酬体系建立员工职业发展规划管理机制优化培训激励机制实施候选人计划项目第章公司实施新的销售人员激励体系的保障措施实施新激励体系的影响因素文化和价值观的影响员工需求和动机的影响企业组织形式的影响解决相关阻力与阻碍的预案加强领导，取得主要领导的理解和全力支持薪酬制度化，建立起良好的项目组织体系和项目管理制度与企业文化相结合第章结论与展望本文主要成果研究不足与进步研究展望参考文献附录攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢快速消费品企业销售人员激励体系研究第章绪论第章绪论研究背景与意义随着经济的全球化和知识经济时代的到来，世界各国企业都面临着越来越激烈的国内和国际市场竞争。在激烈的市场竞争中，人们逐渐认识到，现代企业的竞争，归根到底是对于人力资源开发及利用的竞争。面对竞争与挑战，如何设计套科学有效的绩效管理和激励体系，把个人发展目标与企业发展目标有机统起来，从而形成强大的合力推动企业在竞争中持续发展，己成为当今企业经营管理者亟待解决的迫切问题。近年来，随着我国民营企业发展迅速，民营企业的管理者们也越来越重视现代人力资源管理的理念和方法，开始构建适合本企业的绩效管理和激励体系。然而这并不是件很容易的事，在具体实践中，出现了各种各样的问题，严重地妨碍和削弱了绩效管理应起的作用。当前，国内民营快速消费品企业在销售人员管理方面虽然已经采取了不少措施，但普遍还没有建立起套吸引留住培育和发展人才的有效的人力资源管理体系。相反，由于收入方面的差距，以及分配上的不公平等原因而导致销售人才严重流失。快速消费品之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得价值和利润的实现。快速消费品般需要包装成个个独立的小单元来进行销售，更加注重包装品牌化以及大众化的影响。快速消费品本身的特性决定了快速消费品企业的发展依赖于强大的市场推广能力和渠道销售能力。而销售人员是快速消费品企业最重要的人力资源，没有高效稳定的销售团队就不可能有快消企业的迅速发展和市场份额的稳步增长。如公司目利进行。最后，我还要感谢苏大的各位任课老师对我的关心和培养,不仅让我了解了工商管理课程的各项理论，更从每次生动的案列中，让我感悟到工商管理知识在我们工作与生活中的应用无处不在。感谢我的家人，他们在精神上和物质上的全力支持，才使我得以顺利完成学业,感谢同窗三年的同学在生活上和学业上对我的帮助和关心,快速消费品企业销售人员激励体系研究中文摘要快速消费品企业销售人员激励体系研究以公司为例中文摘要随着改革开放的不断深入，我国经济进入快速发展时期，从事快速消费品生产销售的企业也越来越多。但是，目前很多快速消费品企业都存在个十分严重的问题，就是销售人员离职现象严重。个企业是否具备比较完善的员工激励体系则是影响员工离职率的个主要因素。对于快速消费品行业的企业来说，销售人员的激励显得尤为重要。如何建立并实施有效的激励体系，从而带动公司业绩持续增长已成为迫在眉睫的问题。在综合研究前人的各种文献资料的基础上，本文以大型快速消费品企业公司为研究对象，通过对其销售分公司进行实地调查，获得了该公司销售激励体系等方面的第手数据，并结合激励理论，通过定性与定量分析，对公司当前的激励体系及其存在的问题提出改进意见。研究表明，公司销售人员激励体系不完善主要存在于薪资制度福利体系绩效考核体系以及员工职业生涯规划管理四个方面，针对以上的四个问题，本文提出了建立激励型薪酬体系优化培训激励机制建立员工职业发展规划和实施候选人计划项目四个方面的对策。