的制定。现在，浙江中汇会计师事务所已经在形式上完成了与浙江东方会计师事务所的合并原两所的员工在同办公场所办公，对外使用统的东方中汇品牌，新的股东架构等已经确定。然而，合并的成功与否还要取决于其后各方面的整合能否达到合并的目的。这篇论文的主要目的是通过回顾合并过程，分浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析析合并风险，提出整合和防范措施，为最终实现事务所的战略目标提供参考同时也希望能为国内会计师事务所的战略发展提供种思路。研究方法本论文作为篇案例研究性论文，主要是以相关理论为基础和指导，在对历史数据和行业数据的调查基础上，进行比较分析，采用了实证研究等方法。论文结构本论文共分六个部分。绪论部分通过全球合并浪潮的兴起外资会计师事务所的威胁国内事务所的发展历程及前景展望等背景分析，点明论文主要研究的对象研究方法以及现实中的意义，同时对论文框架做简要概述。第二部分简述并购的相关理论，主要是与中汇会计事务所合并动因相关的理论。第三部分回顾了中汇五年之前的合并经过，主要分析了当时的合并动因以及合并之后所取得的成效，为第二次合并提供借鉴经验。第四部分是对第二次合并战略的详细描述，先对行业发展竞争情况以及中汇自身的现状进行了分析，然后比较并购对象并购时机并购方式等各种选择方案的利弊，确定并购方案并简要叙述了到目前为止的合并进程。论文第五部分分析合并后可能面临的挑战，包括文化冲突与信任危机业绩增长与效率协同决策与执行力等。第六部分针对合并中可能出现的问题，详细阐述合并后应采取的具体整合措施战略整合文化价值观的统组织结构整合管理制度整合客户资源整合人力资源整合等。论文最后部分总结全文，提出结论和启示。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析相关的并购理论并购的理论研究并购，简称是指企业间的兼并和收购。兼并通常是指个企业吞并其他企业或者两个及以上企业的行为。人们般对兼并与合并的概念不加区分，两者均称为兼并。但在理论概念上，兼并与合并存在着些区别兼并的教学安排和周到的照顾使我能够顺利地完成整个阶段的学习。感谢我的几位合伙人，他们与我的共同探讨拓展了我的思路。感谢公司同事在搜集与整理论文资料过程中付出的辛勤劳动。感谢我的家人在我学习期间给予了我理解和生活上的照顾。感谢所有我引用过的书籍文章的作者和研究人员。感谢每位在我学习和论文写作过程中以不同方式帮助和支持过的同仁。袁小强二五年三月三十日浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析摘要会计师事务所可以通过多种方式获得增长，如通过合并，或通过企业自身的成长和多样化发展。合并可以使企业增强实力相对削除弱势。然而，在合并的过程中会存在很多问题和风险收入增长与成本压力文化冲突和信任危机等，以致合并不定能带来初期所预期的各种效应。我国的注册会计师行业起步才短短年，然而随着中国经济的加速发展以及中国的入世，无论是本土会计师事务所之间的竞争还是来自国际知名会计师事务所的竞争都日趋激烈。浙江中汇会计师事务所作为家国内的会计师事务所，如果想继续生存发展，就必须从公司规模人力资源客户资源业务能力等各方面增强其竞争优势，通过合并发展壮大就是其中的种战略。其合并的最大困难在于企业文化人力资源等方面的整合。论文通过对浙江中汇会计师事务所两次合并的情况分析，讨论了有关合并的各种问题，并研究了合并后可能产生的风险，着重提出整合方案和防范措施。关键词会计师事务所合并战略浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析战略分析文化冲突与信任危机文化冲突信任危机业绩增长与效率协同业绩增长效率协同决策与执行力组织的决策团队的执行力第二次合并整合措施合并整合规划公司战略整合确定新公司的战略目标核心竞争力及战略实施企业文化整合整合的方式和措施新企业文化的形成人力资源整合制定人力资源规划员工职级与薪酬的整合员工个人发展的整合绩效管理的整合组织结构整合组织结构的扁平化削弱组织的边界化划分组织结构的不同职能管理制度整合客户资源整合结论与启示参考文献后记浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析绪论论文目的美国著名经济学家，诺贝尔经济学奖得主乔治斯蒂伯格曾说过个企业通过并购其竞争对手的途径成为巨型企业是现代经济史上的个突出现象。没有个美国大公司不是通过种程度种方式的并购而成长起来的，几乎没有家大公司主要是靠内部扩张成长起来。个世纪来，在全球经历了五次合并浪潮的同时，国际会计舞台也是硝烟滚滚。各大会计师事务所为了谋求扩大实力，共同发展，相互竞争，又相互合并，从年初的世界八大会计师事务所到后来的七大六大五大，直至今天的四大，基本都是相互竞争和合并的结果。随着中国经济的加速发展，会计市场日益扩大，而且中国入世后，越来越多的世界强企业来华投资，四大势必增强在我国的不断扩张。