（终稿）化妆品销售物流新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

随着行业的竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。

由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。

销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。

但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。

在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。

取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。

如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。

依靠专业化妆品的品保健品美容品电子商务奠定了基础。

同时，为国外大品牌进军中国搭好了个平台。

可见，该项目前景不可估量。

第四章总体发展构想该项目的主办单位在美容行业从事多年化妆品保健品的营销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。

伊斯佳公司自产自销的几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济增长点。

将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。

所以独立成立专业化物流公司，不隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行业背景，了解终端客户的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业第章总论项目名称及主办单位名称化妆品销售物流项目主办单位化妆品有限公司拟建合资企业计划企业名称待定企业总部地点待定总投资额万注册资本万合资单位甲方化妆品有限公司乙方投资公司项目范围本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价主办单位基本情况及具备的现有条件化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。

化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有几千家加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。

其在行业的资身核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，经历，对该项目的可行性具有很大保障。

项目设想投资规模总投资万元注册资本万元第期投资万，固定资产万流动资金万第年创利万元投资回收期为两年零个月。

整。

目前中国没有家化妆品销售型专业配送公司，无论是销售还是物流，我们预定目标占极少的市场份额，仍有极大潜力。

我们判断该项目市场可行。

该项目立足于打破传统代理制，实现通路变革，节省的的中间环节利润，可以支撑自身收购品牌直销到终端或帮助无代理商的厂家做物流配送到终端的费用。

故我们判断该项目技术可行，即有可操作性。

根据财务分析，按我们设定的市场目标，第期投入，两年零个月可以收回，个分公司的第年利润为万元人民币，收益率为，故我们判断该项目效益可行。

我们通过多方面论证可知。

该项目是目前少有的市场需求大，见效较快的项目之，且最早进入空白领域，符合国家投资的发展方向，会产生较好的经济效益和社会效益。

因此，本项目可行。

第二章项目背景及发展概况项目提出直面行业现状，力求通路维新最贴近消费者的营销模式是什么这个模式必须解决两个问题通路扁平化，占领终端。

现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。

正是在多种营销渠道并存的今天，有相当批零售制造企业，他们不经过任何外部经销商或只少量市场和业务借助于分销商，直接到数万个零售前端进行销售称为深度分销。

中国化妆品业商家都设想过这种理想模式，但其运营成本之高运作速度之慢，多数厂家也只好为之兴叹。

中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。

全国近家化妆品公司，多半是民营企业，还有相当部分是起家，其中只有是日化线厂商，更多的企业采用专业美容院线品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行规划该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之即以销售为目的，以配送为手段。

有三种类型生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心流通企业作为本身经营的种方式，以扩大销售流通企业和生产企业联合的协作形配送中心该项目是三种类型的综合。

其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服务其销售功能可以收购有定市场成熟度的品牌，与厂家共同完成或独立完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。

代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，反之，又可帮助品牌增加销量。

该项目将成为中国第家化妆品保健品美容品销售型专业物流公司。

注这里收购的含义指通过大量现金流，以低于省级代理的价格购买有定市场份额的成熟品牌，可在区域或全国销售，由于采购量大和没有中间环节，给终端客户的价格可以更低廉。

项目计划该项目预计在全国设立家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。

初始阶段，集中精力先建立第个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期分批，边运营，边建设。

结论该项目预定第年总收入为万人民币其中销售收入为万元，物流收入不计，即为零。

中国年化妆品年销售额已达到亿。

如果为此作物流配送，物流需求应为亿年以销售额的计。

在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业的，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是代理商或厂家无法提供的。

目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础的物流平台。

跳出行业看物流物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。

物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝阳行业。

入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。

根据世界银行的统计，我国的物流成本已占到的。

如此巨大的经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。

中国很多城市已将物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。

但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。

今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。

故此，专业物流公司或配送中心的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行的第三方物流形式。

共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企业对多家用户进行配送。

即由个地区内多个用户的要求，统筹安排配送时间次数路线和货物数量。

仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。

这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率市场需求要翻倍。

成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率服务的改善。

尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无法有效的节流。

主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。

物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。

代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易造成资金积压。

厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节余。

物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。

共同配送实际货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。

但任何个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。

在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。

现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。

物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采购成本。

从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行业服务知名度。

该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配送。

第三章市场需求预测行业潜力看需求中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。

化妆品业的年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。

全国美容院万家。

近年来，全国美容院新增店面发展速度