要房地产业是我国国民经济的传统支柱产业。从定意义上讲，我国房地产业的健康稳定发展是中国经济健康稳定增长的重要基础之。最近几年以来，随着国家对新开发项目土地审批控制的逐步严格，基于市区地块已经得到成熟开发甚至过渡开发的现实，越来越多的城市，特别是苏州上海等大城市开始出现了大规模成片开发房地产项目，通称为房地产项目。可以说，房地产项目是国家控制地根，城市优化规划，大城市房地产业成熟发展的必然产物。在日益激烈的市场竞争和日趋理性的市场环境下，开发商愈发感到传统的营销模式对近年涌现的房地产项目不太适应，针对房地产项目进行营销创新正成为种现实的必然选择。本文是在充分的市场研究项目分析的基础上，通过引入房地产项目的营销问题，以项目实际营销案例研究论证了房地产项目的营销策略创新，以期达到对其他房地产项目营销的借鉴作用。而营销组合理论是作为最为经典的营销基础理论，更为适合作为本案例研究的理论基础。笔者在实际运用中，以客户需求导向作为营销策略创新的前提，将和营销理论的核心创新点结合到营销理论的具体创新之中，相应地完善了经典的营销理论。本文在对宏观营销环境和微观营销进行系统科学客观分析的基础上，结合苏州市房地产市场的明星楼盘公司项目的房地产营销实战案例，着重研究了房地产营销策略产品价格渠道促销在房地产项目中的创新实践和应用，提出房地产项目的营销建议。本文在现代营销理论的基础上，在充分的市场分析和研究的前提下，通过对公司项目房地产营销案例的实证研究，提出了以客户需求为核心的房地产营销思路和营销策略创新，尤其是在产品策略价格策略渠道策略促进策略这四个具体营销策略上均提炼出与众不同的思路和见解，在定程度上解决了目前市场上房地产项目的基本营销难题，为房地产项目开发商和研究者提供了具有现实意义的房地产项目营销成果。房地产项目的销售中文摘要房地产公司项目营销研究成功不能仅依赖于以上的单个策略，其营销策略应是更为细致和系统的营销策略系统，各个策略之间既是独立的，又是互补的，有时个营销活动的实现会是几个策略共同作用的结果。关键词房地产项目营销策略房价因是房地产项目在现实操盘中确实存在相对更多的不确定性，而市场是瞬息万变的，因此即使目前确定后期营销思路和策略，也无太多实际意义二是由于研究理论的局限性和实际操作经验的局限性，笔者未能就后期营销策略进行展开分析。但笔者相信，如何确保房地产项目的营销完整性和连续性将成为个严峻的营销课题摆在房地产项目开发商及研究者面前。房地产公司项目营销研究结论结论本文遵循房地产市场营销的般理论，在充分的市场研究基础上，从对房地产项目找问题入手，通过对公司项目房地产营销的实证研究，力求得出房地产项目般意义上的营销思路和策略，为房地产市场上的其他房地产项目提供参考和借鉴。本文遵循理论与实践相结合的原则，特点是侧重于实用而非纯粹的理论研究，注重实证分析，为使研究成果符合科学性和有效性的要求，笔者在房地产营销策略分析部分，尽可能在每个传统营销工具实践分析前进行足够的理论铺垫，对项目案例中应用的创新营销实践则尽可能提升到定的理论归纳，使本文提出的房地产项目营销策略对可预见即将开发的众多房地产项目具有非常现实的参考价值。本文最大的创新点，就是在现代营销理论的基础上，在充分的市场分析和研究的前提下，通过对公司项目房地产营销案例的实证研究，提出了以客户需求为核心的房地产营销思路和营销策略创新，尤其是在产品策略价格策略渠道策略促进策略这四个具体营销策略上均提炼出与众不同的思路和见解，在定程度上解决了目前市场上房地产项目的基本营销难题，为房地产项目开发商和研究者提供了具有现实意义的房地产项目营销成果。主要体现在首先，建立以客户需求为核心的营销策略模式，把客户需求导向作为营销的核心，是房地产项目营销成功的第步。其次，房地产不仅要有持久战心理准备，有细致的操盘方案和风险预案，而且必须通过首期成功开盘完成房地产的市场认同过程。其三，房地产项目的成功运作，不仅要求开发商要具备前瞻性的开发理念和雄厚的资金实力，更为重要的是要求开发商善于根据市场和项目特点，进行基于客户需求导向上的营销策略组合创新，即要求房地产开发商要在营销过程中时刻关注市场动态，充分认识房地产项目的特点，研究竞争对手，把握项目定位，制定实际可行有针对性的包括产品策略价格策略渠道策略促进策略的营销组合系统创新，将房地产的规模真正转化为种特有的竞争优势，最终在竞争激烈的市场中取得营销成功云梁绍明陈振忠等译，市场营销管理亚洲版，北京中国人民大学出版社，胡少维，我国房地产业发展分析，房地产世界，金乐，理念狂飙房地产品牌运营论，北京中国经济出版社，科奈普美，品牌智慧，赵中秋罗臣译，北京企业管理出版社，梁健康，品牌时代的房地产需要品牌吗，房地产世界，周宇张明贵，房地产营销与管理，大连东北财经大学出版社，陆娟，现代企业品牌发展战略，南京南京大学出版社，斯图伯特英，品牌的力量，尹英万新平宋振译，北京中信出版社，苏晓东品牌管理概念与应用，北京中信出版社，翁向东，本土品牌战略，杭州浙江人民出版社，叶剑平，房地产营销，北京首都经济贸易出版社，张忠元向洪，品牌资本，北京中国时代经济出版社，周朝琦候龙文品牌经营，北京经济管理出版社姚玲珍，房地产市场营销上海上海财经大学出版社，李恩辕等，房地产市场，北京中国建筑工业出版社，孙艺斌，现代房地产市场研究理论和方法，上海上海人民出版社，参考文献房地产公司项目营销研究王淑新，在商品房销售中引入现代营销理念，上海商业，覃彦玲，房地产营销观念与案例分析，重庆建筑大学学报邓晓盈，现代房地产营销理论和战略，经济问题探索骄永富等，浅析策略在房地产营销中的应用，经营与管理，叶剑平，房地产市场营销，北京中国人民大学出版社，田宁，房地产营销与策划，北京中国商业出版社，中国统计年鉴，北京中国统计出版社，产品策略是房地产项目营销活动的基石，