关键词快速消费品销售人员激励机制目录第章绪论研究背景与意义研究对象与范围研究方法文献分析方法实地调查方法定量分析与定性分析相结合的方法论文的内容框架与可能的创新内容框架可能的创新第章相关理论与文献综述相关概念界定激励薪酬薪酬激励股权激励管理激励理论需求层次论期望理论公平理论强化理论综合激励理论国内研究综述第章公司销售人员激励体系现状及其诊断公司基本情况简介公司销售人员现状与特点公司现有的销售人员激励体系薪资制度股权激励制度岗位竞聘制度职业发展规划公司销售人员激励体系存在的主要问题薪酬制度存在的问题福利体系存在的问题绩效考核体系存在的问题职业生涯规划管理存在的问题公司销售人员现行激励体系的总体评价第章优化公司销售人员激励体系的对策建议公司面酬激励方面存在的问题为出发点，在操作性和可行性上可能存在定的不足之处。参考文献快速消费品企业销售人员激励体系研究参考文献李严锋麦凯，薪酬管理，东北财经大学出版社，刘昕，薪酬管理，中国人民大学出版社，林筠，绩效管理，西安交通大学出版社，斯蒂芬罗宾斯，管理学，中国人民大学出版社，斯蒂芬罗宾斯，组织行为学，中国人民大学出版社，史蒂文克尔，薪酬与激励，机械工业出版社，王吉鹏，薪酬管理，中国劳动社会保障出版社，付勇刚，如何激励员工大连理工大学出版社，吉宏刘静胡郅佳，高层管理人员薪酬制度的探析，统计与决策，顾建平，知识员工薪酬激励理论述评及启示，企业经济，段玉河，浅议企业薪酬问题胜利油田党校学报，年第期范晓峰翟丽丽，企业薪酬管理存在的误区与对策，商场现代化，年第期田艳芳，高层管理者长期激励问题研究论坛，纽翰特鲁普曼，如何制订员工激励机制上海交通大学出版社，李新建，企业雇员薪酬福利，经济管理出版社，吴国存李新建，人力资源开发与管理概论，南开大学出版社，叶向峰黄杰张玲孟庆波，员工考核与薪酬管理，企业管理出版社，王荣奎，成功企业薪金管理制度范本，中国经济出版社，孙剑平，薪酬管理经济学与管理学视觉的耦合分析，吉林人民出版社，李锐，浅析我国薪酬战略管理的相关问题，商场现代化，年第期丁月华，全面薪酬战略企业创新型人才的激励机制，科技情报开发与经济，年第期刁在亮，论激励理论在企业管理中的运用，黑龙江科技信息，年第期刘正周，论企业组织的激励机制及其设计，当代财经，年第期刘燕，论激励理论在企业管理中的应用，现代商贸工业，年第期快速消费品企业销售人员激励体系研究参考文献林泽炎，模式中国企业人力资源管理操作方案，中信出版社，谢晋宇吴国存李新建，企业人力资源开发与管理创新，经济管理出版社，杨勇林会云高庆国，激励在现代企业管理中的重要作用，年第期美著，孙非等译，人力资源管理获取竞争优势的工具，机械工业出版社，刘韬，绩效考核走出失败薪酬福利方面存在的问题及员工对福利的期望，从而提出解决的对策。下面有几个问题希望您能够结合自身情况予以回答。调查会耽误您些时间，请您谅解，谢谢您的支持,您在公司工作的工龄是您对公司现行的薪酬福利制度是否满意很满意满意般不满意很不满意您认为机关的薪酬福利制度对您是否起到了激励的作用是否您认为机关的薪酬福利水平如何好般差您认为公司发放的薪酬水平福利与您的期望是否相符基本相符大部分相符少部分相符基本不相符您所希望的薪酬水平是什么附录快速消费品企业销售人员激励体系研究您对公司薪酬制度提出的建议快速消费品企业销售人员激励体系研究攻读硕士学位期间公开发表的论文攻读硕士学位期间公开发表的论文论儒家思想对人力资源管理的影响，年月发表于东方企业文化，文章编号。致谢快速消费品企业销售人员激励体系研究致谢时光荏苒，岁月匆匆，当我为论文画上最后个句号时，年的研究生生活即将结束。在这里，我感慨时间的匆匆自愧学识的浅薄也因要与恩师同学道别而怅然若失。首先要感谢我的导师陈东健教授在论文写作过程中给予我的指导和帮助,陈东健教授严谨的治学态度和负责的师者风范，给我留下了深刻的印象，无论在学术上还是做人处事方面，自己都受益匪浅,感谢陈东健教授次次的沟通与指点，最终才得以完成本论文的写作,再次感谢公司人力资源部以及江苏大区各销售部对于我的研究给以的大力支持，提取最真实的第手数据，因而能使本篇论文研究的顺的泥潭，销售与市场，年第期周镇连，企业薪酬战略与人才战略刍议，就业指导就业调研，朱素君，建立规范的薪酬制度，销售与市场，年第期王荣耀，考核出成绩，销售与市场，年第期汪光武，如何做好业务人员的考绩与激励，销售与市场，年第期林辉，在业绩考核中增进销售，销售与市场，年第期朱传伟，实施全面薪酬战