场营销策略存在的问题第节产品问题第节渠道问题第节企业总结第章陶然居家具有限公司营销策略建议第节完善产品策略第节渠道策略的完善第节加强终端管理结论附录参考文献致谢前言廊坊陶然居家具有限公司，简称廊坊陶然居，大城县古典家具协会理事长单位。公司座落在中国北方古典家具的发源地河北省大城县古典家具工业园。占地面积三十五亩，现有员工两百六十多人。在从事修复明清两代紫檀和黄花梨古典家具多年的基础上，年创建仿古家具工厂，于年成立廊坊陶然居家具有限公司。公司致力于中国古典家具的传承，吸收明清两代古典家具的精髓，发掘传统文化的内涵。公司成立以来，始终把每件家具定位为艺术品来设计，采用传统的榫卯结构，不用金属连接件和铁钉。各种图案手工雕刻，手工打磨。传统的表面处理使家具绝对环保。产品风格以明清两代精典家具为准绳，用料上只选用紫檀黄花梨大红酸枝紫属花梨这四种传统名贵木材为原料，坚持宁精勿滥的思想，不断推敲家具制做的每个环节，力争每件家具都是艺术价值很高的精品藏品。近年来赢得了收藏爱好者的赞誉。他们是如何取得这样的业绩呢他们的促销策略值得我们进行深入研究。第章课题研究背景与意义第节选题背景全国家具市场概况经过改革开放多年的发展，我国家具行业已经发展到个新的历史阶段，主要表现在目前，中国家具制造企业达万多家，家具出口占中国出口总额的，国内销售额达多个亿。家具行业是个牵扯面广，复杂的行业。传统家具企业面对木材涨价厂房涨价工资涨价物流涨价租金涨价，却没有对家具终端价格进行调整。面对全国群雄割据，如何才能脱颖而出是每个家具企业都面临的问题。今后，家具行业面前的最大机会是国内的城市化建设，现在中国的城市化率是，国外发达国家是，到年中国可能达到回家后发现不是自己想要的您觉得家具店哪些布置最吸引您家具以品类分类床柜子等分开摆放按颜色风格和谐摆放以整体样板间的形式摆放您获取家具信息的主要渠道是单选，必答电视广播报纸杂志等纸质媒体微博等社交媒体搜房等综合网站传单邮件短信朋友家人其他请注明诚信申明本人申明我所呈交的本科毕业设计论文是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我同完成毕业设计论文的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担切相关责任。本人签名年月日陶然居古典家具市场营销策略分析马辰祎市场营销专业营销班学号指导教师于欢老师摘要本文通过对廊坊陶然居家具有限公司古典家具市场营销策略的研究和分析，制定切实可行的系统的完整的市场营销策略，帮助陶然居家具有限公司以后占领并扩大市场份额，具有重要的实际应用意义。同时希望通过本文的研究和分析，使国内其他公司特别是同类企业在开拓市场，谋求企业发展过程中具有借鉴意义。本文结合自己在廊坊陶然居家具有限公司的市场销售工作经历及取得的大量数据资料，通过对公司内外部营销环境的分析，发现廊坊陶然居家具有限公司目前的市场营销策略存在的不足，并制定相应的市场营销策略。本文研究的主要内容是廊坊陶然居家具有限公司的市场营销策略。本文在研究中取得的比较突出的成效有在总体上得出了套完整的关于廊坊陶然居家具有限公司的营销策略。并据此提出廊坊陶然居家具有限公司的产品策略价格策略渠道策略品牌策略和文化策略等市场营销策略。产品策略上，根据廊坊陶然居家具有限公司自身的特点，建议将产品创新策略与品牌策略相结合价格策略上，价格竞争定价策略和差别定价策略的综合运用是适合古典家具市场特点的主要策略渠道策略上，把营销渠道设计建设管理与控制三者有机的结合在起并且通过上述探索，也为我国现阶段改善公司营销策略提供对策参考。关键词陶然居家具有限公司古典家具营销策略，有办法创立个品牌。像我们，经过报纸等等渠道宣传，光宣传是不够的，还要靠你的企业的诚信，老板的诚信，还有你的特点，他这个东西买回去用，感觉好，所以他就会路路的带动下去。但是他也少不了媒体的宣传，这个是双赢的。附录三对陶然居生产经理的访谈下面是对陶然居生产经理何建刚的访谈。作者请问您是哪年进入雄信集团工作的何我是年月初进入陶然居的，转瞬已近年。作者初进公司时的职位是什么何年月，经朋友介绍进入陶然居的时候，我是在做仓库杂工。