模及产品方案 茶叶加工厂县生态科技产业园茶叶加工厂占地亩，在 其中扩建总建筑面积，购置乌龙茶生产线杜仲保健茶生 产线各条。建个基地初加工厂，每个建厂房，购置初加 工设备套。项目建成后生产规模达年新增年产茶叶万公斤。 项目建成实施后，实行以项目建设单位为龙头，以县茶叶 协会为纽带，以基地农户为基础的龙头协会基地农户的经 营模式，农户负责茶园生产管理，协会提供技术服务，项目建设 单位负责鲜叶收购茶叶加工与销售，项目公司与农户以合同方 式结成紧密的利益共同体，依照自我服务自我约束自谋发 展自负盈亏的原则，统生产方式，统技术规范，统产 品销售，确保农民增收。 技术设备建筑物 技术支持 本项目乌龙茶和杜仲茶生产技术加工工艺均由县茶叶协会 负责，该协会精通上述技术和工艺，熟悉项目区建设环境，能熟 加强市场监管。 第五章建设方案 产品方案和建设规模 茶叶初制加工厂 分别在富水试马过风楼三乡镇各建个茶叶初制加工厂，第章总论 项目单位基本情况 概况 项目单位陕西省县茶业发展有限公司由陕西省县 集团茶业发展有限公司变更而来，以下简称茶业公司 组建于年月，股份制企业，注册资本万元，注册地 址是县生态科技产业园县城关镇任家沟村，是县 集团有限责任公司子公司，现有职工人，其中各类技术人员 人。经营范围包括茶叶种植加工销售黑木耳经营政策 允许的农副产品收购包装销售。公司法人运转机制完善，经 营管理状况优良。县集团有限责任公司是陕西省农业产业 化经营重点龙头企业。茶业公司于年被陕西省农机局命 名为陕西省清洁化加工示范点，年，被县委县政府 授予文明单位，年被陕西省劳动竞赛委员会授予陕西省 职工经济技术创新优胜单位，同年，又通过质量 管理体系认证和省农业厅无公害农产品产地认证，年 月，获得陕西省十佳清洁化茶加工厂荣誉称号。所开发研制 的产品秦露牌雾峰翠芽分别在年 中国西安茶业文化博览会上荣获金奖年月，翠 芽在第八届中茶杯全国名优茶评比中获优质茶称号 银行借款 其他借款 应付账款 长期负债 其他借款 三所有者权益 产值 销售收入 利润 其中税金 资产负债率 净资产收益率 法人代表基本情况 茶业公司法定代表人，男，汉族，现年岁，大学文 化程度，中共党员，年月至年月在县轮胎翻新 厂工作年月至今在集团公司工作，先后任会计助理 会计财务科长兼总出纳稽查科科长监事长。年月任 茶业公司法定代表人。 项目建设方案 项目名称建设性质及建设地点 项目名称年产万公斤茶叶加工项目 年月，秦露牌秦岭泉茗产品在陕西安康茶叶节 上荣获金奖。 财务状况 通过对茶业公司进行了解，其资产负债和损益情况见表 。 公司财务状况简表表 项目年度年度备注 资产总额 流动资产 应收账款 存货 固定资产 减累计折旧 固定资产净值 在建工程 长期投资 无形及递延资产 其他资产 待处理资产损失 二负债总额 流动负债 品牌销售策略 茶叶产品品牌是决定个企业在市场竞争中取得主导地位， 并立于不败之地的重要因素。 本项目建设单位已设计出适合本项目产品特征功能的秦 露商标，并已取得中华人民共和国商标局商标注册证书。为培 育本项目商标，需筹集定的资金，利用电视广告报刊杂志 广播电台制作户外广告牌等诸多形式不断传播品牌的标识。同 时请相关专家学者对本项目产品进行宣传。组织现场推广会， 加大产品的宣传力度，创造企业形象，在全国范围实施品牌经营。 产品销售方案和模式 由于产品未在社会上形成品牌效应，因此在导入市场的初期， 采用渗透定价策略低价格策略，即在本项目产品投入市场时， 价格定得较低，本项目建设单位对出厂价格经销商的中间价格 最终消费者的接受价格进行合理考虑，在保证公司有利可图的前 提下，充分考虑经销商的利益，调动经销环节各有关方面的积极 性，并兼顾最终消费用户的消费能力。 建立与完善销售激励机制，为销售人员提供优厚的薪资福利 待遇。项目公司分配政策将重点向营销体系倾斜，销售人员的薪 资福利待遇要高于机关和响 在市场监督不力的情况下，不可避免出现不法分子推出假 冒本项目的伪劣产品冲击市场，对项目的营销可能带来定程度 的影响 推向市场还须建立完善的营销计划营销网络和服务体系。 防范和降低风险的对策 加强市场的前期辅导和市场营销力度，使有关企业尽快认 识本产品的技术优势和经济效益，在形成定的客户资源后，努 力开拓新的需求市场 对现有技术进行进步改进和升级，开发多种系列产品， 以保证合理的市场份额 加强产品的市场营销网络体系的建设，不断扩大本产品的 市场占有量 建立与完善项目公司产品的售后服务制度产系统的平均水平，并全部与业绩挂 钩。 市场