1、“.....如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。二零星用工即记日工，单价般可稍高于工程中的工资单价，因为记日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的名义工程量，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。三不平衡报价法不平衡报价法是指个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有能够早日收回资金的项目，如前期措施费基础工程土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装装饰工程等的报价可适当降低经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是......”。

2、“.....即对于清单工程量有的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低些单价在议标时，投标人般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有个限度，不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以降低定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量旦增多，将造成投标人的重大损失，同时定要控制在合理幅度内，般控制在以内......”。

3、“.....甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。四正总费用法与总费用法相比，有了实质性的改进，能够相当准确地反映出实际增加的费用。第七章福兴佳苑住宅楼工程的最终报价表格表投标总报价表二工程量清单表建筑部分表三工程量清单表装饰部分表四工程量清单单价分析表建筑部分表五工程量清单单价分析表装饰部分表六措施项目清单计价表表七措施项目费分析表表八主要材料价格表表九主要机械价格表随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济日臻成熟随着我国加入，我国的建筑市场已逐步全方位开放。随着建筑市场发展的规范化，施工单位承包商通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的......”。

4、“.....这样投标的有效性就显得格外重要。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。第章报价策略在建设工程招投标过程中，承包商如何运用行之有效灵活多变的投标策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会政治经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望......”。

5、“.....在报价过程中降低甚至不考虑利润，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略的使用通常基于以下情况施工条件好的工程，工程相对简单工程量大而般公司可以做的工程。如大量的土方工程，般房建工程等承包商急于打入市场地区，或虽已在地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时该项目本身前景看好，能为承包商创建业绩该项目分期执行或承包商保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目竞争对手多有可能在中单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括本工程的资金来源额度，是否有充足的资金保障了解业主在以往建设工程中招标评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款合理对待承包商的索赔要求业主项目管理的组织及人员......”。

6、“.....同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报已完工程项目表时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大结构新颖技术复杂质量优工期短造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于通过资格预审。二招标文件研究阶段招标文件研究阶段应认真吃透招标文件。首先要认真研究标书的内容和有关规定，具体包括分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案及时调查了解工程所在地工料机等的市场价格，以免因盲目估价而失误弄清开竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划工程款支付条件，有无工程预付款结算方式拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划弄清有无特殊材料设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生弄清总包与分包的规定......”。

7、“.....以便报价决策时充分考虑利益风险等因素对含糊不清的问题，均应及时提请招标单位予以澄清。其次，对不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场踏勘来了解和确定。最后，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。三投标报价确定阶段在报价确定阶段应认真核实招标文件提供的工程数量，掌握施工设计技术要求。通过实地勘察取得第手资料，掌握切与工程量有关的因素。对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍，以便做出具有竞争力的报价。通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括突然降价法报价是件保密的工作......”。

8、“.....因之在报价时可以采用迷惑对方的手法标后，将工程的部分以更低价格分包给些专业承包商长时间未中标，希望拿下个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。三盈利型策略高盈利策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高施工条件差如高空作业多施工交通条件差的工程。专业要求高的技术密集型工程如核电站大型电站等，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉。总价低的小工程，以及本公司不是特别想干而被邀请投标时，不便于不投标的工程。特殊的工程，如高压输变电工程港口码头工程地下开挖等。业主对工期要求急。邀请招标项目。竞争对手少，业主支付条件不理想的......”。

9、“.....相反考虑定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意第，业主肯定是按最低价确定中标单位第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩些分期建设工程，对第期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第期低价损失。第二章投标技巧投标报价工作是个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以......”。