（终稿）成立手机销售公司新增项目可行性投资论证建议书.doc（最终版）

年销量为万万部不等，月流动资金规模万万不等地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年销量万万部不等，月资金流动规模万万不等县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有家左右，年销量部不等小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量不确定，般在西部欠发达地区常见。

对大多数用户购买产品时，你最为关心背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。

年根据信产部的预测国内将有万户的市场规模。

在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。

据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户的速度增长。

用户规模全球第。

目前发达国家的移动电话普及率平均维持在左右，我国的移动电话用户要达到如此的普及率尚需几年时间。

趋势如图年年年年年年普及率用户数量亿户图表年国内手机用户普及率预测图数据来源信息产业部行业政策及技术环境行业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国可的决定第号文件的第项规定通信电子投资项目立项审批移动通信产品除外，这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。

年信息产业部对家企业产销统计。

年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部，手机万部产销率为。

其中国内市场总销量为万部，其中为万部，手机为万部。

出口万部。

保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销量将达万部。

生产万部增长图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图数据来源信息产业部渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售的基础上发展起来的固有模式。

与传统的家电销售模式不同，手机的销售模式年来所有厂家基本上采用的代理制。

国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为国包商代理范内手机企业的研发水平控制移动通信产品的整机进口鼓励外资企业与国内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率加大打击南方水货走私力度下调出口退税率，鼓励通信产品出口继续沿袭号文件精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照的颁发技术环境我国少数手机企业已经掌握了第二代移动手机的结构外观设计应用层软件开发射频模块的设计技术和大批量生产技术，但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段配套元器件大部分能够做到国产化技术处于最后的标准完善防真分析软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等技术市场化方面，彩屏照相成为技术主流。

生产厂商产销规模根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止，国家共发放张手机牌照，被国内家企业拥有。

据年月国务院下发的国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许国总代理省级代理地市代理省城单列市及地市零售商县级代理县零售商全国总代理省级代理省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商地市代理县市代理县零售商全国总代理全国总代理分公司省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商地市代理县市代理县零售商手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商县级代理县零售商手机厂商分公司省会城市或直辖市大型零售商地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商地市代理县市代理县零售商手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店资金平台运营商或连锁商自有营业厅或连锁店以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是润较高，但管理难度大。

第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。

特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。

三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用的功能重视百分比用户最想拥有的功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。

手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。

不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。

厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。

第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。

第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利凯博特等，年销售量万万部不等，月流动资金规模亿亿不等大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准，全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模万万不等省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处所辖范围为准，全国有家左右。

年销量为万万部不等，月流动资金规模万万不等地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年销量万万部不等，月资金流动规模万万不等县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有家左右，年销量部不等小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量不确定，般在西部欠发达地区常见。

对大多数经销商来说，给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在同个厂家内，店的加入使然。

地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走向集中又加速走向分散。

卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。

郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费水平的提高，使得下步郊区县的市场份额市场直追大城市之势及市场。

运营商捆