体境外培训机构等类。由于它们的所有制及资源背景等各不相同，从而形成了相互之间分工不同侧重不同的培训内容及方向见表。表不同培训机构的培训内容及方向培训机构高校政府行业背景社会群团组织科研机构民办培训机构社会媒体境外培训机构主要培训内容及方向承认学历及学力教育高层研修考研及成人高考辅导等各种职业资格认证般职业技能培训研讨论坛等各种专题研讨及论坛讲座相关职业资格认证等推广应用新技术培训研修班学术性论坛等外语各种层次各种专业的职业技能培训等各种论坛研讨等外语各种境外职业资格认证特点名校占主要份额层次受级别影响层次受级别影响与研究领域相关内容广泛取决市场需求与媒体专业分工相同除外语般与境内机构合作资料来源从统计资料中看出，民办培训机构占培训市场份额的比例最高，为正规高等院校及下属培训机构占培训市场份额的比例较高，为其次是政府行业背景的培训机构，占培训市场份额的比例为科研机构和境外培训机构占培训市场份额的比例最低，分别为和见图。全国主要城市的各类培训机构占培训市场份额比例差别较大。沿海及经济发达地区城市民办培训机构占培训市场份额的比例最高，西部几个城市及东北的沈浙江大学学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究阳市政府行业背景培训机构占培训市场份额的比例最高见表。比例高校，政府行业背景，社会群团组织，科研机构，民办培训机构，社会媒体，境外培训机构，高校政府行业背景社会群团组织科研机构民办培训机构社会媒体境外培训机构图类培训机构占培训市场份额比例资料来源表城市类培训机构占培训市场份额比较城市机构高校政府行业背景社会群团组织科研机构民办培训机构社会媒体境外培训机构北京上海天津重庆广州深圳杭州武汉成都沈阳大连西安资料来源培训项目及分布情况从调查相关数据看，我国培训市场的培训项目教育出版社，杨生斌培训与开发陕西西安交通大学出版社，中国职协北欧职业培训考察团北欧职业培训实践及对我们的启示中国培训张晓堂市场营销学北京中国人民大学出版社，张秀兰，徐月宾，梅志里中国发展型社会政策论纲北京中国劳动社会保障出版社，硕士学位论文论文题目浙江外贸会计培训项目营销策略研究浙江外贸会计培训项目营销策略研究摘要随着中国经济的发展，培训的需求会越来越大。在公共资源不能满足旺盛的市场需求的时候，社会力量进行各类职业培训就成为种必然，而政府职能部门则会对社会办学给予定的政策上的支持。本文对浙江外贸会计培训项目的营销策略进行研究，通过本研究，试图为公司提高其社会办学的培训能力和培训项目的营销能力从而为增强公司办学竞争力提供策略指导。本文首先对浙江外贸会计培训项目的宏观环境和微观环境进行了全面深入的分析，研究表明，外贸会计培训项目具有良好的市场前景，然后运用工具对浙江进行了优劣势分析以及威胁和机会分析，并运用访谈和问卷调查的方式对消费者的购买意向和购买行为进行了调研，结果再次表明，外贸会计培训项目的市场需求很大。由此并根据外贸会计培训项目的特点，本文确定了浙江培训项目的目标人群和市场定位，并运用营销理论，从产品价格推广渠道四个方面制定了浙江外贸会计培训项目的营销策略，并根据服务营销的理论增加了人员以及有形化过程化等营销策略内容，使浙江培训项目的问题得以有效地解决。本文的创新点在于对培训项目进行系统深入的研究，利用国内先进的培训技术手段成功的培训经验等对培训项目营销策略进行分析和策划，从而具有较强的现实意义。关键词公司职业从业资格考试外贸会计培训项目营销策略浙江大学学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究浙江大学学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究目录摘要引言研究背景我国培训行业发展与现状浙江公司介绍问题的提出论文研究目的论文研究思路和框架营销环境分析宏观环境分析政策法律环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析微观环境分析需求环境分析渠道环境分析竞争环境分析浙江公司外贸会计培训项目的分析外贸会计培训项目优势分析外贸会计培训项目劣势分析外贸会计培训项目面临的机会分析外贸会计培训项目面临的威胁分析市场调研市场调研目的与方法访谈提纲和问卷设计访谈提纲问卷设计访谈结果归纳与分析问卷统计分析浙江大学学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究样本结构学员的购买行为和购买意向分析调研结论外贸会计培训项目策略和教学模式设计策略市场细分目标市场选择市场定位浙江的教学模式设计公司培训项目营销策略课程设置师资力量价格策略渠道策略传播策略服务支持策略人员策略过程策略有形化策略结论与展望参考文献附录致谢浙江外贸会计培训项目营，种培训项目在发展过程中会遇到各种问题，如何结合环境特点以及抓住机会发挥自身优势，使各类培训公司的培训项目更好开展需要深入研究。