1、“.....企业管理系胡文献老师担任商 业计划顾问。详见本计划书中人力资源体系 公司顾问介绍 企业管理顾问 陈金龙教授，华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学院管理 学博士。主持多项国家省部级课题研究，如动态环境下不良资产处置决策的期 权博弈分析国家自然科学基金 研究方向公司理财投融资问题金融工程与金融管理 市场营销顾问 杨树青副教授，华侨大学工商管理学院市场营销系主任，中国市场协会理事， 主持与香港中文大学等学府的诸多合作科研项目。并多次指导学生团队参与国家 省级挑战杯创业计划大赛并获得诸多奖项，其指导的青木藤团队获得国家 级银奖。 研究方向营销管理消费者分析区域经济和区域营销 人力资源顾问 李中斌教授，华侨大学工商管理学院人力资源管理系主任......”。

2、“..... 研究方向人力资源管理组织行为学劳动经济学绩效管理薪酬管理 工作分析职业生涯设计劳动保护 商业计划顾问 胡文献老师，企业管理硕士，华侨大学工商管理学院企业管理系青年骨干教师， 参与多项国家和省部级课题，并独撰多篇论文，如我国企业投资决策中财务评 价方法的选择杜邦财务分析体系生命力之哲学原因探析等。审核本商业计划 书的撰写工作。 研究方向财务分析资本市场会计清朦环保膜技术有限责任公司 项目背景 国家政策 随着人们对如何寻求人类社会可持续发展问题的关注，可持续发展观在我国已 逐渐深入人心，尤其是近年来随着市场，进步研制并完善中空纤维超滤膜的性能。开发 新型膜材料，同时拓展膜的其它使用功能......”。

3、“..... 届时公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 产品的延伸领域见下图 执行总结 公司 福建清朦环保膜技术有限责任公司是个面。国外产品价格昂贵，远高于般中国企业的承载能力而国内 产品价格虽较为低廉，但是由于主要原料仍为国外进口，所以，主要原料的价格成 为影响产品价格的关键因素。高昂的价格对于目前国内需要安装污水处理设备的中 小企业而言，仍然会令其望而生畏。故而，目前市场上就呈现出漠视中小企业污水 处理的巨大市场需求的怪现象。 本产品将首先以成本优势为切入点，以低廉的价格打入市场。 前期市场竞争总策略为以价格优势抢占中端市场，开发低端市场。 详见本计划书中市场机会及市场营销 中空纤维超滤膜采用竞争定价策略进入市场。生产成本约元支，平均定价 元......”。

4、“.....目前市场平均可接受价格为之间， 本产品的生产成本约为平均市场价格的，为市场平均可接受价格的，并且 具有较大的降价空间，成本优势显著。 附录三产品样本 投资与财务 公司总部设在福建省晋江市清朦工业园区高科技企业孵化楼，享有地方政府为 高科技企业提供的优惠政策。公司采取发起人自筹资本吸收风险投资及银行借款 三者相结合，通过对公司未来年的财务收支进行预测，并利用资产负债表现金 流量表和利润表三张财务报表来揭示公司的财务状况。加之，通过对本公司财务指清朦环保膜技术有限责任公司 标的详尽分析，进步透视出企业良好的运营状况。这部分将清晰的向风险投资 商展示本公司财务计划的可行性。 公司成立初期共需资金万，其中 股本结构股本来源技术入股发起人入股风险资金 金额万 比例 图股本结构图 投资回收期为年......”。

