凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的 战略目标。 第二章销售人员的薪酬结构与福利 第四条公司销售人员的薪资由基本工资绩效工资销售提成晋级工资四大部分组成，绩效考核 优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。 销售业绩突出最佳折扣价格大客户拓展以及新客 户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。 亲费用补助旅游津贴等福利待遇，其享受资格福利补贴标准发放方式与发放时 间排除条件等相关规定如下表。 事项工龄补贴探亲费用补助旅游津贴 享受资格自录用转正之日起满年的销售人员。 每年终结后评定的年度销售 明星以及完成公司规定销售 量的销售人员。 享受卓越级别职称以 及年度销售明星的销售 人员。 福利补贴标准 满年补贴元满 两年补贴元满三 年补贴元满四年 补贴元满五年或 五年以上补贴元。 对探亲费用进行补助，每年 次销售明星补助 元人完成销售量的销售人 员补助元人。 每年次外出旅游，因特 殊情况未外出旅游的，按 每年元人的标准 予以补贴。 发放方式与发 放时间 补贴随基本工资每月 发放发放起始日期 自录用转正满年后的 次月进行发放。 在评定后的当年享受先 垫付后于次月经总经理审核 后发放年内未返家探亲的 在次年年度会议上发放。 外出旅游由公司根据 工作进度，结合假期情况 进行安排如因特殊情 况未外出旅游，其补贴在 次年年度会议发放。 排除条件或说 明 非销售部门人员录用转 正后因自愿不能胜任 工作或者其它原因转 为销售岗位的人员必须 自销售岗位满年后才 能享受。 销售明星完成销售任务的 销售人员如当年未返家探亲 的，按本表规定标准补助 入职以及其他部门转销售岗 位不满个月的销售人员不 享受此项福利，但销售量在 万元含万元以上以 及销售量在万元含 万元以上的销售新人除外 该补助发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资格，该 补助不予发放。 ④销售明星 销售新人的界定标准与奖励 考核方案相同。 卓越职称与销售明 星相重叠的不重复补贴 自愿不外出旅游的不 再以现金方式进行补贴 未外出旅游应享受旅 游津贴的销售人员，在该 津贴发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资 格，该津贴不予发放④ 对录用转正时享受卓越 职称的销售人员，转正 时已错过外出旅游日期 的，不再进行补贴。 第三章销售人员的职称评定办法 第五条公司对销售人员的级别实行职称制，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效 工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是 销售人员的职称级别越高，其基本工资越高绩效工资的基数越低销售人员的职称级别越低，其基本 工资越低绩效工资的基数越高。 绩效工资的计算公式为绩效工资绩效工资基数月度绩效考核 分数职称专员不与分数挂钩元月元月 备注对年度绩效考核分数在分以下而公司对其未调离工作岗位或者未解除劳动合同的情形，在评定职称时，按普通职称对待。 第十五条如销售人员年度绩效考核分数均未到达规定的最高职称级别的考核标准，或者其年度绩效考 核分数达到规定的最高职称级别标准的比例较低未达到销售人员总数的，公司将按销售人员的 年度销售业绩总额，结合其年度绩效考核分数，按本管理制度第十六条规定的销售人员职称评分计算 公式进行计算，以其最终得分作为销售人员职称评定的分数。 其原则为年度销售量越大年度绩效 考核分数越高的销售人员，其职称级别越高。 第十六条销售人员职称评分计算公式及相关规定如下表。 事项计算公式及相关规定 计算公式年度绩效考核分数分年度目标销售量年度实际完成的销售量 备注 此计算公式仅适用于第十五条规定的情形如根据此计算公式得出的分数 低于年度绩效考核分数，在评定销售人员的职称时，依据年度绩效考核分数进 行评定如年度实际完成的销售量大于年度规定销售量，多出的销售量不计 算在内④在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同客 户 销 售 费 用 节 省 岗 位 职 责 制 度 行 政 管 理 制 度 人 力 资 源 制 度 其 它 管 理 制 度 销 售 额 度 销 售 完 成 率 实 际 成 交 客 户 流 失 客 户 销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 目录 第章总则 第二章销售人员的薪酬结构与福利 第三章销售人员职称评定办法 第四章销售提成规定与标准 第五章晋级工资规定与标准 第六章销售人员关键绩效指标量化考核内容 第七章销售人员绩效考核制订的原则和方法 第八章销售人员绩效考核实施办法与操作体系 第九章销售人员转正考核方案 第十章销售人员月度考核方案 第十章销售人员季度考核方案 第十二章销售人员年度考核方案 第十三章销售人员奖励考核方案 第十四章附则 第章总则 第条销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手 段，在品牌产品质量服务等供应链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公 司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。 第二条公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配办法，采取通过以岗定责以责 定量以量定分以分定薪的科学方法，建立起绩效考核评价体系，并依据评价结果发放基本工 资绩效工资晋级工资和奖金的薪酬模式。 第三条公司建立绩效考核评价体系，制订有效客观量化的考核标准，旨在科学地考核销售人 员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。 