本文针对目前存在的企业利润下降这主要问题，通过营销环境分析市场调研和策略分析以及创新性的教学模式设计，制定了针对性较强的外贸会计培训项目营销策略。首先，本文通过宏观环境分析，发现了外贸会计培训项目广阔的市场前景通过微观环境分析，明确了认证培训市场有着较好的发展潜力，给处于竞争激烈的培训市场中的公司找到了方向，说明的外贸会计培训项目是有基础和条件能够在市场中很好的开展，并明确了培训项目运作模式。其次，为了制定有效的针对性的策略，本文通过分析，详细分析了浙江的优劣势，以及面临的外部环境的机会与威胁，这些帮助更好的利用自身的优势运作外贸会计培训项目，制定出独特的策略帮助在培训市场提高占有率再次，本文通过对份问卷调查的回收，确定了浙江外贸会计培训项目的目标市场，并进行了正确的市场定位成为国内同类别培训项目上的市场领袖。通过问卷调查了解到在策略与服务上还存在不足，这更加突出了本文制定正确有效策略的紧迫性和重要性。在对各种教学模式进行比较与分析后，创新性得出了适合的教学模式即网络视频教学模式。最后，也是论文研究的关键所在，在网络视频教学模式的基础上，建立起了九个方面的外贸会计培训项目的营销策略，包括课程设置师资力量价格策略渠道策略传播策略服务支持策略人员策略过程策略和有形化策略。其中渠道策略是最主要的营销策略，能解决目前利润下降这主要问题而传播策略服务支持策略人员策略过程策略和有形化策略可以解决的内部管理公司知名度利润下降和客户开发的相关问题等，其他策略起到支持的作用。对浙江公司来说，将来应该把有发展空间的培训项目做大做强，使之成为公司的核心优势项目，通过不断的创新使核心优势项目得以维持同时更注重外部环境变化带来的机会，很好的利用自己的优势，开发出更有发展空间的培训项目，从而使公司优势持续扩大，公司规模得以发展壮大。限于时间资料搜集篇幅和本人能力有限，本文还有很多不足之处，如渠道的建立途径是否有其他方法，项目传播策略是否还有更好的方法等未做更深探讨，有关内容还需要在实践中进步学习。浙江大学艾里斯，杰克特劳特著定位王恩冕于少蔚译北京中国财政经济出版社，阿明教育和培训不是码事计算机周刊奥林治如何进行培训北京中国劳动社会保障出版社，布林逊，安多斯，孙庆红译作业成本管理服务行业手册北京经济科学出版社，蔡建国，管新潮中德在培训方面的合作工业工程与管理陈大鹗培训市场的八个特点教育与职业浙江大学学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究董大海战略管理大连大连理工大学出版社，风笑天现代社会调查方法武汉华中科技大学出版社，付遥成功的大客户营销北京中国社会科学出版社，格里约翰逊凯万斯科尔斯公司战略教程北京华夏出版社，高孝伟关于培训市场的营销问题成人教育黄建军营销北京人民中国出版社，金立新职业培训市场的现状与管理北京物价景奉杰市场营销调研北京高等教育出版社，景奉贤市场调研与预测方法广州暨南大学出版社，李春苗，林泽炎我国培训市场现状调查中国人力资源开发李双雁现代企业员工培训的低效误区及其突破职业技术教育洪楠统计分析教程北京电子工业出版社，刘丽文，杨军服务业营运管理北京中国税务出版社，刘鲁蓉孙顺根消费心理学北京科学出版社，刘瑛华，朱立民关于开展工商管理特色培训的思考福建行政学院福建经济管理干部学院学报马永斌，吴志勇中国培训市场现状与发展报告三中国培训市场发展趋势分析继续教育麦克丹尼尔当代市场调研北京机械工业出版社，钱金勒妮莫博涅蓝海战略美国哈佛商学院出版社，曲建忠市场营销学北京机械工业出版社，阮桂海实用教程北京电子工业出版社，苏伟伦现代企业营销策略北京中国纺织出版社，王逢贤学与教的原理北京高等学位论文浙江外贸会计培训项目营销策略研究参考文献，