位房地产产品规划房地产产品品质神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有种巨大的帮助，感谢她耐心的辅导,在论文的撰写过程中张老师也给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里并表示真诚的感谢,紫玉山庄项目营销与策划摘要本文首先对该项目的概况营销策划的主要依据研究研究状况进行介绍并介绍了该项目市场供求状况的调查与分析，包括目标客户的需求分析，银行各个贷款及其优惠政策的适用跟中央调控加息，并提高存款储备金率，定程度上让各家银行的放款额度更为紧张，贷款购房客户的成本增加然后通过简要介绍租售计划，引出房地产市场营销策划，市场推广计划最后讲述了该项目的租售工作及租售后服务。关键词营销策划供求状况需求分析优惠政策紫玉山庄项目周边在售及未售楼盘信息营销策划的工作步骤了解国家政策及南京市地区政策了解南京市房产销售情况及销售价格制定销售计划及销售周期招聘销售人才投入销售广告等第二章市场调查与分析房地产市场供求状况的调查与分析限购令银行贷款门槛的提高目录摘要ⅠⅡ第章引言项目名称项目概况项目地块情况项目提出的背景营销策划的主要依据已开盘的信息此时增加广告投放，提高人们对本项目的关注度，争取增加本项目销量。短信广告经过对前期项目广告投放的分析短信广告是综合性价比最高的广告形式。我们建议继续以短信广告的方式给我们锁定的意向客户群发送楼盘信息，持续性的告知他们项目最新消息。我们对已售房屋的客户群体曾多次分析并提报开发公司，大部分客户的职业为公务员老师医生等，我们在进行短信广告投放的时候可以很有针对性的进行投放，确保寻找目标客户的准确性。费用预算建议投放期短信广告，费用万元投放时间及频率建议于年月底开始投放，为期个月，平均每周投放南京工业大学毕业设计论文次，每周投放数量条费用万元投放内容本次短信广告内容建议为项目准现房即将交付的信息在售房屋面积层户型的万元价格。网络广告在附件中，有南京日报报业集团壹家园网络公司为本项目定制的套合作方案，是为期个月的立体宣传方案，包括报纸网络电台，万元的价格，优惠价为万元。市场推广计划体系根据本项目地段优势产品属性，提炼了相关独特销售主张。下面对卖点进行阐述区域地段地势优越，紫金山下便捷交通体系安静无喧闹。风景自然风景紫金山绝佳风景，紫金山稀缺的风景资源绝佳观湖视角阳光湖景的兼得。人文风景优越的紫金山自然人文环境花园路大街，宜人街景。产品别墅式公寓户型设计较好卫星电视系统。总体推广策略推广目标紫玉山庄在广告宣传上，要达到以下两个目的尽竭传达紫玉山庄上述的优势与卖点在预期内直接快速促进紫玉山庄的销售。推广诉求南京工业大学毕业设计论文由于本项目市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区，我们在推广中应从感性上如未来居住文化品位身份象征休闲优雅的生活享受等硬性上如地段环境质量价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的景观资源优势，全方位地诉求。要做到点面结合，强调以下几点景观资源最大化利用突出丰富的景观资源，强调住宅设计理念住宅的品味风格及独有的景观效果紫金山等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是项目的最大卖点。宣传项目周边规划和楼盘素质的形象从对未来项目周边区域的配套完善楼盘高素质形象的宣传，来引发目标购房群体兴趣也利于提升紫玉山庄在公身各种有利的优势整合切有用的资源，利用各种优惠的相关产业政策，制定符合国家及政府宏观调控方针的发展规划，采取切行之有效的营销方式，克服困难迎难而上，走既能实现企业利润又有利于民生有利于国家的多赢道路。南京工业大学毕业设计论文参考文献张若美，洪树生主编土木工程施工技术北京科学出版社，胡兴福，杜邵堂主编土木工程结构北京科学出版社，中国房地产估价师学会房地产开发经营与管理北京中国建筑工业出版社，潘蜀健主编房地产项目投资北京中国建筑工业出版社，中华人民共和国统计局中国统计年鉴北京中国统计出版社，刘志平，王学孝房地产开发可行性研究的思考中国房地产刘秋雁房地产投资分析大连东北财经大学出版社，叶剑平编著房地产市场营销北京中国人民大学出版社，瞿富强房地产开发与经营北京化学工业出版社，中国房地产估价师协会房地产经纪实务北京中国建筑工业出版社，陈佳贵主编中国形式分析与预测分析北京社会科学文献出版社，温作民主编财务管理南京东南大学出版社，重印王永祥主编工程项目经济分析北京理工大学出版社，李福胜主编国家分析分析评估监控北京社会科学文献出版社，张翠英主编竞争情报分析北京社会科学文献出版社，南京工业大学毕业设计论文致谢三年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首三年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师三年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。三年的风风雨雨，我们同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们直以来对我的抚养与培育。最后，我要特别感谢孔老师。他在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，使我能够顺利完成毕业设计，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精众中的知名度美誉度和记忆度。总之，在房地产销售工作进行之前，针对该房地产进行全面合理系统的营销策划是房地产成功销售的重要工作，只有很好的了解产品，了解消费者，针对市场进行销售计划，营销策略，才能把房地产销售得尽快尽好，使消费者及开发商的利益都能达到最大化。南京工业大学毕业设计论文第七章租售工作及租售后服务房地产租售工作按照提前制定好的房地产租售方案，展开房地产的租售工作。首先，要贯彻好公司对租售工作的方针，按照国家政策公司规定进行房地产的租售。其次，要加强对销售人员的培训，使之能更好的租售所交代的租售任务。要在租