5、“.....而后稳定在较高的位置，说明企业抗风险能力较强。 在净现值分析中，为万元，可见项目的可行度较高，方案可行 内部收益率为，高于基准收益率，能给投资者带来丰厚的回报项目 静态回收期位年，动态投资回收期为年，在行业内是比较领先的，可见 方案具有可行性。 详见本计划书中财务分析 股本结构及规模 ， ， ，技术入股 发起人入股 风险资金清朦环保膜技术有限责任公司 组织与人力资源 本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线形组织结构， 实行总经理负责制，下倡议中的公司，它已自主研发出制备 聚氯乙烯中空纤维超滤膜的先进技术并正在申请国家专利，公司提倡以科技为 本的绿色生活新理念，为人类提供更好的生活环境和水源。 公司秉承技术领先，科技制胜的理念，拥有支高效的公司研发队伍，不 仅在技术层面完成了上述中空纤维超滤膜研发工作......”。

6、“.....同时自主研发出了能大规模生产该膜产品的成套机械设备。 公司主营产品现已完成中试，各项性能测试指标良好，并且公司具有大规模生 产主营产品的能力。 附录用户试用报告。试用对象著名鞋服生产商安踏公司等 公司注重短期目标与中长期目标相结合，短期目标以福建省内的污水处理市场 为主导，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足污水处理医药生产生物化工 纺织印染和食品加工饮用水处理等行业，形成以膜技术为核心的多元化经营集团 公司。 详见本计划书中公司战略 产品 本公司的主营产品聚氯乙烯中空纤维超滤膜污水处理设备现已完成中试， 从目前得到的各项数据指标来看，该产品与目前国内现存的同类竞争产品相比，具 有以下优势 成本优势，产品价格低廉。 寿命优势，产品平均寿命比同类竞争产品长年。 便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术......”。

7、“.....产品的使用更加便捷。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,清朦环保膜技术有限责任公司 广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于 处理不同行业不同地域的污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能 处理种特定成分的污水的弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。 详见本计划书中产品和技术及生产管理 国际领先的超滤膜专利技术是生产中空纤维超滤膜污水处理设备的关键，目前 本公司已取得多项国内认证，并且正在积极申报国际质量管理认证 附录二国家海洋标准计量中心水处理设备检测中心检测报告 市场 污水处理市场属组织市场，其显著特点是客户包括潜在客户数量较少，但 单个客户的购买力较强，适合定单式销售与个性化服务。 目前我国污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品占中端......”。

8、“.....因此，本公司将在外围 设备上采取半买半送的促销方式，吸引客户购买，同时留住长期合作的客户群体。 组合 企业识别系统， 客户满意， 分销渠道管理，清朦环保膜技术有限责任公司 推广策略 工业污水处理属于大中型项目，投资较大，属于中长期投入，折旧年限较长， 旦使用，更换成本较高。有鉴于此，本公司根据产品特点，确定了适合本公司的 促销方案即基本不在报纸电视等媒体终端进行广告宣传，而注重参加广交会等 大型的成果展销贸易会，在展示中提高企业的市场知名度。同时，通过过硬的产品 质量和完善的售后服务培养客户忠诚度，建立自己的品牌美誉度。但企业仍将注重 在以下几个方面进行促销活动，具体如下 项目项目描述费用 专业杂志媒体促销 由于本公司产品面对组织市场，专业性强，因此本公司将 对于专业杂志媒体中给予关注......”。

9、“.....通过评测 得出的相关专业的报告和检测结果，树立本公司技术领先 的形象，同时在专业杂志媒体中投放适量的广告建立良好 的品牌认知度。 高 网络促销 在相关网络门户和专业网站中头发相关广告，特别是相关 的膜专业网站中，进行经常性的技术交流，提高产品的网 络曝光率。 低 人员推销 即定期向公司客户派出技术人员维护设备的正常使用，同 时与客户建立良好的合作关系收集相关市场信息，并向 目标客户派出公关人员进行公关，做到双管齐下。 高 环保活动 公司将重点突出环保主题，参加与之有关的环保活动，通 过赞助相应的环保活动建立企业形象，保持定的曝光 率。 低 政府行为 目前我国正处于经济转型阶段，国家政策在很大程度上影 响着政府采购的方向，十七大的召开，节能减排的推 行，必将导致城市污水处理相关仪器采购量大大加强......”。