大学出版社约翰奥科诺，史达主译电子化营销东北财经大学出版社，分类号密级公开专业学位研究生学位论文论文题目中文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究论文题目外文研究生姓名张鑫学位类别工商管理专业学位领域营销管理学位级别硕士校内导师姓名职称李志远副教授校外导师单位姓名论文工作起止年月年月至年月论文提交日期年月论文答辩日期年月学位授予日期年月校址甘肃省兰州市基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究张鑫兰州大学二零二原创性声明本人郑重声明本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果数据观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名日期年月关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为兰州大学。本学位论文研究内容可以公开不易公开，已在学位办公室办理保密申请，解密后适用本授权书。请在以上选项内选择其中项打论文作者签名导师签名日期年月日期年月基金开放式基金营销组合策略创新研究中文摘要自年第只开放式基金华安创新基金成立至今，开放式基金在我国短短几年的时间走过了国外几十年的发展历程。随着基金管理公司的不断设立基金品种的相继推出，开放式基金业粗放式的销售已不能适应日趋激烈的市场争格局。各基金管理公司为扩大管理规模保持竞争力，基金营销工作开始提到了战略高度。由于我国的基金业十分年轻，目前可以借鉴的针对该行业的系性研究营销理论研究少之又少。基金管理公司下称基金作为中国证监会首批批准的最早成立的基金管理公司之，基金规模营销工作直处于国内领先水平，研究其在开放式基金营销方面的经验以及分析其不足之处，对其乃至整个基金行业都有着十分重要的借鉴意义。本文以基金为案例，首先概述了我国开放式基金的概念特点，回顾了开放式基金的发展历程，同时分析了我国开放式基金目前的行业现状，其次阐述了我国开放式基金行业营销现状及未来发展趋势并引入相关营销理论，简单介绍了市场营销相关理论及网络营销理论，然后从消费者定位基金产品营销渠道促销方式市场拓展品牌战略等方面对基金开放式基金营销现状进行了重点诊断剖析，指出其存在的问题，并对其进行分析，最后结合分析结果及市场营销相关理论对于基金营销工作提出改进策略，以网络营销为主体的多渠道优化策略以高端客户为主体的差异化营销优化策略市场化的促销策略产品组合优化策略及品牌提升的优化策略等，本文通过分析研究基金公司营销问题提出很多切实可行的解决办法，如在分析基金行业营销未来发展时提出第三方销售平台概念，并对比国外成熟市场，阐述基金行业营销未来发展第三方销售平台的可行性和必要性，同时分析基金营销第三方销售平台的优势及劣势，为我国基金行业将来发展基金第三方销售平台提供理论借鉴。基金通过多年发展已成为业内最具盛名的基金公司之，但其直注重研究团队建设，忽视营销团队的研究发展，本文对其营销组合策略创新研究相信能够为其提供相关借鉴，为其不断壮大保持行业竞争优势提供必要理论基础。关键词营销组合开放式基金告投放，也可以选择微博等作为品牌宣传的平台，般看这些门户网站财经频道的多为中产阶级，均有比较强烈的理财投资需求，因此有针对地对网络上加强品牌宣传会起到事半功倍的效果。专业性报纸媒体如证券时中国证券报世纪经济报导等所针对的读者般都为专业投资者，包括机构投资者各地方都市报面对的是普通民众。各城市交通台也是有效的品牌宣传媒介，尤其大城市是北京上海广州深圳等城市，方面私家车多，交通台的分布广泛而有效，同时有车族投资欲望非常强烈。当然广告投放要针对不同的群体不同阶段实施不同的推广策略，要有重点差异化。加强公共关系管理兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究在面临突发危机事件的时候，基金必须拿出诚意与勇气，在第时间承认，立即采取主动及时的补救措施，有效地保护每位基金持有人的利益没有受到损失。并通过公司网站和新闻媒体告知广大投资者，提出有说服力的整改措施，表示愿意接受社会大众及舆论的督导，坚持把持有人利益放在首位的原则。通过有效的公共关系管理，不仅可以化解危机，还有利于改善品牌形象。品牌宣传还可以尝试用积极的文体活动赞助慈善营销扶贫助教等方式传播品牌正面形象，增加品牌的美誉度。兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究五结论论文研究总结基金行业发展至今走过了年的历史，相比传统行业仍是新兴行业，其营销工作有其自身特点，目前学术界对我国基金营销问题的探讨才刚刚开始。应用经济学科的任何项研究，最终的落脚点应当是解决实践中的具体问题。本研究结合具体基金管理公司基金，分析其在营销中存在的问题，提出解决对策。本文系统地研究了当前我国开放式基金行业营销现状及相关影响因素，查阅了大量基金营销方面相关的书籍文献后，总结前人研究成果，加入自己的创新，结合最前沿的市场信息，通过对基金个案的系统分析，本文认为目前适用于开放式基金营销研究较普遍的相应理论有理论理论理论及网络整合营销理论等。上述理论主要从渠道服务产品促销价格成本等多个主要方面进行分析，有利于在研究过程中把握开放式基金营销的些基本规律。分析解决开放式基金营销中的问题是本文研究的核心。具体而言，通过对基金营销问题的分析判断，指出渠道的单化金业绩评价等多方面入手，汇总得出定量的研究成果，以便为营销策略提出更完备的体系。兰州大学硕士研究生学位论文基金公司开放式基金的营销组合策略创新研究参考文献中国证券业协会证券投资基金中国财政经济出版社中国证监会开放式证券投资基金试点办法汪涛合资本土银行系三分天下基金法千呼万唤始出来世纪经济报道，年月日证券业协会网站年开放式基金投资者情况分析吴清桦券商纷纷出招鏖战基金分仓市场证券时报，年月日肖奎喜海外开放式基金营销渠道的创新及其启示金融经济中国资产管理行业发展报告巴曙松陈华良等中国人民大学出版社，艾略特艾登伯格文武等译营销企业管理出版社晨星网佚名千亿基金，谁能永续称王基金观察年月日弘文持续营销主导基金资产规模大跃进上海证券报，年月日何寒熙，谢卫对基金管理公司营销策略的认识与思考财贸经济，戴新华，张强，肖奎喜拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考金融教学与研究，罗森布洛姆宋华等译营销渠道中国人民大学出版社周颖华安基金电子商务做足营销功夫金融营销，中国证券投资基金年鉴年度中国基金持有人调查报告中国证券投资基金年鉴，罗纳德姚成龙等译客户关系管理中国经济出版社吴健安，郭国庆，钟育赣市场营销学高等教育出客户服务的缺失促销策略单，产品同质化品牌意识淡薄等弊端，提出了系列的具体解决措施。其中许多问题具有定代表性，可供其它公司借鉴。上述诸多的营销