公司概况公司基本情况印刷有限公司营销现状产品方面现有的产品定价策略现有的销售方式及渠道管理沟通与促销印刷有限公司营销存在问题第三章印刷有限公司营销环境分析宏观环境分析政治环境经济环境社会文化技术环境印刷行业竞争环境分析印刷行业发展概述河企业文化建设的方法有很多，如关于企业先进人物事迹的评选表彰企业文化载体文化手册行为规范手册的发放宣传每年确定个企业文化主体活动，每两个月搞次学习娱乐活动定期印发些跟企业文化相关的文件给员工，并展开讨论与学习等。总之，企业文化的建设要始终围绕提升全体员工使命感与凝聚力展开，全面贯彻企业形象工程。分类号密级编号河北工业大学工商管理硕士学位论文石家庄市印刷有限公司营销策略案例分析指导教师姓名教授河北工业大学申请学位工商管理硕士论文提交日期年月论文答辩日期学位授予单位河北工业大学答辩委员会主席评阅人年月石家庄市印刷有限公司营销策略案例分析，石家庄市印刷有限公司营销策略案例分析摘要随着国民经济的高速发展与科技的不断进步，我国印刷业得到了迅猛的发展，并成为国民经济的重要组成部分。目前，受用工和环境等因素影响，全国印刷行业中心过去在北京上海广州向北方转移，石家庄带印刷产业正在崛起。石家庄市印刷有限公司是家以包装印刷为主营项目的印刷企业。目前该企业在经营过程中遇到些问题，产品利润逐年下降，人工成本逐年上涨，原材料价格逐年上涨，供电问题，环保问题，同时市场上出现了些的恶性非理性的竞争。等等这些问题使石家庄市印刷有限公司业务受到冲击。在市场经济环境下，企业的营销是决定企业的生存发展的关键之，如何制定适合自己的企业营销策略，获得更好的利润回报就显的尤为重要。文章结合市场营销理论和方法，对印刷有限公司的营销问题开展研究。首先，文章在介绍公司基本情况之后，针对公司目前所采用的营销现状进行分析，指出其在营销方面存在的主要问题然后，文章结合分析法和波特五力模型，对印刷公司面临的宏观经济形势和行业竞争环境进行分析，并利用分析工具，确定印刷所面临的机会威胁以及其所具备的优势和劣势在此基础上，文章利用，理论对印刷公司的目标市场进行细分，确定其营销定位，然后利用营销理论，从产品价格渠道和促销等方面提出了印刷公司的具体营销优化方案。最后，文章提出了从营销队伍建设与管理营销考核体系建设以及文化建设三个方面提出印刷公司营销策略的具体的保障措施。本文通过探讨公司的案例，运用营销战略的系统理论，从营销战略的决策和执行层面上做尝试性的探索，在制定公司有效的营销战略规划的同时，为同类型企业在做营销战略决策过程中提供参考和借鉴。关键词印刷企业，包装印刷，营销策略，改进策略石家庄市印刷有限公司营销策略案例分析档案，保存相关的资料，并注意经常更新顾客的信息，加强彼此了解，洞悉先机，挖掘营销机会。石家庄市印刷有限公司营销策略案例分析第五章印刷有限公司营销策略实施保障建立支高效务实的营销团队对于个公司而言，公司的成败兴衰在很大程度上取决于营销团队的强弱，个组织团队的能力很大程度上受组织带头人的领导能力的影响，其中领导的战略制定与规划能力是非常重要的。营销团队支撑体系的基础是其管理的领导层。其有责任指导该支撑体系来达到公司设定的业绩目标。支撑体系是指营销整个营销链条上的实施者，它的执行力对于整体销售运作的有效性有直接作用。完成了管理层的认定之后，销售人员最关注的问题是营销政策激励机制以及考核机制。政策与机制的有效执行是促使业务平稳执行的直接推动力，销售人员的利益保障体系就是由这几个系统组成的。因此建设个组织的支撑体系时，必须充分考虑下面几个问题第，选取能够支持销售团队有效运行的机制第二，将利益保障体系与本人的事业规划联系起来。第三，营销执行团队是否具备学习能力，是否依靠强大的学习能力，推动发展公司和本人的愿景。第四，销售团队的能力与营销计划执行需求相契合。