替我把关，每次电话咨询也总是不厌其烦，让我深深感到中心老师的辛勤热忱和对同学的关心。我的同事给了我很多建议，特别涉及到些访谈，不管是普通职员还是高层领导，都给予我耐心解答，这让我非常感激。我的同学也给了我很多建议。在论文成稿的过程中，我的儿子出世了。感谢我的妻子虞利晨和儿子许子骞，还有我伟大的母亲蒋爱金。家人的支持是我学习和工作最大的动力,硕士学位论文论文题目浙浙江江物物产产金金属属公公司司钢钢铁铁产产品品营营销销战战略略研研究究浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究摘要浙江物产金属公司文中简称物产金属或公司是国家商务部重点培育的家大型流通企业集团浙江物产集团的重要成员企业，是目前国内代理钢厂最多代理经营规模最大的钢铁产品流通企业之。该企业由国营企业转型而来，在计划经济时代因国家政策扶持远离市场竞争拥有大量优势资源而蓬勃发展。在经济全球化的趋势下，国外钢铁企业在世界范围内的市场占有率不断提高，钢铁进出口贸易格局发生着明显变化在国民经济持续快速的发展以及市场经济的带动下，国内钢铁产业的营销环境已发生很大的变化，产业加速整合产能不断释放行情宽幅波动国家政策不断调整，企业面临着钢铁流通市场准入门槛低行业集中度低市场竞争程度高的局面。在这样的竞争环境下，企业要生存发展，在竞争中脱颖而出，必须制定长远的发展战略，充分利用优势避免劣势谋定而后动。以钢铁产品营销为主业的物产金属，做好钢铁产品营销战略，对物产金属乃至物产集团的发展都有重要的意义。本文在相关营销战略理论指导下，针对该公司钢铁产品营销的内外部环境以及现状分析来开展，在钢铁产品营销战略制定和实施方面做了些探索，旨在对物产金属由传统的贸易商转型成为以贸易为主体，集贸易金融信息及关联产业的综合经营与服务功能于体的金属材料流通领域的服务集成商而有所帮助。在结构上，论文分为六大部分第部分是论文的绪论，介绍了论文选题的背景与意义研究的思路与方法。第二部分是理论综述部分，介绍了营销和战略管理理论体系相关理论，为物产金属钢铁产品营销战略研究提供理论支持。第三部分对物产金属营销战略环境进行了分析外部环境分析对政治经济等构成因素行业结构主要竞争对手等作了分析内部环境分析了企业财力销售区域和品种营运模式人力资源等方面，并通过分析确定物产金属在市场竞争中的优势劣势机会威胁，从而得出，浙江物产金属公相关结论。第四部分为物产金属营销战略制定和实施，通过市场细分与市场定位，阐述物产金属产品服务价格渠道促销以及国际化营销等方面的战略第五部分是战略实施的保障措施。论文最后部分为结论与展望。关键词物产金属钢铁产品营销战略浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究，司本部业务部门的业务拓展，更要通过连锁化经营的模式转变来抢占终端市场，通过发展电子商务来实现业务模式的现代化升级，最终实现公司的可持续发展。增值服务是培育稳固的资源采购渠道和产品销售网络提升赢利能力有利于打造不同于普通竞争者的核心竞争能力的必要措施。适应国内外钢铁流通产业的趋势，发展剪切加工配供配送金融服务等，可以有效的巩固和拓展业务，并开辟公司赢利新的利润增长点。在营销战略的实施过程中，更要充分注意产品价格服务渠道促销等方面营销组合的策略，使之形成有机的整体，支撑营销战略的落实。此外，要强化国际化策略的实施，通过内外贸体化运作，有效利用国际国内两个市场两种资源，并互为促进。在保障方面，为适应营销格局的变化，需要适当的调整业务运营的组织模式，强化供应商和客户管理，通过营销审计等来控制业务的运营，业务过程中，还需要提升营运效率，控制公司资产负债率。展望在实施战略的过程中，需要密切关注宏观经济环境的变化。比如国家利率的持续上升存款准备金率的不断提高，对公司融资环境和融资成本带来不利因素铁矿石海运费和原材料的不断涨价使钢铁生产成本不断提高，但产能的不断释放和国家出口退税政策的变化又使钢铁价格面临下跌压力。在今后的几年内需要时刻理解和运用这样的矛盾，在战略和战术上处于主动地位。浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究在推进连锁经营战略中，如何确保公司的控制力是个难题。控制力包括两方面，是业务控制力，资金资源如何通过系统实时反应远程监控，控制风险的产生另方面，对人的控制如何实现，如何确保连锁公司每个经营管理人员的忠诚度和持续工作动力，这是需要研究的。同时，连锁经营的模式，在消费品行业已相当成熟并展现了强大的生命力，但对钢铁这样的大宗物资，在物流尚不发达的中国，如何推进还受到许多客观条件的限制，如何达到统标准和可复制性，还需要进步探索。在国家有可能重新推出钢材期货的情况下，如何利用期货实现期现结合套期保值，并继续实行稳健的经营作风，完善内控抑制投机，这也是需要进步深入研究的问题。浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究参考文献，年月刘壬平，年全国钢铁产销及进出口情况分析钢铁信息，年月付连春等，新世纪新视野新思考年中国钢铁年会归来的报告武钢经济，年月赵昌武国内外钢铁行业未来发展形势分析冶金与管理年月年我国主要用钢铁行业产销情况及年钢铁需求预测报告冶金经济内参，年月董贻正需要认真对待钢铁工业新轮规模扩张钢铁信息，年月朱建国产业竞争力内涵初探世界经济文汇，年月周树清企业管理法北京中国国际广播出版社年杨梅英经营环境变化对传统企业管理的深远影响管理现代化，年月杨娜加快钢铁流通企业的战略调整是当务之急黑龙江科技信息年月王德明企业战略计划大连大连理工大学出版社，年谢晋宇，吴国存，李新建人力资源开发与管理创新北京经济管理出版社，年许岳明试论钢铁流通企业降低资产负债率的有效途径金融经济年月浙江物产金属集团公司内部资料电子商务资讯网钢之家网站我的钢铁网浙江大学学位论文浙江物产金属公司钢铁产品营销战略研究致谢论文的写作过程，是我对所学知识梳理整合提升并将其应用到实践的过程，巩固和提升了我的知识结构和思维方式。在写作过程中，我的导师徐金发教授始终给予我有力的支持和指导，从论文选题开题结构布局调研方案文献阅读等方面，给了我悉心的指导，这些指导都体现到了我的论文中。在初稿形成后，徐教授不顾繁忙的工作，总是认真仔细审阅并提出修改建议。正是在徐教授的指导下，我蹒跚起步，不断提高，最终得以成稿。徐教授知识渊博治学严谨，同时，他曾经担任过浙江物产集团的顾问，对浙江物产和浙江物产金属的情况非常熟悉，这对我论文的完成，无论是理论还是实践，都给予了极大的支撑。在写作过程中，我也接触到了很多战略和营销方面的新知识新观点，使我对于钢铁产品营销战略的研究水平得到了明显提高，并且能从理论层面