诺，开放市场。竞争日趋激烈的我国印刷业，随时存在重新洗牌的可能，在这种残酷的竞争环境中，企业要生存下来，发展下去，就必须尽快摆脱传统的思想观念，从市场需求和企业自身资源出发，找准自身的市场定位。对已经开始涉水市场化的浙江印刷集团来说，确定明确的市场策略，用以指导企业的经营管理活动，显得尤为重要和紧迫。确定市场策略，应该立足于两个基本点是找准自己的市场定位，即回答能够提供什么服务的问题，另个则是认清目标市场，也就是回答为谁服务的问题。本文试图从企业自身资源出发，结合对行业的市场需求和竞争环境的分析，对浙江印刷集团的市场策略选择进行研究和探讨，以期回答这两个基本问题。研究背景自从年月中国正式加入以来，我国经济已经逐步与国际接轨，年的过渡期即将结束，我国的企业已经跟国际市场国外的企业全方位地站在了条起跑线上。对于我国的印刷企业来说，这年来，整个行业几乎发生了翻天覆地的变化民营企业草根崛起，三资扩张来势汹汹，这种状况与国有企业改革的形势交融在起，暗流涌动，改写着我国印刷业的生态，可以说，我国印刷业已经进入了全面整合时期。那些民营企业和三资企业，赤条条来自于市场，对于浙江印刷集团市场策略研究市场机制的适应和把握具有先天性的优势，而刚刚迈出市场化步伐不久的国有印刷企业，则面临着各路诸侯的围攻。进入世纪，我国的印刷业已经逐步形成了区域性产业带，即珠三角区域印刷产业带长三角区域印刷产业带以及环渤海区域印刷产业带，三大区域各有其特色珠三角是主要的三资企业集中地，长三角是进军国际化市场的主力军，而环渤海则具有我国主要出版机构集中的优势。对于浙江印刷集团来说，作为省内唯家规模以上书刊印刷企业，既是传统国有企业，又处在竞争激烈的长三角地区，与实力雄厚的长三角中心城市上海比邻而居，要想突围而出，实非易事。根据全国印刷行业，特别是书刊印刷行业的实际情况和发展趋势，集团只有充分把握企业比较优势，明确自身市场定位，选择正确合刷集团董事会办公室王建中同志在本文写作过程中的答疑解惑资料收集文字排版等方面提供了很多帮助，在此也向他们表示感谢。最后，祝周耀烈导师各位专家教授管理学院的各位老师以及在本文的写作过程中给予帮助和指导的各位同学朋友同事工作顺利，身体健康万事如意,吴雪勇年月于浙江大学硕士学位论文论文题目浙江印刷集团市场策略研究作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期浙江印刷集团市场策略研究摘要近年来，随着中国市场经济的不断发展，特别是加入的年多来，民营经济不断发展，境外资本大量涌入，我国印刷业的竞争不断加剧。与此同时，由于互联网的迅速发展和普及，传统的纸质印刷媒体受到不断冲击，市场前景不容乐观。在此背景下，众多的国有印刷企业面临着包括体制改革在内的市场化改革的艰巨任务，能否完成这艰巨的任务，制定准确有效的市场化策略成为关键因素之。本文首先对中国印刷行业的发展现状和前景进行了总体分析，并综合运用多种分析方法和模型，对书刊印刷业的产业环境进行了分析。在收集整理大量市场信息数据的基础上，文章从区域划分和产品细分的角度，运用战略管理和统计学等学科原理，采取定量与定性理论与实际相结合的方法，对浙江印刷集团，从宏观中观及微观三个层面的环境和市场资源和机会等进行了分析研究。最后，文章从目标市场选择和价值链拓展两个方面提出了浙江印刷集团市场化改革的具体策略，以及与之相结合的保障措施和支持手段。关键词印刷企业市场化策略目标市场价值链拓展浙江印刷集团市场策略研究浙江印刷集团市场策略研究目录摘要绪论概述研究背景研究目的研究内容和方法我国印刷行业现状和前景分析我国印刷行业的现状书刊印刷业报纸印刷业包装装潢印刷业我国印刷业面临的挑战我国印刷业的发展趋势浙江印刷集团概况企业现状企业存在的问题市场分析产业环境分析产业竞争结构分析产业区域结构分析细分市场分析企业所处的竞争态势分析市场策略目标市场选择价值链拓展企业现有价值链分析企业价值链的拓展保障措施与支持手段体制改革与结构调整技术与管理创新人力资源开发结论及展望结论本文的创新点展望参考文献致谢浙江印刷集团市场策略研究图表目录图本文研究框架图图年印刷产值构成情况图年我国书刊印刷产值图年年全国报纸出版种数图年年全国报纸出版种数图年年我国包装装潢印刷产值图决定书报刊印刷企业盈利能力的五种竞争力图年年全国图书出版总量变化情况图年年浙江及周边地区图书出版印刷量比较图年年全国报纸出版印刷总印张数图年年上海及周边地区报纸出版总量变化情况图出版印刷业产业主要业务价值链表年年出版物印刷企业数量表年年规模以上书刊印刷企业经济指标完成情况表年年全国报纸产量情况表年年家包装印刷企业经济指标完成情况表年年强印刷企业所有制分类情况表年年强印刷企业地域分布情况浙江印刷集团市场策略研究绪论概述从年代开始，直持续到现在，国有企业改革直都是个热点词汇。