1、“.....同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我国出口企业日趋丰富的融资需求。因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为票据包购包买票据或买断。福费廷词来源于法语，表示放弃权利和放弃追索权利。根据解释，福费廷是指为出口商提供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。融资期限般是年，出口商支付贴现成本后......”。

2、“.....目前国内银行界对福费廷所作的般解释是福费廷是指包买商银行从出口商那里无追索权地买断由开证行承兑的远期汇票或确定的远期债权或进口商所在地银行担保或保付的由出口商出具的远期汇票或由进口商出具的远期本票的种贸易融资方式。福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。在大多数情况下，福费廷以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺。如果没有真实背景，存在贸易欺诈，那么追索权的有无要视不同情况而定。以远期付款方式支付。出口商在出口货物或提供劳务后，不能立即得到货款，进口商要在以后的个时间支付。出口商也因此产生远期应收帐款。无追索权。叙作福费廷业务后......”。

3、“.....而包买商也必须放弃对出口商的追索权。但是，无追索权所免除的仅是对信他亲人们对我的支持和理解，感谢我的姐姐姐夫和小外甥女，在我忙于学业时陪伴父母度过了寂寞的时光。感谢我的领导和同事们，在本论文的写作过程中，我多次请假，是他们在工作上给予了我很多支持。感谢管理学院管理研究生工作的诸位老师。感谢我的同学们，互相支持和鼓励走过了这几年的学习生涯。感谢所有关心和爱护我的人。我将不负众望，充分利用所学知识，发挥所长，为社会发展贡献自己的力量。周宇凌年月于杭州工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究硕士学位论文论文题目中国工商银行浙江省分行福费廷业务营销策略研究摘要福费廷业务作为项无追索权的金融产品，具有方便客户功能强大等特点，已经成为国内外银行提升业务争夺市场的重要方式。福费廷业务在我国经过近几年的发展，已经初具规模，但同国外发达国家，尤其是欧美国家相比......”。

4、“.....入世后，面对国外金融业的竞争，尽快提升福费廷业务水平，已经成为国内银行的当务之急。本文以福费廷业务的市场营销管理为研究背景，综合应用和等理论，提出了较为系统的工行浙江省分行福费廷业务的市场营销策略。本文从工行浙江分行福费廷业务发展中存在的问题展开分析研究，通过对影响福费廷业务发展的宏观环境竞争环境分析找出工行浙江分行福费廷业务的机遇与威胁，通过对内部环境分析找出企业的优势和劣势，运用分析方法进行分析，确定其最优战略通过福费廷顾客的需求和行为特征进行分析，将市场细分，根据目标顾客，重点针对现阶段适用工行浙江分行福费廷业务的顾客细分市场，结合工行浙江分行的实际情况，进行市场定位，最后制定出适合于工行浙江分行福费廷业务市场营销的产品价格渠道和促销策略等，并提出以差别化服务营销策略来应对激烈的市场竞争。希望本文提出的营销策略建议......”。

5、“.....工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究关键词福费廷贸易融资营销策略工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究......”。

6、“.....的内部因素分析工行浙江分行福费廷业务的运作模式问题缺乏专业的后台支持系统对福费廷业务的了解和重视程度有待加强作为客户的进出口商对福费廷业务的了解不够营销能力分析小结优势与劣势工行浙江分行福费廷业务目标客户选择工行浙江分行福费廷业务分析福费廷业务市场细分福费廷业务目标客户的确定工行浙江分行福费廷业务目标客户的确定工行浙江分行福费廷业务市场定位及营销策略市场定位辨认出所有可能的竞争优势选择合适的竞争优势选择总体的定位策略产品策略完善原有福费廷业务产品加大产品创新树立整体品牌形象定价策略成本定价工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究关系定价竞争性定价组合定价渠道策略服务网点业务操作中心渠道网络营销渠道源头营销和高层营销渠道合作渠道促销策略团队营销整合营销差异化服务营销策略工行浙江分行福费廷业务的风险管理福费廷风险管理存在的问题适用法律的风险国家风险和担保银行开证行保兑行的信用风险进出口......”。

7、“.....为用户贴身打造体化系统化的解决方案，使福费廷业务可以与其它金融产品协调发展并获得盈利。原来传统意义上的福费廷主要是风险转移的种手段，但近观该产品在中国的发展，无不突出其融资功能，中外资银行在合作上也多以融资性为主，般不论及风险问题，而多关心谁的报价较低。实际上福费廷产品的卖点在于，如何将风险转嫁出去。如果是大宗交易，又是往高风险国家，可引导客户在合同签定前就考虑福费廷问题，把成本打入货价中，这也是国外福费廷产品的正规做法。小金额的标的不建议客户做福费廷，因为福费廷产品毕竟成本较高。前几年在推福费廷时，低价现象比较严重......”。

8、“.....应该认识到，任何营销战略都不是成不变的，营销策略应当与时俱进，适工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究时调整，不断更新观念使企业在激烈的竞争中立于不败之地，应随着外部环境和内部条件的变化不断改进方法，不断提高管理水平。由于作者水平的局限和资料的限制，分析还不够深入，策略的选择难免有失偏颇，在此恳请专家予以批评指正。工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究参考文献金融服务营销机械工业出版社服务营销机械工业出版社，弗雷德大卫战略管理北京清华大学出版社，迈克尔波特陈小悦等译竞争战略北京华夏出版社，菲利普科特勒市场营销管理学北京机械出版社，菲利普科特勒梅汝和等译营销管理分析计划和控制上海上海人民出版社，菲利普科特勒等市场营销原理亚洲版北京机械工业出版社，普赖德费雷尔，营销学北京机械工业出版社，陈力平国际贸易融资的新军福费廷外汇实务与知识陈林龙......”。

9、“.....陈伟恕著现代银行管理学上海上海复旦大学出版社，程军大有可为的新型贸易融资业务福费廷知识窗，程新华浅析我国商业银行开展福费廷业务的障碍和对策金融创新丁玲，李树春福费廷业务的现状及发展对策企业经济董大海战略管理大连大连理工大学出版社，付之琳福费廷我国商业银行不应忽视的业务商业银行实务顾纬纬关于综合授信体系探讨新金融古小东福费廷融资业务国企业应收账款的管理四川会计，唐智，李毅福费廷业务在我国出口结算中的应用国际金融，佟志广，雷祖华，顾鸣超主编结构贸易融资北京中信出版社，工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究万后芬金融营销学北京中国金融出版社，王冰福费廷和国际保理业务在中国财政金融，王兆华从福费廷业务的操作流程看其对出口商的利弊实务探讨，文军福费廷业务操作指南外汇实务与知识，吴健安市场营销学若干问题探索市场营销武义海浅谈大中型专业外贸公司贸易融资重要性对外经贸实务......”。