背景及意义选题背景电动工具产品是种由电磁旋转式或往复式小容量电动机通过传动机构带动作业装置工作头进行工作的手提式或移动式的生产工具。 该种产品在实践中具有广泛的用途，汽车机械电力建筑设计桥梁园艺等诸多等部门都离不开它，可以说其具有安全可靠简单方便功能多样等显著特点，无论在国内还是在国外，在工程实践中得到了人们的好评。 中国电动工具行业形成于世纪年代中期。 开始时只有七八家厂，年产量不过万台，产品以电钻为主。 进入世纪年代，全国电动工具行业飞速发展，产量的年平均增长速度达到以上。 进入世纪年代以后，行业更是日显兴旺。 中国作为当前世界上最具活力的经济体，建筑业汽车业等蓬勃发展，对于电动工具产品的需求连年上升，这在很大程度上促进了电动工具企业的发展。 经过近年的发展，中国电动工具制造业已经成为世界电动工具的生产大国和外贸出口大国。 现在，全世界每年所需要的电动工具，以上是我国生产的。 据统计，仅年上半年，我国共计组织出口各种手持式电动工具整机产品万台，出口金额万美元。 与年上半年相比，数量增长了，金额提高了。 当前，我国电动工具行业已形成以出口为主内销为辅，能满足工业农业建筑装修园林用等领域的需要的完善行业，我国已成为世界电动工具主要制造基地，是世界电动工具的生产大国和出口大国。 在取得成绩的同时，我们也应该看到不足所在。 电动工具企业在走出国门的过程中，也遇到了定的问题，主要表现在与众多外资电动工具企业比如美国的，日本的，德国的等相比，我国电动工具企业规模明显偏小，产品档次和营销能力偏差，产品质量与水平存在差距，定牌生产多，自创品牌少，国际市场竞争能力弱小。 当前，我国生产电动工具的企业从规模上还属于中小张昊我国电动工具出口现状及对策浅议电动工具秦屿年上半年我国电动工具外贸出口形势简析电动工具第章绪论电动工具企业国际化研究企业，且多无自己的品牌，基本靠贴牌代工生产。 这些电动工具生产企业作为中小企业国际化经营程度如何，反映了我国当前电动工具行业发展的水平。 在国际化的过程中，我国电动工具企业大多数属于中小企业的现状短时间内很难得到改变，但是我们应该看到，无论是大企业还是中小企业，都应该以全球战略眼汤伟电动工具企业的市场导向与研发创新徐州教育学院学报攻读硕士学位期间公开发表的论文电动工具企业国际化研究攻读硕士学位期间公开发表的论文浅论电动工具企业国际化研究文发表于现代经济信息年第期，月下半月刊国内统刊号国际标准刊号苏州大学高天山是唯作者电动工具企业国际化研究中文摘要电动工具企业国际化研究中文摘要当前，随着全球化进程的加快，电动工具生产企业有了蓬勃发展的机遇和空间，尤其是沿海经济发达地区的许多电动工具生产企业积极进行国际化经营，取得了很好的成绩。 在全球化经济快速发展的今天，为那些有实力能力实行国际化经营的电动工具生产企业创造条件，解决电动工具生产企业国际化经营过程中遇到的困难和阻力，是我们急需认真研究解决的问题，也有极大的现实意义。 基于此，本文在分析了电动工具企业国际化经营理论，目的是为文章提供方法论基础。 接着分析了电动工具企业国际化经营现状，指出了电动工具企业国际化经营历程，并对电动工具企业国际化经营的必要性和可行性进行了分析。 针对当前行业环境，就该类企业国际化的政治法律环境经济环境社会与文化环境和技术环境进行了系统地分析，找出企业的外部机遇和威胁因素同时结合该类企业的内部因素，从品牌人力资源生产技术营销等环节入手，分析企业国际化进程中客观存在的问题，研究企业的内部竞争优势和弱点，寻找电动工具企业中远期国际化战略的方案，并提出保障电动工具企业国际化战略实施的措施建议。 关键词电动工具企业国际化对策,目录第章绪论第节选题背景及意义选题背景二研究意义第二节国内外相关文献综述国外相关文献综述二国内相关文献综述第三节总体架构与研究方法第二章电动工具企业国际化经营理论第节企业国际化的基本内涵第二节企业国际化经营主要理论战略聚类模型理论二区位优势理论三分析理论第三章电动工具企业国际化经营现状第节电动工具企业国际化经营历程第二节电动工具企业国际化经营的必要性和可行性电动工具企业国际化经营的必要性二电动工具企业国际化经营的可行性第四章电动工具企业国际化经营外部环境分析第节政治法律环境第二节经济环境分析第三节社会与文化环境分析第四节技术环境分析第五章电动工具企业国际化经营存在的问题第节企业战略定位第二节规模小且管理不健全第三节技术的创新能力有限第四节生产成本的不断上涨第五节人才队伍状况亟需改善第六节企业品牌意识比较淡薄第七节受国外企业冲击发展趋缓第八节产品促销方式单第六章电动工具企业国际化经营的对策第节企业层面的对策目标战略二名牌策略三科技策略四价格策略五治理策略六人才策略七营销策略第二节外部环境层面的对策政府层面对策二行业层面对策第七章电动工具企业国际化经营的实例分析第节企业基本概况第二节宝时得公司成功的原因第三节宝时得公司面临的问题第八章结论参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文电动工具企业国际化研究第章绪论第章绪论第节选题,级，并与浙江大学，同济大学，浙江理工大学，南京理工大学等高等学府建立了良好的关系每年增添中高档设计软件和试验设备，为研发工作的顺利进行提供了保障，目前拥有，等先进的仿真和设计软件，拥有测定仪，振动测定仪，冲击功测试机台等先进的设备先后聘请了多家顾问公司进行战略规划，战略管理，研发流程再造，项目管理提升等核心管理的咨询。 