完全可以替代进口产品 价格相对较低。同国外类似技术水平的产品相比，本产品具有明显有价 格优势 完善的质保体系，使用户随时随地得到技术支持。 营销策略 加强宣传，积极开拓销售市场开发新的客户 在窗口城市设立办事处和销售机构，招揽更多的经销商 充分利用现有销售渠道，建立代理制 积极参加相关的展销会博览会洽谈会等活动，扩大产品的销售渠道。 产品研发机构 借助本项目的实施，公司将对生产线进行升级，更新现有设备，配套完善实 验检测设备，也将充分利用国外合作交流机会，学习先进技术，把握市场动态， 加大研发力度，开发系列存储产品，提供全方面的解决方案，力争保持存储产品 技术在国内的领先优势，提高产品市场竞争力，打造自己的品牌。 竞争对手产品分析 公司在的基础之上发展进化出，基于 的又将分布式文件系统的设计理念和系统架构向 前推进了步。它们除了具有般的分布式文件系统的特性之外，还采用了 作为整个文件系统的数据存储和传输路径，数据访问采用带外 结构，将文件系统元数据在高速以太网上传输，由专门的元数据服务器来处理和 存储。文件系统元数据和文件数据分离管理和存储，可以更好的利用各自存储设 备和传输网络的特性，提供高访问性能。但是，该产品目前还没有在国内进行大 规模销售。 来源于卡耐基梅隆大学的项目研究工作，是 于年设计并实现的个基于存储区域网的文件系统。采用了类似于 的系统结构，也就是专用服务器的模式。由负 责元数据和目录的处理，而文件到这些服务器的映射是通过哈希方式完成的，数 据的传输则是存储设备与客户端直接传递。的个很大的特点是它不仅 是基于对象网络存储设备，而且这些存储设备还是，即这些设备 是可以动态下载程序并执行的。可被下载的动态模块包括备份和数据平衡等。由 于文件到服务器的映射是静态的，的可扩展性施，防范和应对市场风险。 第二部分附表 附表 二附表 三经审计的财务报表 第三部分纸质稿报告附件 附表推荐单位意见 二附表法定代表人承诺书及身份证件复印件 三单位营业执照及组织机构代码证复印件 四前两年经会计师事务所审计的财务审计报告原件复印件 五科研成果证明文件 六资金落实证明文件 七企业信用证明文件 目录 第部分可行性报告正文 市场分析 市场前景 二市场竞争 三市场定位 二现有条件分析 历史沿革 二管理水平 三技术水平 四研究和开发条件 五以前财政资助项目完成情况 六财务状况。 三项目分析 项目实施目标主要内容技术方案和重点解决的问题 二主要技术经济指标 三项目完成期限跨年度项目年度计划及考核目标 四项目预算资金来源及基金支持方式 四效益分析 盈利预测 二经济效益分析 三社会效益分析 四风险分析 第二部分附表 附表 二附表 三经审计的财务报表 第三部分纸质稿报告附件 附表推荐单位意见 二附表法定代表人承诺书及身份证件复印件 三单位营业执照及组织机构代码证复印件 四前两年经会计师事务所审计的财务审计报告原件复印件 五科研成果证明文件 六资金落实证明文件 七企业信用证明文件 第部分可行性报告正文 市场分析 市场前景 存储产业背景 二十世纪八十年代是世界信息化发展的黄金时期，和 是主要的技术策源地，在世界范围内掀起了计算浪潮，为世界的信息化发展奠定 了广泛的技术和应用基础，二十世纪九十年代以社会基础设施和办公环境网络化 发展为主要目标的网络浪潮开始兴起，以和为主要的 技术提供者，推动了网络交换设备等网络化支撑技术的发展。年月日爆 发的事件震惊了整个世界，而回顾至的十年间，美国发生过各 种灾难的公司中，有的公司当年倒闭，剩下的中，因为数据丢失等原因 在两年内倒闭的为，生存下来的仅占。的数据表明，在 经历大型灾难而导致系统停运的公司中，有至少再也没有恢复运营，而剩下 的公司中，也有在两年内部磁盘存储市场出货量为，增长率达到，由 于平均价格水平的下滑，销售额为亿元，增长率低于销售量增长率，同比增 长。其增长主要来自于信息化建设的进步深入，全球经济体化脚步的 加快，金融电信，能源等行业的存储系统建设也紧紧跟随着世界网络存储发展 的进程其次是电子政务教育现代化交通指挥智能化等建设的大力推进，以 奥运会为契机，这些行业加大投资，成为拉动存储市场增长的重要力量。 随着我国经济的持续稳定的快速发展，从总体上来看，预测，中国外部 磁盘存储市场将稳步增长，到年，整体市场销售额将达到亿人民币， 销售量将达。而伴随着外部磁盘存储市场的快速增长，存储软件及存 储服务市场也将快速发展，预计到年，存储软件及存储服务市场与外部存储 系统的比例基本达到。