同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成 就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的系数件数仓存，表格见附件三周销售报表。 本公司将按情况，要求专卖店提供仓存资料。 专卖店需经常提供当地市场的状况，服饰潮流，市区 环境之变迁，以便能及时安排相应措施。 第章店铺管理 系统化的管理，有助店铺提高员工工作效率及增加效益。 店铺管理主要分三大部分，分别是 人事管理 二货品管理 三货场管理 人事管理 店员是店铺最前线之队伍，由于直接面对客人，店员之好 坏即影响销售及店铺之整体形象经常性流失人员亦严重影 知 第章开张前准备工作 为确保专卖店能如期开张，各专卖店负责人于签约后，请 确实地执行及完成以下开张前工作。 装修 当专卖店与本公司签约后，本公司即派专人前往当地量 度店铺尺寸，以备将图则交给总部完成店铺设计。 由度尺 寸设计审批用料店铺装修至开张大概需时天内， 故有关专卖店负责人需准时将有关用料交给本公司审批， 如有延误，开张期将如期顺延。 另方面，本公司提供用料样板，做工要求手册给专 卖店负责人参考。 装修期间及完工前，本公司会派专人到 该店铺查验店铺装修是否附合要求，有关装修细则及各项 做工要求，可参阅美特斯邦威专卖店装修手册。 员工招聘及培训 员工招聘 专卖店必须在店铺开业前半个月，招聘所需的员工。 尺码，当地全年天气情况等，另 方面，本公司派专人了解当地市场，综合各方面资料及 专卖店购买计划，再配货给专卖店。 分货前，当地专卖店须提供以下资料给本公司，以便 我们尽快安排出货工作 专卖店开张换季时间 货品由东莞运输当地所需时间 开张前准备用品 由于店铺所需用品繁多，而且准备需时，故专卖店负责 人必须于开张前准备以下用品，以免影响店铺运作。 有 关用品详细资料，请参阅附件。 第章店铺日常运作 为了更能准确地预测专卖店将来销售情况，以下便作出合 适配货及安排，专卖店负责人必须将销售结果及仓存资料提 交本公司，详情如下 每日营业报告专卖店必须每天早上十时将昨天之营 业额以便条方式或电话提交本公司，或电话通知。 便 条员培训 为确切执行管理系统及销售技术的转移，本公司将 提供系列的培训予专卖店有关人员，课程内容包括 店铺管理 人事管理 顾客服务 专卖店签约后可派名人员到本公司接受培训， 培训人员包括管理层店长及副店长与非管理层资深 店务员，店务员及摆设人员，培训方式包括课堂学习及 货场实习。 本公司按职级提供合适的培训，培训结束后，培训部 将 对每位受训人员作出考核与评估，并将报告提供专卖店负 责人。 为使培训能顺利实效，专卖店需提早将受训人员名单 及资料提交本公司，以便我方进行公析及安排有关事宜。 配货分货准备 为了能更准确地分配合适当地市场的货品给专卖店， 专 卖店负责人须提供该地市区资料，包括当地每个品种最畅凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的 战略目标。 第二章销售人员的薪酬结构与福利 第四条公司销售人员的薪资由基本工资绩效工资销售提成晋级工资四大部分组成，绩效考核 优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。 销售业绩突出最佳折扣价格大客户拓展以及新客 户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。 亲费用补助旅游津贴等福利待遇，其享受资格福利补贴标准发放方式与发放时 间排除条件等相关规定如下表。 事项工龄补贴探亲费用补助旅游津贴 享受资格自录用转正之日起满年的销售人员。 每年终结后评定的年度销售 明星以及完成公司规定销售 量的销售人员。 享受卓越级别职称以 及年度销售明星的销售 人员。 福利补贴标准 满年补贴元满 两年补贴元满三 年补贴元满四年 补贴元满五年或 五年以上补贴元。 对探亲费用进行补助，每年 次销售明星补助 元人完成销售量的销售人 员补助元人。 每年次外出旅游，因特 殊情况未外出旅游的，按 每年元人的标准 予以补贴。 发放方式与发 放时间 补贴随基本工资每月 发放发放起始日期 自录用转正满年后的 次月进行发放。 在评定后的当年享受先 垫付后于次月经总经理审核 后发放年内未返家探亲的 在次年年度会议上发放。 外出旅游由公司根据 工作进度，结合假期情况 进行安排如因特殊情 况未外出旅游，其补贴在 次年年度会议发放。 排除条件或说 明 非销售部门人员录用转 正后因自愿不能胜任 工作或者其它原因转 为销售岗位的人员必须 自销售岗位满年后才 能享受。 销售明星完成销售任务的 销售人员如当年未返家探亲 的，按本表规定标准补助 入职以及其他部门转销售岗 位不满个月的销售人员不 享受此项福利，但销售量在 万元含万元以上以 及销售量在万元含 万元以上的销售新人除外 该补助发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资格，该 补助不予发放。 ④销售明星 销售新人的界定标准与奖励 考核方案相同。 卓越职称与销售明 星相重叠的不重复补贴 自愿不外出旅游的不 再以现金方式进行补贴 未外出旅游应享受旅 游津贴的销售人员，在该 津贴发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资 格，该津贴不予发放④ 对录用转正时享受卓越 职称的销售人员，转正 时已错过外出旅游日期 的，不再进行补贴。 第三章销售人员的职称评定办法 第五条公司对销售人员的级别实行职称制，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效 工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是 销售人员的职称级别越高，其基本工资越高绩效工资的基数越低销售人员的职称级别越低，其基本 工资越低绩效工资的基数越高。 绩效工资的计算公式为绩效工资绩效工资基数月度绩效考核 分数职称