目标市场需求周边竞争个案目标市场需求鉴于周边竞争个案客源客层的消费行为，推测其目标市场需求大致如下出于对上下班和日常生活出行动线的考量，购房者普遍考虑到其目前或未来，在浦东生活办公的便捷性。有浦东主轴线张杨路的依托，精明的购房者从市政规划建设的倾斜中意识到这黄金道路沿线物业有令人欣慰的升值空间。随着金桥楼市板块的日益崛起，广义范畴上响亮的新金杨，新生活概念愈发深入人心，从最大程度上吸引了来自本市乃至更大空间的关注目光。目前区域内的已建社区由于规模适中，且在产品力塑造和推广宣传方面均有着不俗表现，因而市场接受度普遍较高。对总价的关注程度较高，其中二房约万元套三房万元套总价的房源市场去化最快。结合目前的市场行情均价，区域内客户多数青睐于平方米的二房以及平方米的三房。功能分割合理设计新颖的房型，是绝大多数购房者所追求的。区域内大部分个案的建筑设计和庭园景观设计均聘请了专业的设计公司，各类风格迥异而立意新颖的社区建筑和庭院景观对应了不同心理消费者的追求。梯二户板式小高层的建筑规划普遍被区域内个案采用，市场反映良好随着区域内环境面貌和市政配套工程的日趋完善，又独具全市唯空气质量指标达到国家级标准地区的先天优势，目前区域内物业已受到越来越多带有投资环保意识的购房者青睐。上海市场同质产品分析上海市房地产市场上与本项目价格地段相似的同类产品众多，如虹口区凉城新村附近的中虹丽都苑，长宁区天山路的南洋新都，杨浦区黄兴绿地周边的文化佳园，距离本案很近的碧云新天地等，其目标市场需求大致如下发展商都在定程度上植根于本区域，深谙区域市场动态，所开发产品市场定位准确，去化良好。如文化佳园南洋新都。拥有各自区域内独特的地理位臵优势。如南洋新都，依托天山商圈虹桥开发区并具有地铁号线虹桥机场延伸段的便捷性文化佳园则依托黄兴绿地的建设以及五角场的复兴计划。在各自所在的区域内突出个性鲜明的社区主题风格与建筑外观。项目周边拥有般拥有视意愿度判断签约收订或婉转地往后拖延。于期商铺景观及立面完成后再以集中引爆强势炒作销售，举成擒。┄承接费用及方式┄代理服务费用实际销售金额的代理服务费内含税金企划费用销售人员薪奖与酬金发展方负责内容广告投放费用金额溢价款方式实销金额超出签定底价之价款。溢价部分由甲乙双方按比例分配引言立案伊始，摆在我们面前的是串经济技术参数，市场竞争是无情的，优胜劣汰永远是唯的游戏规则。顺利实现产品去化，快速完成资金回笼，那是建立在有好房子的前提下而树立企业品牌形象，乃至做到将发展商对人居空间的理念诠释向市场最深层次推广，那就是建立在有好家园的前提下。也许具有不是市场需要什么，我们就制造什么而是我们制造什么，市场就需要什么如此大气的企业才是市场的宠儿本项目控制性经济技术参数规划总用地万平方米总建筑面积万平方米容积率总套数套我们的基地条件如何我们的客源客层怎样我们的产品定位在哪里我们的产品有什么附加值核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,我们的产品力该怎样加强我们的目标第步完成首要任务成功去化产品，最大程度实现利润。第二步达成远景任务让市场广泛接受属于企业自我的产品开发理念。以期求得市场真谛，实现企业价值回归。价值回归模拟流程图定位准确完善的社区生活配套市场迅速认可高附加值的产品注重实效的媒体攻势接受程度高扩良适大利好度再润的夸生盈升大产余值的潜宣力传资金回笼理想期迅速去化受到市场追捧达到预期目标期待二期投放耳语传播产品分析优势点劣势点城建集团品牌优势畅通的道路交通优势低密度高绿化的居住环境基地沿街面长，将成为浦兴路亮点浦东新区优质的企业与人才进驻道路噪音安全问题区域缺商业气息及完善机能配套周边区域竞争压力巨大公交站点离小区较远社区受地块影响缺乏整体感难以集中绿化及拉开栋距机会点威胁点浦东最具升值潜力的地区之景观道路景观住宅，景观社区。入世后新兴客源层的选择政府利多政策支持公房补贴改制为货币补贴未来多项交通及捷运计划未来楼市持续供需两旺，不动产投资理念已开始兴起激烈的竞争市场，相同单价的个案量体大，客户选择性多竞争个案的规划品质提升本产品差异化方面的难度大未来区中学杉达大学。项目立地条件优劣分析利多因素张杨路浦兴路金桥路及与之相连的黄浦大桥杨浦大桥共同构成了通畅便捷的交通网络，为本案业主出入市级商业中心区域提供了有利的条件，多条公交站点的设立，为业主乘车出行增添了多种选择。金桥地区为浦东新区发展重点区域，其购买力强，日益聚增的居住人气，使得当地的餐饮农贸金融等配套渐渐完善。基地附近的金桥公园名人苑花园以及金桥进出口区域内的橄榄球场，成为住户良好的就近休闲娱乐健身的理想场所。