届时，我国存储市场总容量将接近亿元。 随着互联网及移动通讯技术的高速发展，存储产业已呈现出与移动互联网加 速融合的趋势。年，虽然面临各种挑战，我国的互联网产业仍然继续保持了 快速良好的发展势头，并把握新的发展机遇，网民规模持续大幅度增长。 亿的网民基数，为互联网产业孕育出广阔的市场和无限的发展机遇。在网络基础 设施建设加快的同时，牌照的发放，加快了互联网与移动通信业务的平台融合 发展，产生了巨大的价值空间，和新的增长点。在这种情况下，移动互联网行业 蓬勃发展了起来。 截止到年月份，中国移动互联网网民总数接近亿，域名已经 有万个，网页已经超过亿个。预计，我国移动互联网产业的销售规 模今年将达到亿元人民币。移动互联网产业规模到年会增长到 亿，其中基于终端的产业规模将超过亿人民币。因此面对移动互联网产 业，将个人信息安全与存储服务和移动桌面结合起来的移动信息安全产品也将获 得巨大的市场空间。 二市场竞争 竞争环境分析 新进入者威胁对于新进入者来讲本领域具有较高的进入障碍，主要表 现在以下几方面首先，需要深厚的技术积累及可持续的研发能力其次，对研 发投入的资本要求较高第三，先入者的在位优势明显，后入者面临较高的客户 转换成本渠道进入成本以及资源争夺成本 供应商讨价还价能力由于硬件产品市场比较成熟且竞争激烈，故硬件 供应商讨价还价能力较低 买方讨价还价能力客户讨价还价能力较低，主要因为第，产品差 异化程度较高，在细分市场上也未有相似产品提供第二，客户显性及潜在的转 换成本较高第三，重点目标客户的价格敏感度较低，需求具有破产，以此为契机，和 等国外企业开始推动了存储产业的飞速发展。 全球存储产业市场发展概况 随着数字化的飞速发展，存储产业快速发展。据统计，年全球存储 系统包括外部磁盘存储存储软件及服务市场稳步增长，市场规模达到 亿美元，各区域发展略有差异。这增长主要来自于多方面存储投资的增加业 务需求法规遵从商业智能化企业信息化带来的数据量爆炸式增长导致存储 投资的持续增加存储虚拟化精简管理带来的存储效益，提高了用户对大容量 统管理存储的信心，刺激了整个存储市场的发展用户的消费理念由被动的接 受存储理念和产品变为主动的寻求支持和服务，也促进了整个存储市场的发展。 同时，存储相关设备价格的逐渐降低也刺激了企业在数据量大量增长的背景下对 存储设备的巨大需求。 未来几年，随着信息化的快速发展，全球经济的复苏以及用户对存储管理信 心的增强，企业对存储系统的投资将持续加大，世界各国存储系统建设将加速发 展，存储系统产品市场将蓬勃发展。 下面我们参考下全球外部磁盘存储市场的销售状况，对未来几年全球存储 系统市场做个预测。 表年全球外部磁盘存储市场销售额规模 销售额亿美 元 美国 欧洲 日本 亚太 总计 数据来源赛迪顾问， 从表来看，在过去的年中，美国市场的销售额占了全球销售额的三分之 还多其次是日本从整个全球外部存储销售额来看，在以的速度增长。 亚太区最近三年的销售额呈稳步上升趋势，增长速度远远高于全球市场的增长速 度，所占的比例在逐渐增加。由于用户对存储设备的熟悉程度在增加，为更好的 利用外部存储设备，存储软件及服务增长迅速，整个存储系统市场包括外部存 储设备存储软件及服务增长速度高于外部存储的增长速度，大约在 的速度增长。 中国存储产业市场发展概况 我国人口众多，从信息化发展的趋势来看，中国会迅速成为个存储设备的 消费大国，从而带动相关的信息化产品快速发展。中国存储产业与国外发达国家 相比相对落后，中国存储市场增长速度高于全球平均增长速度，年增长率达到 ，整个存储市场约亿元人民币包括存储磁盘阵列存储软件和相关 服务，不到全球市场的。这与约占全球人口约的大国不太吻合，也充分显 示了我国信息化水平还处于较低的状况。具有更广阔更快速的发展空间。 年，我国外目完成时，累计销售收入达到万元，其中销 售净利润率达到，累计净利润万元，资产规模达到万元，累计上 缴税金万元，为经济建设做出重大贡献。 技术指标 项目标称的个人存储空间达到，客户端传输速率约为，数据 可用性达到以上，数据的安全性达到并超过企业级水平。 其他指标 项目研发投入占销售收入的比例达以上，可提供不少于个就业岗位， 提高当地人员的信息化素质，解决当地部分就业问题 三项目完成期限跨年度项目年度计划及考核目标 项目完成期限三年 近三年销售预估 单位万元 年度 销售总额 消费类市场销 售