„„„„„„„„„„„当前房地产业发展现状及趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产项目策划理论与实践的发展„„„„„„„„„„„„„„„问题的提出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文研究的方法和结构安排及创新点„„„„„„„„„„„„„„研究目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文研究方法和结构安排„„„„„„„„„„„„„„„„„创新点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产项目策划的基本理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场营销战略理论„„„„„„„„„„„„„„„„„营销策略组合理论„„„„„„„„„„„„„„„„„项目策划理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„策划的概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„策划的类型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目策划的基本原理„„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产项目策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目前期策划与项目营销策划„„„„„„„„„„„„„„房地产项目市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„天工湖畔居项目房，他们给了我很多帮助，彼此也结下了深厚的友谊。我必将珍惜这份深深的同窗之情。在论文的问卷调查中，绍兴市房协绍兴县建设局柯桥开发委绍兴县房管局安昌镇政府以及其他企事业单位给了我很大支持。在此我深表感谢，同时感谢那些帮我收集调查问卷的朋友们。最后，我要感谢我的家人和工作单位。正是单位和家人的大力支持，才使我有充足的时间投身学习和论文写作，才使我最终能得以顺利完成二年半的学业。谢谢。余建林年月于绍兴硕士学位论文论文题目天工湖畔居项目前期策划研究天工湖畔居项目前期策划研究摘要我国房地产市场在最近轮宏观调控下已进入理性发展时代，住宅产品策划时代也真正来临，这已引起众多房地产企业的关注和重视。本文根据市场营销最新理论，以及房地产项目策划的特点，对地处绍兴县安昌镇的天工湖畔居项目住宅部分进行了详实的前期策划。论文主体分为四个部分。第部分提出了论文的研究背景目的和意义。第二部分阐述住宅房地产项目策划的基本理论，包括营销战略营销策略项目策划广义的营销策划。项目策划分为两个阶段，设计前期和设计后期。设计前的策划称为项目前期策划，设计后的策划称为营销策划狭义。第三部分是案例分析部分。论文对项目开发和营销的市场环境进行了详细的调查分析，分别采取了现场调查文献调查访问调查和问卷调查等方法对宏观和微观环境进行了调研和分析，为项目科学策划提供了大量的依据和支撑。在详细市场调查的基础上，对目标客户进行了细分。由于项目潜在客户数量很少，因而选择的目标客户比较宽泛，基本包括了除老板阶层的区域内所有潜在客户。通过对目标客户的区域收入消费心理购房目的和地块进行分析，提出了天工湖畔居项目的市场定位。其中产品定位是打造绍兴县安昌镇首个智能化高性价比注重细节的水岸社区项目形象定位为高质舒适实惠温馨。在市场定位的指导下，提出了天工湖畔居项目产品规划设计理念，并就规划概念创意住宅产品类型户型结构配比建筑风格景观设计和配套设施等方面进行了策划，提出了设计的指导性建议，同时提出了建筑设计中些细节性的处理意见。最后，论文进行了总结，并对设计过程中的问题进行了展望，同时提出了设计后应加强营销策划的具体工作。关键词房地产项目策划项目前期策划项目定位产品策划天工湖畔居项目前期策划研究，，天工湖畔居项目前期策划研究，，，动，并安排好场地和时间，计算费用。销售策划，确定总的销售主题及各阶段销售主题，确定入市时机，对楼盘形象进行包装，装修售楼处和样板房，设计楼书，安排销售进度，并对销售进度进行控制。其他辅助销售的活动。天工湖畔居项目前期策划研究参考文献美艾里斯，杰克特劳特营销战略北京中国财经经济出版社，美艾里斯，杰克特劳特定位北京中国财经经济出版社，曹春尧房地产营销策划上海上海财经大学出版社，曹振良房地产经济学通论北京北京大学出版社，陈浪雅房地产项目全程营销策划研究，硕士学位论文，贵州工业大学，董藩房地产经济概说大连东北财经大学出版社，丁若玉房地产营销策划的有效实施市场研究，傅鸿源，张仕廉投资决策与项目策划方法实务探索北京科学出版社，范俊杰房地产开发的建筑策划研究硕士学位论文，武汉大学，美菲利普科特勒营销管理上海上海人民出版社，高汝喜，宋忠敏上海房地产泡沫实证研究上海上海社会科学院出版社，耿厚花房地产营销全程策划研究硕士学位论文，北京邮电大学，胡其辉市场营销策划大连东北财经大学出版社，何永祺，张传忠，蔡新春市场营销学大连东北财经大学出版社，胡彬制度变迁中的中国房地产业上海上海财经大学出版社，胡绍峰房地产产品营销策略研究中外企业家，贾士军房地产项目全程策划理论实践与案例广州广东经济出版社，江林消费者心理与行为北京中国人民出版社，贾生华绍兴市房地产市场当前形势分析与前景展望美杰克吉多，詹姆斯克莱门斯成功的项目管理北京机械工业出版社，陆红生土地管理学北京中国农业出版社，刘文婷论房地产营销策略创新科技创业月刊，李英房地产营销动态博弈模型的研究基于消费者同时选择的分析商场现代化，天工湖畔居项目前期策划研究李旭轩房地产营销的策略研究当代经理人，刘强论房地产项目策划北京富润家园的定位策略分析硕士学位论文，同济大学，兰丽丽浅议房地产差异化营销策略科技文汇，美希夫曼，卡纽克消费者行为学上海华东师范大学出版社，马文会房地产营销策划的五大误区继续调查否„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„停止调查主问卷您买房的直接目的是什么改善性自住投资出租买进卖出结婚给亲友住学区或其他您打算购买什么户型的住房室厅单身公寓两室两厅三室二厅四室两厅其他如别墅排屋跃层等您打算在什么地方购买商品房安昌柯桥绍兴市区其他地区天工湖畔居项目前期策划研究您打算利用阳台干什么可多选晒衣服看风景养花娱乐休闲及其他您希望购买的商品房有几个阳台个个个其他您比较喜欢什么样的窗户普通窗户落地窗大飘窗其他您认为哪种房间最需要宽敞客厅主卧卫生间厨房其他您认为目前安昌住房市场最大的问题是什么没有很好的商品房商品房价格偏高居住环境差其他您希望购买的商品房有哪些配套设施可多选小区会所打台球下象棋拉二胡弹电子琴等超市智能化宽带网电子抄表系统自动报警系统运动场所和器械良好的水景和绿化环境其他您对所入住小区的物业管理有哪些要求可多选日常管理社区文化小时服务人文关怀其他最后，我想问您几个个人情况的问题，供资料分群统计使用，谢谢支持,被访问者资料年龄请问您的职业是机关事业单位工作人员含公务员教师医生银行粮站等部门企业普通员工企业中层技术及管理人员厂长经理个体户学生未经商的农户及其他请问您的文化程度是高中初中大学大专小学及以下研究生及以上访问到此结束，浙江大学学员再次谢谢您的支持,天工湖畔居项目前期策划研究致谢在即将完成本论文的时刻，我要衷心感谢在整个学业和论文写作过程中，关心支持