建立了研发人员的绩效考核奖励制度，同时，还建立了各岗位的能力素质模型，配合第七章电动工具企业国际化经营的实例分析电动工具企业国际化研究月度工作量分析制度。 第五，建立全产业链的运营模式，增强企业的竞争力。 在年之前,公司直是做和产品,根据销售商以及国外进口商的订单安排开发和生产。 从年开始,公司的运营策略发生了根本的变化,公司建立了从客户调研，处理订单，生产制造原料和零部件采购，物流和仓储以及最具特色的电视直销渠道，售后服务的完整的产业链。 引进可以实施全球同步的国际知名数据系统，确保实时处理客户的订单，生产和交货。 在国外设立自己的仓库，确保及时交货，通过电视直销的营销方式，开始就成功地避开了国际巨头的传统阵地大超市和五金店直接的竞争，成功地建立了销售渠道。 传统销售渠道五金超市，大卖场，零售店被电动工具巨头和超市自有品牌所垄断，进入门槛很高，费用高进场费用测试费用，技术壁垒高。 电视直销在其他行业可能不是个新事物,但宝时得首次把这种销售模式用在电动工具的推广上，经过周密的策划,宝时得选择了款直流打草机作为美国市场电视直销的第个产品，邀请了美国家喻户晓的明星做模特,精心制作宣传片，取得了非常成功的效果。 电视直销不仅带来的销售的突破，而且确立了品牌的在美国市场上地位。 年第年就取得了销售直流打草机万台的记录，而之前的美国市场的此产品的市场容量仅仅为万台，再随后的几年中累计销售超过多万台。 这种品牌效应又反哺了宝时得公司在市场上的话语权，传统销售渠道五金超市，大卖场，零售店纷纷主动要求合作，这样传统销售渠道基本打开了，目前已和美国的主流销售渠道建立了正式的合作关系，比如沃尔玛，希尔公司，家得宝公司，劳氏公司等。 宝时得通过这种打通产供销体的产反映了我国当前电动工具行业发展的水平。 在国际化的过程中，我国电动工具企业大多数属于中小企业的现状短时间内很难得到改变，但是我们应该看到，无论是大企业还是中小企业，都应该以全球战略眼光来部署自己的发展。 基于此，本文拟先从电动工具行业的现状分析入手，并运用国际化经营核心理论和相关方法论，针对目前电动工具企业国际化经营中的外部环境与内部条件展开分析，得出国际化进程中所遇到的困难是多元的结论。 电动工具企业国际化经营的对策问题是基于经济发展水平和行业发展的宏观尺度研究的基础上，对电动工具企业发展做出的全局性规划。 般来讲，确定发展的对策不能将目光局限于研究对象本身，必须跳出研究对象来审视研究对象发展未来，从综合企业与外部因素来通盘考虑电动工具企业国际化发展战略问题。 电动工具企业国际化研究参考文献参考文献张昊我国电动工具出口现状及对策浅议电动工具秦屿年上半年我国电动工具外贸出口形势简析电动工具阎剑平服务营销北京中国纺织出版社，利普科特勒营销管理上海上海人民出版社，李怀斌战略营销学北京科学出版社，任仲祥，温孝卿，吴晓云营销共关系学天津天津大学出版社，美著曹海陵刘萍译当代全球商务机械工业出版社赵优珍中小企业国际化理论探讨与经营实践上海复旦大学出版社，张俊喜等中国中小企业报告北京社会科学文献出版社，王林生，范黎波跨国经营理论与战略北京对外经济贸易大学出版社，高冰天汾电动工具产业调查电动工具彭少华中小企业国际化路径探析北京对外经济贸易大学，常立勇中小企业国际化经营研究贵州贵州大学，方伟，刘红娟电动工具产品的概述及其发展趋势机械与电子张传富年我国电动工具外贸出口状况的分析电动工具刘世昌电动工具行业发展回顾与前景展望市场分析陆顺平电动工具发展概况和趋势电动工具颜鹰我国电动工具出口主要技术壁垒及其应对新西部应纯燕永康电动工具企业抗危机策略探究企业家天地王丽瑛事件电动工具企业如何应对世界机电经贸信息杨锡怀企业战略管理北京高等教育出版社，业链，使公司在均衡生产，提高质量，建立订单预测机制，快速根据市场的需求生产产品，降低库存和全流程成本，增加了公司在市场竞争中的优势。 第三节宝时得公司面临的问题当前，虽然宝时得公司发展势头较好，但是我们也应该看到其不足所在，公司年提出下个五年计划要实现产值由亿多美金增加到亿美金,但依据目前常规产品的发展思路此计划估计很难达成。 笔者认为，首先是在产