式产品差异化策略附加产品差异化策略九源帕洛诺司琼上市价格策略影响价格策略的基本因素九源帕洛诺司琼定价策略九源帕洛诺司琼上市渠道策略处方药营销渠道的意义九源帕洛诺司琼渠道规划九源帕洛诺司琼渠道选择九源帕洛诺司琼渠道管理九源帕洛诺司琼上市促销策略人员促销学术推广帕洛诺司琼上市营销策略支持体系战略导引组织保证人才激励资金保障信息支撑结论参考文献致谢杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究图表目录图对肿瘤患者的影响图论文研究框架图帕洛诺司琼结构式图年吉粒芬市场份额图吉粒芬纯销量回顾图吉派林纯销量回顾图吉巨芬纯销量回顾图九源营销部门组织结构图表国内帕洛诺司琼的研发动态表国内主要帕洛诺司琼开发商年综合情况简介表受体拮抗剂类止吐药主要产品表帕洛诺司琼与其它拮抗剂单剂量的药动学比较表处方药参与购买者及其角色表处方药与产品及保健食品的目标客户群客户利益商业特性差异表处方药与产品及保健食品的产品差异表处方药与产品及保健食品的价格差异表处方药与产品及保健食品的渠道差异表处方药与产品及保健食品的促销差异表销售财务目标表营销费用目标表年度营销工作目标杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究导言选题背景与意义恶性肿瘤是我国城市居民的首位农村居民的第三位死因。我国每年新增恶性肿瘤患者万人，死亡万人左右，目前全国肿瘤患者总数在万人左右。恶性肿瘤严重影响人们的生活质量，威胁人们的生存。化疗是当前肿瘤患者必须也是相对有效的治疗手段，我国每年有近万肿瘤患者进行化疗，手术起的恶心呕吐是肿瘤患者恐惧和抵触化疗的主要因素。对恶心呕吐控制不足会产生系列相关的并发症，可能长期或暂时影响患者的生活质量，可能限制治疗的剂量及疗程，严重者有时还会危及生命见图。它们影响到约全部化疗患者的人群，治疗相关症状的药物的整体市场总值已接近亿美元。资料显示，如果不能很好的控制化疗后的恶心和呕吐，将会有的患者放弃或者抵触有效的抗肿瘤药物治疗。九源基因九源基因脱水电解质紊乱巴韦斯指导，谨此表示崇高的敬意和衷心的感谢,我还要感谢浙江大学管理学院的老师们。他们让我在短短的时间里学到了大量知识。最后要感谢我的亲人同学同事和朋友们，他们在我的学习与工作过程中始终如地支持帮助着我。对此，我将永怀感恩之心，在以后的工作和学习中不断进取，以优秀的成绩作为回报。叶超年月于浙江大学硕士学位论文论文题目杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究摘要肿瘤是威胁人们生存的重要疾病。当前肿瘤治疗的普遍有效手段是化疗。然而化疗引起的恶心呕吐则导致肿瘤患者惧怕并抵触化疗，从而未能及时或有效医治。因而用于肿瘤辅助治疗的止吐药物扮演着重要角色。针对目前市场主要止吐药半衰期短用药频繁的缺陷，杭州九源基因工程有限公司积极研发半衰期长的新处方药帕洛诺司琼，原预期年月上市，但因受药监局整顿，所有工作均拖延，现预期年月上市。围绕新药帕洛诺司琼的上市营销策略这中心问题，本文在进行外部环境与内部环境综合分析的基础上提出新药上市的总体目标与整体营销思路，详细分析上市产品定位策略价格策略渠道策略与促销策略，系统研究帕洛诺司琼上市营销支持体系。本研究的主要结论如下帕洛诺司琼市场前景广阔，但竞争激烈九源现有营销模式与策略有定的优势，但仍存在许多问题。帕洛诺司琼的总体营销思路是实行差异化的产品策略与价格策略充分利用整合现有渠道并大力拓展新渠道强力实施学术推广策略。具体地，九源要对核心产品形式产品附加产品实施全方位差异化策略要实行动态弹性的定价策略，价格服从市场要大力拓展精心规划审慎选择，并进行有效管理营销渠道精心组织参加赞助学术活动。九源要为帕洛诺司琼上市建立有效的战略协调组织保证人才激励资金保障信息支撑等支持体系。关键词杭州九源帕洛诺司琼处方药上市营销策略杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究，杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究目录摘要导言选题背景与意义问题的提出研究方法创新之处论文思路与框架九源帕洛诺司琼上市营销环境分析医药政策环境分析行业环境分析生物医药行业环境分析止吐药市场分析帕洛诺司琼市场需求与展望帕洛诺司琼的定义帕洛诺司琼的市场容量帕洛诺司琼的市场展望竞争形势分析国内帕洛诺司琼的开发进展国内主要帕洛诺司琼开发厂商分析替代品研究九源现有营销模式与策略分析公司概况营销现状产品系列销售价格营销渠道促销方式存在的问题缺乏整体系统市场调研营销组织管理较为混乱部分营销人员素质不高营销策略过于简单单杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究帕洛诺司琼上市总体营销思路新处方药上市营销特征处方医生为主要目标客户产品表现形式受较大限制价格受政策干预影响较大医院掌握营销渠道主动权促，发的风险来自产品效用的风险资金链风险来自原材料市场的风险等成为伴随在企业身边的潜在威胁。