内容汽车辅料贸易型企业的概念和特征贸易型企业的概念汽车辅料的概念汽车辅料市场中小型贸易型企业的特征第三章汽车辅料市场中小贸易企业的发展环境分析宏观环境分析政策环境经济环境社会环境外部环境分析小结行业环境分析波特五力模型行业内竞争对手分析供应商讨价还价的能力顾客讨价还价的能力潜在进入者的威胁行业环境分析小结分析优势劣势机会外部威胁分析小结汽车辅料市场中小贸易型企业的发展环境分析小结第四章汽车辅料市场中小贸易型企业的市场营销策略制定汽车辅料市场中小贸易型企业公司的产品组合策略产品组合策略的概念产品组合策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业细化产品组合策略实施产品组合策略要注意的问题汽车辅料市场中小型贸易企业的服务策略服务策略的概念服务策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易企业的服务策略及实施汽车辅料关领导教授的指导，又得到了办公室老师们的帮助，他们的渊博知识严谨治学务实态度，给我留下了深刻印象，使我终身受益。在此，向他们表示衷心的感谢,同时感谢我的同学们，给了我真诚的友谊和鼓励。在此，还要感谢我的家人，同事和朋友给我大力的支持和帮助。本人将在未来的工作中更加勤奋努力，以表达对各位感谢,喻建明年月日硕士专业学位论文论文题目汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究中文摘要随着年中国国产汽车产销突破万辆，乘用车产销首次超过万辆，使我国举成为世界第的汽车生产和消费国。中国汽车协会常务副会长兼秘书长董扬表示，近年来，我国宏观经济持续快速增长，居民生活水平稳步提高，由于人口众多，人均汽车保有量仍然很低，巨大的购买潜力陆续变成拉动我国汽车工业快速增长的动力，汽车工业成为国民经济的重要支柱产业。预计我国汽车工业在今后十年里仍将呈现个快速增长的发展态势。随着汽车及零部件产业化日益深化，这个全球最大汽车市场也会继消费电子通信计算机之后受到全球半导体厂商的热捧，在各种新技术的推动下，中国汽车及零部件产业市场也必将加速发展。这切都为直活跃在汽车辅料市场的中小贸易型企业带来了前所没有的机遇和挑战，作为在汽车零部件市场中的中小贸易型企业，在没有属于自己的品牌及技术的情况下，如何在汽车行业的激烈竞争中生存与发展，是中小型贸易企业面临的最大考验。本文以汽车零部件及汽车辅料行业为研究背景，以汽车辅料市场中小型贸易企业为研究对象，通过运用分析波特五力模型等对汽车辅料市场中小型贸易企业面临的宏观环境与微观环境进行分析和总结，再通过对汽车辅料市场中小型贸易企业的细致分析，总结出汽车辅料市场中小型贸易企业营销发展中所面临的问题。尔后根据汽车市场发展需求变化，从汽车辅料市场中小型贸易企业的角度分析总结出中小型贸易企业营销策略组合对策。最后针对在汽车辅料市场中的公司的营销策略的应用实例进行分析，结合前文对营销策略的总结，提出符合公司发展的营销，策略。笔者期望通过此篇文章的分析研究，能为汽车辅料市场中小型贸易企业的发展壮大提供些借鉴和参考。关键词汽车辅料市场中小贸易型企业营销策略，车胶带领域技术全球领先，但其在汽车胶粘剂领域却表现般。因此给企业的全面发展带来制约。造成部分产品销量很好，部分产品滞销部分产品利润很好，部分确面临生存压力。公司服务缺乏特色目前公司在对现有客户的管理上，无论是新品导入前的信息收集与整理，还是售后的顾客使用情况信息的跟踪服务方面走在行业的前列。但是对潜在顾客的服务策略方面做得工作还不够，仅仅停留在问答式的服务方式上，了解潜在顾客的需求，结合公司的产品分布，能满足的，我们继续跟进，不能满足的就委婉拒绝公司营销策略的选择针对以上公司营销策略中存在的问题，结合文章中对中小型贸易企业营销策略的分析，建议公司采取以下营销策略进行逐步的改善。第，实行积极的渠道扩展策略首先健全广州及上海公司的销售职能，使其发展成为总公司在该区域的首要分销第五章汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究渠道。