国有企业改革的主要目的，就是希望从体制和结构着手，从根本上改变传统国有企业落后的经营管理模式，使之融入市场，参与市场竞争。因此国有企业改革在定程度上是国有企业的市场化问题。市场化原指市场机制在个经济体中对资源配置发挥的作用持续增大，经济对市场机制的依赖程度不断深化和加强的过程。在这个动态的演变过程中，市场机制从初步建立，逐步充实，发展到成熟。浙江印刷集团作为家传统的国有印刷企业，市场化就是要进行体制改革，转变经营模式，由传统的只管产不管销的生产什么给什么的经营方式向市场决定生产的要什么生产什么战和发展趋势，介绍了浙江印刷集团的历史沿革改革历程和存在的主要问题，采用五力模型和分析方法，分析了行业的竞争态势和企业的内部资源条件外部压力挑战，研究提出了企业的市场策略，即目标市场选择包括产品市场区域市场选择和价值链拓展方向，同时提出了实施市场策略，提高企业竞争力的保障措施和支持手段。得出的基本结论是改革开放以后，特别是年代以来我国的印刷业取得了长足的发展，尤其是形成了各具特色的长三角珠三角环渤海三大印刷产业带，我国逐渐成为世界重要的印刷产业基地，同时印刷产业也面临着新技术革命和人力资源的重大挑战。浙江印刷集团历史悠久改革先行，在书刊印刷行业拥有基础条件和比较优势，但是企业在提高市场化水平全面参与市场竞争方面存在很突出的问题。企业应该进步专注于书刊印刷市场，立足浙江服务上海面向内地承接北京，扩大在书刊产品市场的市场份额和市场占有率。同时围绕书刊产品，充分利用自身资源条件积极拓宽业务领域拓展企业价值链，创造企业新的利润增长点提升企业效益水平。与此同时，企业要进步深化改革创新机制充分发挥人的决定性作用，推动企业持续向前发展。本文的创新点本文的创新点主要在于运用价值链的观点来分析企业的市场策略。从般的市场经济学和市场营销学角度，市场策略主要包括两个方面即产品目标市场选择和区域目标市场选择。企业要明确自身的目标市场，在既定的产品市场和区域市场内提供服务实现价值。但除此以外，在市场变化日新月异市场竞争日趋激烈的今天，文章认为，充分挖掘利用企业资源和优势从产品生产整个价值链的角度，向产品生产环节的上下游拓展，将产品生产转变为产品服务，并以此实现企业新的价值空间，这也是，并且可能更是种优先的市场化策略。浙江印刷集团现有的价值链环节仅仅是出版生产整个价值链中非常短小的生产加工个环节，处于微笑曲线的底部，利润率低并且话语权小。充分利用新技术广泛应用的有利时机和自身资源条件，满足客户各种增值服务要求，将现有的生产价值环节向产品价值链的上下游拓展，同时逐步实现企业从出版生产的加工生产商向出版综合服务提供商的转型。浙江印刷集团市场策略研究展望由于受时间信息及自身水平的限制，本文的研究还有待进步深化。包装装潢印雪勇企业内部机制探索三则印刷经理人，项保华战略管理北京华夏出版社，邢以群管理学浙江浙江大学出版社，许晓平领导组织战略北京红旗出版社，中国出版工作者协会中国出版年鉴卷北京中国出版年鉴出版浙江印刷集团市场策略研究社，中国出版工作者协会中国出版年鉴卷北京中国出版年鉴出版社，中国出版工作者协会中国出版年鉴卷北京中国出版年鉴出版社，中国出版工作者协会中国出版年鉴卷北京中国出版年鉴出版社，中国出版工作者协会中国出版年鉴卷北京中国出版年鉴出版社，中国印刷及设备器材工业协会国际印刷发展论坛论文集中国印刷及设备器材工业协会中国印刷年鉴卷北京中国印刷年鉴出版社，中国印刷及设备器材工业协会中国印刷年鉴卷北京中国印刷年鉴出版社，中国印刷及设备器材工业协会中国印刷年鉴卷北京中国印刷年鉴出版社，中国印刷及设备器材工业协会中国印刷年鉴卷北京中国印刷年鉴出版社，中国印刷技术协会关于年中国印刷产业发展纲要的建议中国印刷，中国印刷科学技术研究所中国印刷蓝皮书中国印刷市场报告中国印刷科学技术研究所中国印刷论坛会刊浙江印刷集团市场策略研究致谢两年半的学习生涯即将结束，在浙江大学管理学院两年多的学习过程中，各位老师们渊博的学识宽阔的视野让我深深折服，他们授业解惑诲人不倦的敬业精神给我留下了深刻印象，务实求真细致严谨的学风给了我最好的学术熏陶。浙江大学求是创新的校训将是我今后职业生涯至高的原则。经过不懈的努力，我的学位论文终于完稿。在论文的写作过程中，从选题的确定文献的收集研究方法的选择，到内容的逻辑性安排文章的格式段落，甚至于遣词造句无不得到我的导师周耀烈教授认真细致的指导关心和帮助。在此对周耀烈教授表示衷心的感谢，并希望在今后的工作学习研究生活中继续得到周耀烈教授的指导和关心。日为师，终生如父,同时，对各位评审委员会答辩委员会的专家教授在百忙之中抽出时间审阅拙作表示感谢，希望各位专家教授不吝赐教，提出宝贵意见