根据中国加入时所签署的协议，我国将于年月日前全面开放会计师市场，届时以四大为代表的外国会计师事务所将更为直接地进入中国审计市场，凭借其优势与本土事务所展开竞争，在中国审计市场占据越来越重要的地位。国内的会计师事务所如果想继续生存取得发展，必须增强其竞争优势，无论是从规模人员业务能力等各方面。通过并购提高核心竞争能力扩大市场份额发挥协同效应就是很多事务所发展壮大的种战略方式。笔者所在的事务所浙江中汇会计师事务所，以下简称中汇在年之前曾经经历过次合并，通过合并取得了较大的发展如今，在新的形势之下，事务所又面临着新的挑战和机遇，在对各种发展方案的分析后最终选择了与浙江东方会计师事务所简称东方的合并发展。然而在现实中，合并的成功率并不高。国内大大小小的会计师事务自年以来也发生了大量的合并案例，但真正做大做强的屈指可数，原因是许多事务所的合并主要缘于外界强制的行政命令或出于满足注册会计师数量业务收入等数字上的需要，并不是事务所自身内部所提出的发展要求。会计，浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析目录绪论论文目的研究方法论文结构相关的并购理论并购的理论研究核心竞争优势理论协同效应理论市场份额效应理论第次合并的动因和成效合并的动因行业发展的背景合并双方的基本情况合并的主要原因合并的成效合并整合的模式及总体成效专业服务的发展从业人员的发展第二次合并的战略分析行业发展的情况新形势下中汇的分析合并方案的选择合并对象及合并方法的比较合并时机的考虑合并的进程前期的了解与调查合并协议的签订其他的进展情况第二次合并后面临的挑战浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并必定不仅限于浙江。四大当初到中国设立分所的原因也是因为他们客户的业务发展到了中国，而浙江省的企业有很多也到外地甚至国外设立了分公司，客户到哪，服务到那。新公司可以以此为突破口开始地区扩张战略。我们的地区战略是在继续巩固和发展浙江省客户的基础上，将辐射范围延伸到全国，同时积极寻求国际合作，在香港新加坡等地设立机构。要真正成为个全国性的大所，北京和上海是两个必须涉足的地域，公司在整合后基本稳定的时期到这两地设立分支机构，既能拓展外地的客户，也有利于提高东方中汇的知名度。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析结论与启示通过以上对中汇两次合并事例的分析，论文认为合并是基于环境的变化和公司发展的需要而进行的，是公司实现自身战略的方法之。随着市场经济的发展和行业竞争的加剧，会计师事务所规模的两极分化是必然的趋势，这从国际会计公司的发展史中已经得到了印证，而会计师事务所的扩大规模进行合并有利于提高执业水平和质量，有利于行业的风险控制，是值得推广和尝试的战略发展方法。合并是种风险与机遇并存的行为。如果成功，能够让公司得到跳跃式前进，但往往大部分的合并因为种种原因并不能获得管理者设想的理想效果，以失败告终。特别是合并双方如果规模实力相当，就更加容易引起冲突。如何在合并后的整合阶段采取有效的措施保证合并的成果，对采取合并战略的公司来说，是最大的挑战。论文认为整合应该是在对合并双方的各种情况和背景进行充分了解和分析的基础上，按照合并后新公司的发展战略，逐层逐个方面进行分解，让各项整合措施都紧紧地围绕新公司的战略而实施。整合不是简单的相加，而是在对优势劣势机会和挑战进行综合分析后的个系统工程。整合过程的各个方面和步骤都象钟表中的齿轮，环环相扣，任何个环节出现问题，都会影响整个整合过程的成功。东方中汇的合并整合还刚刚开始，在真正的整合过程中，会因为文化利益等差异出现各种各样的冲突和矛盾，本文希望通过对整合措施的探讨，能够为东方中汇的整合提供些有益的参考。本文因为没有很多同类事例的基础，研究还需要延伸，结果还需经实践检验。合并及整合是存在于会计师事务所的发展历程中个需要长期持续关注的问题。东方中汇在不断的变化中寻求超越，未来还会经历次又次的合并和整合，因此，与此相关的研究和探索也将持续深入地进行。浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析参考文献和金生浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析后记近两年的浙江大学班的学习让我有很多的收获，不仅使我能够有机会感受浙江大学浓厚的学术气氛和文化底蕴，接受来自浙江大学流的导师及海内外管理大师的教诲，而且能和来自不同地域不同行业的管理者进行深入的交流和探讨，这对我的事业发展和人生领悟都有着十分重要的意义，感谢浙江大学为我提供了这个珍贵的求学机会。通过理论学习和实践调查，我完成了毕业论文，论文是围绕会计师事务所的合并和整合展开的，通过这篇论文的写作，使我从个新的视角去观察与评价公司的战略发展，得到了更多的思考与启示。这是个新的起点，在今后的管理实践中，我还需要不断学习与提高，通过提高自己的管理水平来带动公司的进步发展，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索,在