位，而那些具有国际生产能力并能渗透到全球市场的钢铁企业，在与对手的竞争中占尽先机，积极开展国际化经营，建立具有国际竞争力的大型企业集团硕士学位论文论文题目浙浙江江物物产产金金属属公公司司钢钢铁铁产产品品营营销销战战略略研研究究浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究摘要浙江物产金属公司文中简称物产金属或公司是国家商务部重点培育的家大型流通企业集团浙江物产集团的重要成员企业，是目前国内代理钢厂最多代理经营规模最大的钢铁产品流通企业之。该企业由国营企业转型而来，在计划经济时代因国家政策扶持远离市场竞争拥有大量优势资源而蓬勃发展。在经济全球化的趋势下，国外钢铁企业在世界范围内的市场占有率不断提高，钢铁进出口贸易格局发生着明显变化在国民经济持续快速的发展以及市场经济的带动下，国内钢铁产业的营销环境已发生很大的变化，产业加速整合产能不断释放行情宽幅波动国家政策不断调整，企业面临着钢铁流通市场准入门槛低行业集中度低市场竞争程度高的局面。在这样的竞争环境下，企业要生存发展，在竞争中脱颖而出，必须制定长远的发展战略，充分利用优势避免劣势谋定而后动。以钢铁产品营销为主业的物产金属，做好钢铁产品营销战略，对物产金属乃至物产集团的发展都有重要的意义。本文在相关营销战略理论指导下，针对该公司钢铁产品营销的内外部环境以及现状分析来开展，在钢铁产品营销战略制定和实施方面做了些探索，旨在对物产金属由传统的贸易商转型成为以贸易为主体，集贸易金融信息及关联产业的综合经营与服务功能于体的金属材料流通领域的服务集成商而有所帮助。在结构上，论文分为六大部分第部分是论文的绪论，介绍了论文选题的背景与意义研究的思路与方法。第二部分是理论综述部分，介绍了营销和战略管理理论体系相关理论，为物产金属钢铁产品营销战略研究提供理论支持。第三部分对物产金属营销战略环境进行了分析外部环境分析对政治经济等构成因素行业结构主要竞争对手等作了分析内部环境分析了企业财力销售区域和品种营运模式人力资源等方面，并通过分析确定物产金属在市场竞争中的优势劣势机会威胁，从而得出相关结论。第四部分为物产金属营销战略制定和实施，通过市场细分与市场定位，阐述物产金属产品服务价格渠道促销以及国际化营销等方面的战略第五部分是战略实施的保障措施。论文最后部分为结论与展望。关键词物产金属钢铁产品营销战略浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究就可以生意兴隆。上门推销既可以推销企业本身扩大企业的自我宣传力度，又可以推销公司产品深入终端销售，还可以对市场需求等方面的实地考察。在进行人员推销的过程中，要注重对推销人员的专业化培训，笔钢材业务的形成，需要考虑订货采购物流仓储付款方式及期限等多方面的因素，必须由高素质的专业人员去完成。营业推广不适合钢材销售，采取时应慎重作好筹划，避免盲目行动。公共关系是指这样些活动争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关各界公众建立和保持良好关系建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言传说和事件。公共关系活动对于宣传企业和产品效果较好，可以适当采取。物产金属可以采取的公共关系活动有以下几种方式，是创造和利用新闻二是开展些有意义的特别活动三是争取政府领导视察企业四是编写书面材料音像制品和多媒体材料，寄给重要用户和在招标活动中展示五是赞助各种社会公益活动六是建立企业的统标识体系。现在每年都有些公益活动，也取得了较好的效果。但是，这些公关活动随机性较强，没有纳入整体营销活动。我们要在制定营销计划的同时，制定出详细的公关计划，与营销计划起组织实施，发挥出整体效能，争取最佳的效果。