区政府历来高度重视发展柑桔产业，把确保柑桔产 业长盛不衰作为建设现代效益农业的重要措施来抓，并因势利导， 优先发展衢江柑桔特色产品。近年来，着力打造强势品牌，省级无 公害产品认证的果格格品牌已被市场认知和熟悉着力推广柑 桔标准化生产，广泛实施柑桔产业转型提升工程，实行统用药用 肥统规格统包装统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量不断改良和提高着力合作社创造良好的政策环境。 资源与环境优势 自然