利用此两区域丰富的汽车零部件资源，迅速的拓展市场，扩大公司的业务。其次建立与其它公司的合作关系，在总公司及分公司之下发掘及建立分销渠道。些与零部件企业配合紧密地配套企业，利用零部件企业整合供应链的契机，发展壮大自己的经营范围，我们可以充分与此类企业建立合作关系，把其发展成为我们密不可分的渠道中的员。最后随着汽车产业的布局向中西部倾斜，公司要及时在这些区域建立自己的分公司或办事处，建立公司在该区域的分销机构，以待后续的发展。第二，丰富产品组合，实行多品牌策略首先针对不同的细分市场，引进市场反应好的产品，实行多品牌代理销售策略。满足不同顾客的需求。其次公司可不断拓展品牌产品的深度。如同样是胶带产品，双面胶带的离型纸是不同的，我们可以根据客户的使用条件现场的工艺水平甚至现场的作业环境改变胶带离型纸的成份，以适应顾客的要求在产品的宽度方面，我们也做出了大胆的尝试，根据顾客所从事的行业特点，对市场认同度及使用程度较高的产品进行代理销售，扩大公司的影响力。第三，加大服务营销策略对潜在顾客的覆盖潜在顾客，我们这儿可以分为两个部分，个是对因对公司品牌的传播，对公司的产品及服务有兴趣，主动期望开展后续合作的顾客。另个是公司根据行业的状况了解到对公司发展有利，能拓展公司部分细分市场的顾客。其中第种潜在客户，其实这部分顾客应该是公司重点投入的，完全可以小投入大回报。因为顾客对公司已经有了些了解，认同公司的有所帮助，论文中提出的营销策略设计也需要实践的不断验证，而且文中部分观点可能存在偏颇之处，敬请批评指正。参考文献汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究参考文献美科特勒等著高登第译，科特勒营销新论，中信出版社，年麦克丹尼尔著，时启亮等译市场营销学第八版，格致出版社，年黄汉民，钱学锋，中国对外贸易修订版，武汉大学出版社，年新能源汽车补贴政策培育新兴产业推进节能减排，经济参考报，年月日年城乡居民收入增长情况，国家统计局，年月日苏州机动车保有量，苏州市公安局交通巡逻警察支队，年月日加拿大库珀等著张荔等译新产品组合管理，辽宁教育出版社，年洛夫洛克，沃茨著，谢晓燕，赵伟韬译服务营销，中国人民大学出版社年李先国，分销渠道管理，清华大学出版社，年张建国，如何进行促销管理，北京大学出版社，年范秀成，顾客满意导向的服务企业顾客抱怨管理体系分析中国流通经济，年寇荣，刘彦琴，如何进行渠道管理，北京大学出版社，年张广玲邬金涛，分销渠道管理，武汉大学出版社，年美泽丝曼尔著，张金成译服务营销，机械工业出版社，年李雪松，服务营销学，清华大学出版社有限公司，年潘文富，黄静著经销商的新产品对策，机械工业出版社，年王琍著，源自顾客心理的产品策略，广东经济出版社，年姜玉洁，李茜，郭雨中促销策划第二版，北京大学出版社，年卢泰宏，杨晓燕促销基础第三版顾客导向的实效促销，清华大学出版社，年美里斯，美里斯著，寿雯译品牌的起源揭示打造品牌的最基本法则山西人民出版社发行部年庞守林，品牌管理，清华大学出版社，年陈庆新，激活品牌要素，华中科技大学出版社，年汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究攻读硕士学位期间公开发表的论文攻读硕士学位期间公开发表的论文中国人力资源外包过程中的存在问题及对策，致富时代，年月下半月刊致谢汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究致谢在毕业论文基本成稿之际，本人首先要衷心地感谢我的导师罗正英教授。本文完成，倾注了罗老师大量的心血。在论文的开题初稿写作最终定稿，罗老师都诚恳地提出了大量建议，并且不厌其烦地给予认真指导。在的学习阶段，既得到了苏州大学的相价值观。公司所要做的是，坚定顾客对公司价值观的认同，根据顾客需求，尽力提供满足顾客需求的服务。开始注重营销策略的倾斜，注意顾客信息的保留。对没有及时满足需求的顾客进行回