参考李辉建立应收账款信用风险管理新体系出版发行研究陈靖浅谈出版社应收胀款的管理和追讨出版广角毛润政规避回款风险从规范管理开始出版发行研究查国伟出版业如何避免囚徒困境出版参考硕士专业学位论文论文题目出版社赊销信用风险控制问题研究基于高校教材经销的视角研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向提交时间英文摘要出版社赊销信用风险控制问题研究摘要直以来，我国的出版行业市场经济体制直没有全部建立起来，出版业市场化的程度很低，各种管理缺失，在流通环节更是表现在企业和社会信用体系的不完善，缺乏信用意识。出版业坏账每年都呈现上升的趋势，前些年大量的赊销导致整个出版行业的坏账损失不小于亿元人民币，约占整个出版行业现年产值的，这两年也没有好转的趋向。因为缺乏对赊销信用的有效管理，导致产业上下游资金链不能有效流转，账期严重超期，已经威胁到产业链的各个环节的顺畅运行。可以说，出版业赊销引发的信用风险已成为整个行业发展的桎梏。为此采取科学的技术和方法应对出版业的赊销，解决赊销带来的信用风险和危害是出版业急需面对的问题。本文以商业信用管理理论为基础，结合出版社赊销业务中的高校教材发行的实际情况，以博弈论作为控制赊销信用风险指导思想，以激励理论和需求理论作为控制赊销信用风险的辅助手段运用定性分析与定量分析相结合，实证分析等方法全面分析了出版行业的赊销现状，特别是高校教材发行的赊销状况以及赊销给出版社带来的系列风险阐述了高校教材赊销风险产生的原因找出了出版社赊销信用管理存在的问题对出版社教材赊销信用风险的管理与控制提出了对策，具体包括经销商信息的管理，赊销风险的评级方法，赊销额度的设置方式等最后，以出版社的赊销风险控制的真实案例来验证所提对策的可行性和有效性。希望能为整个出版业的赊销信用管理提供参考与帮助。关键词出版业高校教材经销赊销信用风险信用风险控制目录第章导论，章全文总结与后续研究出版社赊销信用风险控制问题研究第章全文总结与后续研究全文总结通过全文研究，笔者结论为高校教材发行行业赊销风险很大，风险引发的原因也很复杂，高校扩招和管理机制等问题也使高校教材赊销越发严重，但只要出版发行行业加强风险意识，实施有效的风险管理和控制方法，出版社还是可以寻找到适合自己的赊销信用风险控制的有效方法，大大降低赊销信用风险，提高教材发行的经济效益。笔者在工作实践中发现出版社最需要做的就是对经销商信息搜集，对经销商的赊销风险作出评级，赊销额度的确定，其中尤其重要的就是赊销风险的评级，因为目前出版社还没有经济实力成立专门的信用部门来做这个研究，大部分出版社对经销商的信用评级还是由业务人员来完成，业务人员通过不同的渠道获得关于经销商的评价信息，进行信息加工，最后得出个初步的风险评级，而后通过后续的经销合作继续深入了解，不断的修正风险评级，这是个动态的过程，需要不断的进行。根据风险评级结果，对应的赊销额度也就是信用比例就按此设定下来，具体业务中按照设定好的评级和赊销额度来进行控制。在整个赊销过程中，即使赊销信用风险控制方式设置好了，出版社还是需要不断的跟经销商进行博弈，只要博弈的双方都是朝着个长远的目标来进行合作的话，信用风险就定可以控制在合理的范围内。如果，碰到只顾眼前追求短期利益的经销商我们也可以通过对应收账款的管理来进行追讨，或者选择信用保险进行信用风险转移。后续研究本文的后续研究为是否能将高校教材经销商的应收账款来进行抵押，以解决资金链断裂而引发的风险。因为很多时侯经销商就是因为学校的应收账款不能按时到账，才造成自身资金链断裂，无法按时给出版社回款。经销商将学校的应收账款抵押给出版社后，出版社按照抵押的金额按比例设置相应的赊销额度给经销商。经销商在经营上就会相对资金压力就小些，对于出版社赊销信用风险也能得到定的控制。这个方法应该还是会很有实践意义。出版社赊销信用风险控制问题研究附录附录图书经销协议书甲方乙方甲乙双方本着互惠互利权益平等的原则，经协商达成以下经销协议甲方对向乙方提供的图书音像制品电子出版物的版权质量予以负责，均为国家正式出版物。如因此产生的经济纠纷或损失，由甲方承担相应的法律和经济责任。二乙方应积极做好甲方图书在当地的宣时欠款额度本欠款额度仅适用于年月日年月日。如超出本临时欠款额度，甲方停止向乙方发货。二年月日前需将年月日月日的欠款账单核对完毕，确认欠款金额并经双方盖章签字。三年月份，乙方须付款金额为上述第二条中所确认欠款金额的。年月份，乙方须付款金额最少为截止当月实际总欠款与图书经销协议书中所约定欠款额度万元的差额。四如乙方严格履行上述第三条约定内容无误，甲方给予乙方第三条中所付款对应码洋的奖励，奖励金额在年月应付款中扣除。五如乙方没有按时履行上述第三条约定内容，甲方可随时停止向乙方发货，并有权单方面终止执行本协议及保留向乙方收回全部书款等相关权利。甲方乙方负责人签名负责人签名联系人签名联系人签名盖章盖章年月日年月日附录出版社赊销信用风险控制问题研究附录三应收账款对账确认函单位自年月日至年月日，我社累计向贵单位发货码洋为，实洋为。截止年月日，贵方与我方尚未结算书款实洋为元。请认真核对，并及时将回执联寄回。出版社盖章年月日出版社你方寄来的对账确认函已经收到，经核对，我方尚欠你方书款实洋，与你方相符无误。单位盖章法人代表签字年月日出版社赊销信用风险控制问题研究参考文献参考文献美朱弗登博格博弈论中国人民大学出版社，姚益龙企业信用与企业成长经济管理出版社，刘宏程赊销与风险控制中国社会科学出版社，张维迎博弈论和信息经济学上海人民出版社，谢旭全程信用管理实务与案例中国发展出版社，沈东山论出版社信用销售风险管理大学出版，李宏葵出版物发行渠道冲突原因探析出版发行研究，陈华制度应对回款风险中国图书商报，朱荣恩企业信用管理中国时代经济出版社，美瑟维吉尼信用风险度量与管理中国财政经济出版社，沈东山论出版企业信用销售风险管理大学出版吴晶妹信用管理概论上海财经大学出版社，谭中明社会信用管理体系中国科学技术大学出版社，朱丹红书业企业信用管理研究武汉大学，王静应收账款管理与催收技巧企业管理出版社，张云起企业赊销与信用管理中国经济出版社，杨红卫构建出版产业信用体系中国新闻出版报林均跃企业赊销与信用管理中国经济出版社，林汉川企业信用评级理论与实务对外经济贸易大学出版社，沈传推广工作，定期如实传递关于甲方图书的进销存信息，配合甲方做好市场信息反馈，并在教材订单上注明征订学校流向。三甲方向乙方提供的般品种大中专教材发货折扣为，编辑包销教材发货折扣为，其他特殊品种如渠道包销教材等折扣须按甲方具体规定执行。四甲方收到乙方订单后应按乙方要求及时回告并发货，发货方式为物流门对门，发货费用由甲方承担。如乙方有特殊发货要求，发货方式及发货费用双方另议。五乙方收到货物后应尽