目前，公司发展连锁战略，尤其要对浙金连锁品牌加以推广。如果说分销能力是建设连锁分销网络的核心，品牌建设是分销能力持久增长的重要手段，集中体现公司在资源能力技术管理机制经营人力资源等方面的综合优势。公司将着力培育品牌建设的专业能力，加大品牌建设力度，统内部品牌意识品牌内涵和品牌服务标准。要建立和即时维护更新物产金属网，利用钢铁专业网站户外广告专业刊物等媒体渠道，适时利用贴牌销售生产，将浙金钢铁流通品牌延伸至产品品牌，有效提升品牌无形资产，提升公司软实力，形成战略供应链管理和服务集成的溢价和影响力，为分销网络建设打实扩张基础。国际化营销战略根据国内钢材市场的特点物产金属自身的条件及我国加入所面临的形势，十五期间，物产金属应以内向国际化为主，在本土上面对国际竞争，与世界钢铁流通巨头展开有充分准备的角逐。在国内市场国际化的同时，国外的钢材市场同样向我们开放，给物产金属也带来了外向国际化的外部环境和条件，物产金属可以藉此努力开拓国外市场。在保持自身竞争优势的情况下，进行市场渗透出口业务，公司的内外贸经营模式应由目前的分离模式向联动模式转变，公司强化资源调配管理职能，建立拼盘对接采购机制和销售渠道共享机制，加强内外贸部门之间的资源共享，统优化配置国内外资源，如图所示。浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究内外贸联动模式内外贸联动模式内外贸分离模式内外贸分离模式国内供应商业务部门客户群业务部门客户群国外供应商业务部门客户群资源调配管理系统支持国内供应商内贸业务部门客户群国外供应商进出口业务部门客户群内贸业务部门进出口业务部门缺点采购缺乏规模优势资源难以统调配高效集成服务困难需求供给内外贸联动模式内外贸联动模式内外贸分离模式内外贸分离模式国内供应商业务部门客户群业务部门客户群国外供应商业务部门客户群资源调配管理系统支持国内供应商内贸业务部门客户群国外供应商进出口业务部门客户群内贸业务部门进出口业务部门缺点采购缺乏规模优势资源难以统调配高效集成服务困难需求供给图浙江物产金属集团有限公司内外贸经营模式的转变构建内外贸体化运作模式，方面，公司应继续结合内贸供应链服务，组织优质钢材铁矿石有色金属矿石等国内紧缺资源的进口，同时针对国内产能过剩而国外需求较大的钢材品种，通过内贸组织资源，开拓钢材出口另方面要重点选择大企业大集团进行全方位合作，如为五金行业机电制造行业汽车配件行业等提供钢材加工配送，并着力组织五金产品机电产品和汽车配件出口，对造船行业等钢铁消费大户，根据其需求进行代理采购加工配送和代理出口等服务。在此基础上，根据些钢厂之间产能品种互补互配的需求，公司要发挥内外贸体化多品种经营的优势，实施服务延伸选择中小型钢厂作为加工基地，根据市场需求和有关钢厂的生产特点，由公司供应进口来的铁矿砂铁合金焦炭等炉料资源，优先换取其钢坯或者钢材再将钢坯提供给其他钢厂加工成符合市场需求的钢材品种，公司获取钢材销售权，或出口，或进步剪切加工后提供给相关制造企业公司为制造企业生产的产品提供配送，并代理其产品出口。物产金属还要加快同矿石钢铁汽车石油家电电机机械等行业中的强势企业形成战略联盟，通过共同的矿石开采技术研发市场开拓等构建成利益共同体，以降低集团发展资源制约风险，缩短新产品新技术进入市场的时间，进步挖掘潜在需求市场开发产品开发和集中化多元经营，实现从替代进口到主动进攻的转变。只有积极参与国际分工，才能在全球范围内实现资源优化配置，提高物产金属产品的国际竞争力。浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究拓展外贸业务中国经济发展对高档钢铁的需求国内钢铁工业对原辅料的大量需求以及钢铁产能