作者那您是如何成为名红木家具专家的呢何后来，因为工作需要调到保安部做保安员，做了快年的保安员，由于平时工作表现踏实勤快，认真负责，叶总把我调我到仓库做主管，直做了年，叶总很信任我。面对叶总的这份信任，我也很用心的工作。段时间后，叶总希望我能全面的学习红木家具方面的知识，所以又调到了生产车间进行系统学习，学习了年后，提升我为车间主任，在做车间主任期间，工作相当的辛苦劳累，我的身体也很不好了，叶总知道后很关心我，就让我暂停劳动，专门带些新学员，并说要让我调养好身体。后来，叶总直很信任我，我只能用诚实劳动和在技术上的提高回报公司。直到今天，我带出来的学徒已经不下千。作者大家都说叶总是个对自己要求很严格，对下属要求也很严格的人，您进入公司这些年，有没有被叶总骂过或惩罚过你何叶总从来没骂过我，这些年唯次罚过我元钱。那是在大厂做仓库主管时，有次买了批新货回来，我在检查时发现其中块木料发霉了，是很普通的发霉，我没多想，就用处理油和防霉剂简单处理下就给车间发出去了，没想到这事被叶总知道了，他非常生气，对我说质量和诚信是我们公司经营的根本，如果车间做成家具，再发出去，那最终吃亏的是客户。绝不能欺骗客户不能让客户吃亏，为了让我记住这件事，叶总罚了我元，并要求丢弃那块发霉的木料，但叶总过后还是对我很好，从生活上工作上都很关心我。作者在你心目中，卓总是个什么样的人何我们卓总非常关心员工，工作环境也很温馨舒适。他做起事来很用心也很拼命，不知疲倦不知劳累样。他这些年创业很艰苦，但都挺过来了。作为他的员工，会很有安全感，因为他对身边的人有深厚的感情，会给你机会让你学习，认认真真教导你，只要你善于把握机会积怎么办何反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观点，即搞好管理处工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的缺点。作者当管理处内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办何坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。作者您认为陶然居发展到目前的规模，最重要的因素是什么何认为是公司领导的决策和全体员工的共同努力取得的成果。公司成立到现在，在各级政府和领导的支持下，伴随商业地产行业的不断发展，公司也不断的壮大。在卓总的英明领导和决策下，在全体员工的团结和努力下，公司稳健的发展，才有今天的成绩。作者请问您对陶然居未来发展还有何意见和建议何对于陶然居的下个阶段，应该着重在加强员工责任心的树立加强成本控制加强员工的执行力加强部门和员工之间的沟通这四个方面下功夫，这样才能走得更远更快。附录四调查问卷您的年龄单选题岁以下以上您的月收入单选题以下以上您选择家具产品时优先考虑多选题功能齐全简洁舒适造型美自然环保材质新颖您最喜欢什么款式的家具产品多选题简约智能复古时尚您喜欢何种材质的家具产品多选题编藤竹制金属塑料木材玻璃板材软体您喜欢在设计上具有中国传统文化气息的家具产品吗单选题很喜欢比较喜欢不喜欢无所谓您最欣赏以下哪种中国传统文化与家居具产品设计的结合方式多选题造型上具有中国传统图形元素设计理念上有深刻的中国哲学内涵运用传统材料，工艺回归传统的使用方式您般在哪购买家具大卖场家具品牌专卖店家私城网购您多久去次家居市场星期个月半年年以上您买家具时比较注意下面哪方面价格造型设计质量颜色您购买家具的习惯有品牌成套购买多个品牌随意组合不看重品牌随意购买您曾经或准备用多少钱来购买家具万下万万万以上目前购买家具过程中哪些让您不满意签订单后家具到家时间过长家具调换手续麻烦售后没保障买极努力去做事，他会教你很多，为你的将来都考虑到，对整个人生都有很大的帮助。所以我很荣幸能来到雄信集团工作，很荣幸在卓总身边做事。我也会珍惜这个机会，好好做事，不辜负卓总对我的信任和期望。作者您进入公司这些年，有没有哪件或哪几件事情让您至今印象深刻何叶总对人太好了，如果你有什么困难直接跟他说了，他都愿意去帮助你。让我印象最深刻的是，去年我母亲去世，因为是心肌梗塞引起的，去世的很突然，当我收到消