基地四周的文化教育和医疗卫生设施较为完善，附近分布了中福会幼儿园浦兴中学平和双语学校金桥小学金贸小学等众多教育培训学校。瑞东医院华山医院浦东分院金桥区段医院也为居民健康就医提供保障。小区占地万平方米，具有定规模，建筑容积率较低，产品类型多样。加上规划良好的小区环境，优美的景观道路和较高的社区绿化率，让住户远离生活空间的压抑，完全感受大自然的意境。发展商以往塑造的成功案例，所创造的品牌效应，成为业主购房的信心保障。本项目房型较好板式结构，南北通风，全明无暗间，建筑面积控制合理，总价较低，极符合该区域居民承受能力。利空因素基地南侧的浦兴路，作为重要的交通干道，在给居民出行带来方便的同时，也使得生活的安宁被其打破，噪音尘土交通安全成为产品最大的不利点。目前基地四周的商业配套相当不完善，即使现存的商业配套也存在消费档次较低，繁荣度不够的问题，这切都阻碍了居住地的人气的进步旺盛。基地相临的公交站点大多聚集在距基地较远的张杨路或长岛路上，居民出行，特别是夜间较有不便。基地处于浦兴路张杨路的边缘地带，四周宽阔的道路阻碍了各社区人员的流动，夜间基地周边除了川流不息的车辆，毫无人影。项目周边近年来开发的大量新建住宅社区如龙阳塘东小区和万邦东方都市社区，给本项目造成了极大的竞争压力。项目小区呈狭长形，分两期开发，期与二期之间被博兴路拦腰截断，不利于本案整体布局规划，致使社区缺乏整体感。金桥作为浦东新区住宅发展的重点区域，区域周边竞争个案林立，且已逐渐向高品质高标准的目标发展，使本案规划产品差异化难度加大。受技术经济指标的限制，致使本案部分房型在建筑格局方面的规划不甚理想，较小的浴室面积，使住户缺少空间享受。期较域竞争激烈绿化集中在二期不利于期销售蓝印户口政策不明朗项目立地条件分析地块四至本地块处于浦东金桥地区，具体位于张杨路北侧，长岛路以东，西侧至五莲路，属于浦东沪东新村地区。基地形状呈狭长形，小区三面临街，南面紧临浦东新区交通要道张杨路，北面为沪东新村的老式公房，与本案仅墙之隔，目前基地已规划平整。交通动线基地出入的主要干道浦兴路是条贯穿浦东新区东西向的重要交通枢纽，由基地沿张杨路可直达浦东的金融商贸中心陆家嘴商业中心。向东可至金桥外高桥保税区，向南到联洋生活园区。浦兴路与浦东的众多交通主干道如张杨路金桥路罗山路相接，经过这些交通干道和相连的越江桥梁，可迅速到达浦西市中心人民广场杨浦的北外滩地区浦东金桥进口加工区等地。本地块周围常规公交线路分布众多，但站点普遍距基地较远，大多分布在长岛路，浦兴路，但班次的间隔较长。线路主要有等，经过这些线路可迅速直达人民广场外滩淮海路陆家嘴金融贸易区等地区。另外，规划中轻轨线将紧临基地，为居民的出行提供现代化交通工具。生活机能就环境和生活配套来讲本地块目前在整个浦东地区显得相对较为落后，项目基地四周几乎没有象样的生活配套，虽已新建了大量居民住宅，但相关的生活配套商业设施档次较低，不能较好的满足当地居民的需要。区域发展本地块所毗临的金桥地区根据市政府的规划，金桥地区专门规划了毗邻工业园区的四平方公里国际社区将在区域内建设高档别墅和酒店式公寓从幼儿园到研究生院的著名教学机构五莲路上亚洲最大购物中心医疗中心，以及高尔夫球场和橄榄球体育场等健身休闲中心，舒适便捷的服务将会让这里的投资环境更趋完善。附沪东地区主要交通线路及生活配套路台儿庄路淮海东路路德州新村外高桥路东陆新村周家渡路凤城新村张桥路台儿庄路上钢新村路周浦镇长岛路路第八百伴榕桥路崂山东路外高桥路永业路泰东路路博兴路东昌路东周线东陆新村周浦医院川歇线歇浦路川沙购物生活家乐福超市建材超市联华超市农工商超市家得利超市休闲生活金桥公园名人苑花园医疗保健瑞东医院华山医院浦东分院金桥区段医院，公利医院教育培训中福会幼儿园平和双语学校协和国际学校中欧国际工商学校浦兴中学金桥，提升个案知名度内部预订凭借良好的市场定位，产品规划与价格优势，利用派发，礼品赠送，房展会，现场表现等多种媒体方式，来第时间抓住市场购房群，进行内部预约，追踪客户，稳定客户，保证预售证取得后有定的签约率，在市场上掀起热销气氛，从而更好地吸引观望客户，增强购房者对本案的信心。内部预订活动可以分成两个主要步骤挖掘客户，追踪客户针对对周边竞争个案客户群的了解分析，大致抓出两个主力客源金桥经济开发区白领中青年动机第次购房沪东新村原住居民，即区域客动机换房三房主力客户群由此，可设定这两个客户群为第预约对象。所以，我们可根据不同客源客层采取以下方案大面积派发海报针对客源所经常阅读刊物网站进行特向宣传软广告发布现场表现现场看板精神面貌旗臶横幅等参加房展会，提高产品知名度预约当产品市场初步宣传造势完成后，便可进行预约活动。在正式开始之前，需完成下列工作售楼处完成确定产品各方面资料现场销售流程确定确定预售证时