组织结构与人员配置产品的技术特点及中国市场的拓展情况目前的营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略存在的营销问题分析，低品牌知名度带来的障碍市场占有率偏低浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析市场部的营销功能缺位销售管理问题国内小家电的市场分析小家电市场需求分析小家电市场的特点小家电市场营销现状分析小结竞争六力模型分析新进入者的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力替代者的威胁技能科学出版社年吴德庆马月才编著管理经济学第三版中国人民大学出版社年项保华战略管理第版北京华夏出版社年詹姆斯麦圭根等著李国津译管理经济学应用战略与策略机械工业出版社年张大亮范晓屏戚译编著营销管理理论应用与案例科学出版社年月周三多陈传明鲁明泓编著管理学原理与方法第四版复旦大学出版社年硕士学位论文论文题目赛博中国公司营销策略调整分析作者姓名吕玲指导教师张大亮教授学科专业工商管理硕士所在学院管理学院提交日期年月浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析摘要本文的研究主题是赛博中国公司的营销策略调整分析。赛博公司成立于年，全球总部在法国。经过近年的发展，是全球最大的小家电和炊具生产企业。在年成立中国代表处，年成立中法合资的上海赛博电器有限公司，年转为法国独资公司。赛博中国公司在中国销售的产品基本采取的是引进国外的产品，是较早在中国销售吸尘器电水壶和电蒸锅等小家电产品的公司。在年之前有个很好的发展。但随着自身规模的发展以及中国市场小家电的竞争日趋激烈，赛博中国逐渐感觉到发展的瓶颈，原有的产品线和营销策略出现许多不适应中国当前情况的问题。包括品牌知名度低市场占有率低市场部的营销功能缺位销售管理问题渠道的问题等问题。随着中国经济的发展，中国的销售地位在整个赛博集团的地位越来越重要，赛博集团对中国的投入也越来越大。年中国脱离亚太区直接向法国总部汇报，赛博总部希望赛博公司在中国成为最大的小家电和炊具生产商。本文通过分析赛博中国所面临的小家电市场的外部环境，发现国内的小家电市场的特点，即中国的小家电市场发展潜力巨大，但发展远没有欧美市场成熟，竞争十分激烈并且无序。通过分析赛博中国所面临的公司内部环境，发现优势和劣势并存。在中国小家电市场，品牌强产品质量和可靠性好资金及技术实力雄厚，但价格较高服务成本高产品同质化严重。之后得出赛博中国营销策略调整方案和实施步骤，以提高品牌知名度和市场占有率为目标，相应调整价格策略产品策略渠道策略销售管理和市场部营销功能。通过调整组织结构人员调整和招募新员工以及设计新的营销组合来实施。关键词营销战略，调整，市场细分，品牌知名度浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析，浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析目录摘要ⅠⅡ绪论引言研究主题，目的与意义研究范围售经理的管理权限和销售能力。销售管理问题的调整主要是激励，考核，经销商管理，具体内容如下重新划分中国市场，由原来的三个大区变为四个大区，增加西区成都办事处，重点开发和发展中国西南部的销售，使区域划分更加合理。同时要完成各地销售人员的合理分配。加大大区销售经理的权限，尤其是销售费用的使用权限。由于大区销售经理要对区域的销售指标的达成负责，所以必须要由相应的销售费用，即全年给予定的销售指标和销售费用，在这个销售费用范围内，大区销售经理有权作主。另外要加强大区销售经理的培训，加强他的销售管理能力。促销活动的灵活多样。由于全国各地消费者销售理念的不同，要减少总部全国性的促销活动除些大型的有影响力的促销活动，把部分促销费用分配给区域，区域可以根据当地的消费特点制定些各地有针对性的，有效的促销活动，以提高促销费用的有效性和合理性。制定合理的月度，季度和年度销售人员奖金考核制度，增强销售人员对销售指标达成的努力，如针对销售指标可以分为月度季度和年度奖金，对销售指标达成不好的销售人员则要给予定的惩罚甚至解雇。加强对代理商的沟通，要与代理商紧密的合作，赛博公司的销售人员要努力帮助代理商达成零售的增长，从而完成销售指标。针对目前小家电的竞争状况，要适当增加代理商的利润空间和对代理商的支持，以提高代理商对销售赛博公司产品的积极性和销售热情。另方面，要加强对代理商的销售压力，严格按公司的考核制度对代理商的季度返利和年度返利，没有完成的绝对不给返利。充分利用外资企业的管理和人才优势，加强代理商的公司管理和财务管浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析理能力，做到管理的下延。真正做到与代理商的战略合作伙伴关系。针对中国市场幅员广阔，各地经济发展的不平衡，在定的促销员工资总数不变的情况下，根据当地的具体情况制定合理的促销员工资和奖金的考核制度，如上海和北京的促销员工资肯定要比昆明等促销员的工资要高。，同时还要增加些促销员的奖励如指标达标奖单品奖励等，以提高当地促销员的工作积极性和销售热情。另外要加强对促销员的产品知识和销售技巧的培训，以提高促销员的销售能力。同时要加强和建立对促销员的考核，招聘和解雇的工作制度。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析结论赛博中国的营销策略调整是以提高赛博产品的品牌知名度，扩大市场占有率为目标。随着，著清华大学出版社年，美斯蒂芬罗宾斯著组织行为学第七版中国人民大学出版社年美大卫达勒桑德罗等著尚赞娣译品牌战企业管理出版社年美杜纳科耐普著赵中秋等译品牌智慧企业管理出版社年美佛特勒尔著殷戬弘王锁川译袁力校销售关系销售完全手册企业管理出版社年美加里阿姆斯特郎菲利浦科特勒市场营销教程第六版华夏出版社美加里德斯勒著人力资源管理第六版中国人民大学出版社年美迈克尔波特竞争战略第版华夏出版社年美诺姆特雷纳著卓越推销杰出推销人员八大实战法则企业管理出版社年美托马斯福瑞斯著刘艳红译提问销售法修订版北京企业管理出版社年月宝贡敏企业成长与竞争战略管理第版山西人民出版社年浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析北京新华信商业风险管理有限责任公司译校哈佛商业评论品牌管理中国人民大学出版社年何志毅主编中国最佳商业案例陕西师范大学出版社年李锦魁著品牌颠覆经济管理出版社年隆瑞主编哈佛商学院案例全书经济日报出版社年迈克尔坎宁安著刘路丹译客户关系管理第版北京华夏出版社年月美史密斯，鲁提格里安诺，著方晓光译发现你的销售优势北京机械工业出版社年月绳鹏主编销售行为学第版中国社会科学出版社年斯蒂芬罗宾斯玛丽库尔特著管理学第七版中国人民大学出版社年宋承先许强著现代西方经济学微