前程似锦。最后，我要感谢我的家人，我能够顺利的完成学业，和他们的理解和支持是密切相关的。年月分类号密级公开专业学位研究生学位论文论文题目中文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究论文题目外文研究生姓名张学科专业工商管理研究方向营销管理学位级别硕士导师姓名职称李志远副教授论文工作起止年月年月至年月论文提交日期年月论文答辩日期年月学位授予日期年月校址甘肃省兰州市基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究张兰州大学二零二原创性声明本人郑重声明本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果数据观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名日期年月关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为兰州大学。本学位论文研究内容可以公开不易公开，已在学位办公室办理保密申请，解密后适用本授权书。请在以上选项内选择其中项打论文作者签名导师签名日期年月日期年月本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址基金开放式基金营销组，合策略创新研究中文摘要自年第只开放式基金华安创新基金成立至今，开放式基金在我国短短几年的时间走过了国外几十年的发展历程。随着基金管理公司的不断设立基金品种的相继推出，开放式基金业粗放式的销售已不能适应日趋激烈的市场争格局。各基金管理公司为扩大管理规模保持竞争力，基金营销工作开始提到了战略高度。由于我国的基金业十分年轻，目前可以借鉴的针对该行业的系性研究营销理论研究少之又少。基金管理公司下称基金作为中国证监会首批批准的最早成立的基金管理公司之，基金规模营销工作直处于国内领先水平，研究其在开放式基金营销方面的经验以及分析其不足之处，对其乃至整个基金行业都有着十分重要的借鉴意义。本文以基金为案例，首先概述了我国开放式基金的概念特点，回顾了开放式基金的发展历程，同时分析了我国开放式基金目前的行业现状，其次阐述了我国开放式基金行业营销现状及未来发展趋势并引入相关营销理论，简单介绍了市场营销相关理论及网络营销理论，然后从消费者定位基金产品营销渠道促销方式市场拓展品牌战略等方面对基金开放式基金营销现状进行了重点诊断剖析，指出其存在的问题，并对其进行分析，最后结合分析结果及市场营销相关理论对于基金营销工作提出改进策略，以网络营销为主体的多渠道优化策略以高端客户为主体的差异化营销优化策略市场化的促销策略产品组合优化策略及品牌提升的优化策略等，本文通过分析研究基金公司营销问题提出很多切实可行的解决办法，如在分析基金行业营销未来发展时提出第三方销售平台概念，并对比国外成熟市场，阐述基金行业营销未来发展第三方销售平台的可行性和必要性，同时分析基金营销第三方销售平台的优势及劣势，为我国基金行业将来发展基金第三方销售平台提供理论借鉴。基金通过多年发展已成为业内最具盛名的基金公司之，但其直注重研究团队建设，忽视营销团队的研究发展，本文对其营销组合策略创新研究相信能够为其提供相关借鉴，为其不断壮大保持行业竞争优势提供必要理论基础。关键词营销整合开放式基金本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址结论论文研究总结基金行业发展至今走过了年的历史，相比传统行业仍是新兴行业，其营销工作有其自身特点，目前学术界对我国基金营销问题的探讨才刚刚开始。应用经济学科的任何项研究，最终的落脚点应当是解决实践中的具体问题。本研究结合具体基金管理公司基金，分析其在营销中存在的问题，提出解决对策。本文系统地研究了当前我国开放式基金行业营销现状及相关影响因素，查阅了大量基金营销方面相关的书籍文献后，总结前人研究成果，加入自己的创新，结合最前沿的市场信息，通过对基金个案的系统分析，本文认为目前适用于开放式基金营销研究较普遍的相应理论有理论理论理论及网络整合营销理论等。上述理论主要从渠道服务产品促销价格成本等多个主要方面进行分析，有利于在研究过程中把握开放式基金营销的些基本规律。分析解决开放式基金营销中的问题是本文研究的核心。具体而言，通过对基金营销问题的分析判断，指出渠道的单化客户服务的缺失促销策略单，产品同质化品牌意识淡薄等弊端，提出了系列的具体解决措施。其中许多问题具有定代表性，可供其它公司借鉴。上述诸多的营销问题中，渠道和服务问题是制约基金发展的最主要因素，也是本文研究的重点。针对渠道单化的问题，解决之道是建立多元化的营销渠道。对传统代销渠道要精耕细作，加强渠道管理同时要着眼于未来，运用理论整合营销策略，大力推进自建渠道网络直销的发展，通过蓝海策略从根本上解决华夏基金的渠道营销困境。针对客服资源不足以为所有客户提供满意服务，高价值客户流失率高的问题，解决的对策是借鉴理论，细分客户，对不同贡献度的客户使用差异化的服务策略，对普通客户不断优化非人工服务系统，建立标准化服务体系对高价值客户应用理论，建立全方位的营销体系，包括产品价格服务兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址沟通渠道尊享服务等营销策略。研究局限性本文虽然在基金营销策略研究方面作了定的工作，但还存在着些不足之处。由于笔者学识水平和分析问题解决问题能力的局限，本文的些观点可能不完全正确，对基金营销中的问题及对策方面的研究不够深入透佚名千亿基金，谁能永续称王基金观察年月日弘文持续营销主导基金资产规模大跃进上海证券报，年月日何寒熙，谢卫对基金管理公司营销策略的认识与思考财贸经济，戴新华，张强，肖奎喜拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考金融教学与研究，罗森布洛姆宋华等译营销渠道中国人民大学出版社周颖华安基金电子商务做足营销功夫金融营销，中国证券投资基金年鉴年度中国基金持有人调查报告中国证券投资基金年鉴，罗纳德姚成龙等译客户关系管理中国经济出版社吴健安，郭国庆，钟育赣市场营销学高等教育出版社威廉科恩，刘宝成译市场计划中国人民大学出版社兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址菲利普科特勒，杨清豪译营销管理上海人民出版社克里斯托弗洛夫洛克，陆雄文等译服务营销中国人民大学出版社凯文莱恩凯勒，李乃和等译战略品牌管理中国人民大学出版社约翰奥科诺，史达主译电子化营销东北财经大学出版社，兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址致谢首先，要感谢我的导师李志远副教授，正是他认真的治学态度和孜孜不倦的指导才使我顺利完成论文。正是他精心的指导和严格的要求，才使我在学业上有所进步，李老师丰富的学识严谨的求实态度和敬业的精神给我留下深刻的印象，也将是我日后从容面对工作岗位各种挑战的不竭动力。也要感谢兰州大学为我提供了再次学习的难得机会，感谢管理学院的教学中彻，在些方面的评价可能存在较大的偏差。本文对现有客户的细分提供差异化服务的研究尚停留在较为浅显的文字表述中，缺少更加严谨的定量化模型的支持，未将客户的生命周期曲线纳入研究范围，对于客户关系管理的研究不够深入。本文对海外的基金营销渠道介绍着墨不多，海外成功的基金营销模式对我国具有定的借鉴性。本文所提出的针对基金管理公司的营销体系只适于这具体时期和具体对象