财务部门必须定期进行系统的风险分析，并提供相应建议。信息支撑信息情报是切决策的基础。获得准确及时的信息，掌握策略实施情况，是保证帕洛诺司琼上市成功的重要支持条件。首先要建立广泛的正式与非正式的信息联系系统。九源应建立尽可能多的信息反馈渠道。要完善目前已经运转的销售报告分析系统客户档案管理系统和工作报告系统要训练和鼓励销售人员去发现和报告市场新动向，并融入日常的工作汇报体系之中鼓励分销商终端医院医疗主管机构等部门相关人员将重要的信息传递到公司与医疗情报部门国家信息中心专业咨询公司建立联系，购买或收集信息从顾客新录用的员工和竞争者的员工竞争者的伙伴那里获取信息。同时要建立能及时可靠全面反映市场信息的立体网络。这立体网络要能提供必须的数据资料，信息与统计资料应及时准确，对关键因素要有详细的描述，对敏感性问题要有预测并提供早期预警信号。信息系统要有健全的信息处理功能，保证相关策略正常实施。决策信息支持系统。为各部门相关领导实施科学决策提供及时准确全面的信息支持服务。企业可考虑实行改造。采用套技术更先进杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究集成性拓展性更强管理思想更丰富的信息系统，满足企业财务购销生产体化管理，使物流资金流信息流得到全面统协调，实现全面信息化，全面提升企业管理层的决策分析能力。内部办公公共应用信息系统。主要包括各部门之间的文件运转系统包括文件交换文件处理文件归档文件查询，内部信息沟通督查公司新闻的网上编辑刊发体化，内部的日程安排会议管理事务管理等统的内部电子邮件系统各级部门间的多媒体信息应用平台，如视频会议音视频点播多媒体数据交换等。业务应用系统。包括销售人事管理市场部门客户服务部门财务部门等的数据管理与业务处理系统。重要数据库系统。主要包括财务结算公司重要会议培训记录等。应用服务及信息发布系统。主要包括发布公司最新信息提供业务查询的公司门户网站面向会员的各类服务建议反馈以及数据收集和统计系统面向员工的相关文件政策的发布查询等。杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究结论肿瘤，陈传宏中国医药产业创新战略研究北京科学技术文献出版社，范晓屏市场营销学杭州浙江大学出版社，菲利普科特勒著，梅汝和等译营销管理第十版北京中国人民大学出版社，郭国庆，成栋市场营销新论北京中国经济出版社，姜旭平网络营销北京清华大学出版社，杰弗内麦吉著王飞译销售培训手册北京企业管理出版社，里斯特劳特著，王恩冕译定位北京中国财政经济出版社，罗子明消费者心理学北京清华大学出版社，迈克尔波特著，陈小悦译竞争战略北京华夏出版社，迈克尔波特著，陈晓悦译竞争优势北京华夏出版社，斯特恩，安瑟理和库格伦等著赵平等译市场营销渠道第五版北京清华大学出版社，杨立平中国处方药和非处方药调查中华临床医药卫生杂志杨玉福药品营销策略北京科学技术出版社，张大亮，范晓屏现代营销管理杭州浙江大学出版社，高定基医改中的处方药营销路在何方，国家发改委医药行业十五发展指导意见国家发改委医药行业上半年运行情况分析国家食品药品监督管理局关于加强流通领域处方药与非处方药分类管理工作的通知国务院发展研究中心课题组对中国医疗卫生体制改革的评价与建议要点朱桂芳中央财政投入亿推进农村合作医疗今年试点县扩至杭州九源新处方药帕洛诺司琼上市营销策略研究致谢首先要感谢我的导师范晓屏教授。他从选题查阅资料到写作修改都给予了我极大的帮助，使得我能够顺利完成论文。对范教授诲人不倦的敬业精神严谨的治学态度精心的写作治疗的普遍有效手段化疗所起的恶心呕吐导致肿瘤患者惧怕并抵触治疗，因而用于肿瘤辅助治疗的止吐药物扮演着重要角色。然而目前市场主要止吐药半衰期短用药频繁。新止吐药帕洛诺司琼长达小时的半衰期使其年在美国上市便受到医生与患者的青睐。九源开发的帕洛诺司琼预计年月上市。医药新政背景下诸多药企生存维艰，年九源的拳头产品吉粒芬销量出现了负增长，