保证团队的稳定是个健康高效的销售团队建设的首要任务，主要从下几个方面考虑第，建立健全手册文件和规章制度要建立套流程文本，规范企业的经营方法，理念，营销方式和工作流程将主要工作人员的工作职责，具体要求和相关知识制成小册子，方面监督和相互学习。从而公司能够形成健康向上的群体环境，有助于团队发展与能力提升。第二，严格执行费用报销申请程序及权限的管理及时更新并改进相关制度。其中需要重点提出的是对于每个程序的所有权限的控制，不能由个人拥有过多的权限要进行权限分离以保证对每个人员的牵制，设立健全的定期汇报系统，形成相应的统考核表可按日周月等周期进行统计分析。在各项规章制度的执行时，严格执行相关制度，不可放任管理。第三，增强营销人员对于产品工艺技术的熟悉程度现阶段，销售部门仅有少部分销售人员了解产品的工艺流程，尽管销售人员的工作表面看来与产品生产技术没有什么关系，但是在销售的过程中唯有熟悉产品结构与生产流程等具体技术内容才能更好的服务与客户，技术营销才是做好影响工作的重要竞争力。因此应该提高营销团队的技术能力，可由技术部分门人员对销重大投诉考核结果分数等级被考核者签字塑造企业管理文化增强公司凝聚力企业文化是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业拥有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，具有真正意义上人格的象征，才能具有获得生存发展和壮大，为全社会服务的基础。员工对于企业价值观与企业目标的认同程度直接影响着企业目标的实现，而员工向着同目标的努力程度即为团队凝聚力。个团队个公司的凝聚力影响了整体能力的发挥，形成种团结有力积极向上的环境才能高效的完成企业既定目标。即使对于团队凝聚力的重要性的得到了普遍的认同，但是获得凝聚力的具体方法称为了重点与难点。首先，大到整个企业小到个部分都要设立长期计划与目标其次为实施和达到这个长期的目标，必须将大目标分解，分解到具体而可操作的行为，并将每个责任细分到每个人，以保证目标顺利的实施，并且每个人向着同个目标努力。另外，凝聚力的强弱主要取决于参与者的主观态度与贡献，因此不能像卓别林所演绎的样如同机器般剥削压榨员工，这将不利于凝聚力的增强，要以人为本，关注员工的需求。因此除了关注和管理员工的工作之外也要充实员工的精神世界，并帮助员工降低工作压力以及生活压力，为员工解决部分后顾之忧。要成为个成功的企业领导者必须洞察和关注每位团队成员的需求。个公平公正公开的透明管理体制将有助于企业凝聚力的提高，另外严格执行的奖惩机制升迁机制也是提高团队凝聚力的重要因素。印刷发展至今，很大的遗憾在于还没有形成和明文规定自身企业文化，公司上下对于企业使命与远景并不明确，大的发展方向和目标模糊，难以同心协力为企业的发展做贡献。印刷品牌战略的实施首要任务是健全企业文化制度，确立公司使命与远景，用规范的书面手册培训全体员工，达到企业上下齐心的目的。企业文化的建设包括四个层面的内容，具体内容如表所示。表企业文化层次与内容层面内容理念层愿景使命价值观企业哲学企业精神经营理念管理理念等各种支撑企业经营发展的指导原则制度层企业的各项制度都必须围绕核心理念来做，尤其是人力资源制度河北工业大学工商管理硕士学位论文行为层高层中层基层的行为规范，以及典型的管理模式和行为方式物质层标语品牌宣传语等能够展示企业形象品牌形象和文化内涵的各种载体，如企业文化手册行为规范手册等进行售部门进行培训。第四，对销售人员进行周期性专业培训需要制定较为完善的岗位流程与职责内容说明书，明确每个职位的义务与权力，对营销人员的营销理念，销售思维技术水平和工作河北工业大学工商管理硕士学位论文方法等进行不断培训