基地的局限地块基地面积约平方米，并分为两栋，商 场建筑本体的配套功能要求又齐全，如何充分利用土地资源实现开 发价值成了重中之重。 对策考虑水平在元平米月建筑面积， 物业口岸条件对租金水平有非常明显的影响此外，不同业态由于营 业额和利润水平不同，对租金的承受能力也有比较明显的差别。 综合近几年的发展趋势，无论是大型商业物业或是独立商铺，租金水 平都呈稳中有升的态势。 销售价格 各大商圈的商铺售价在万平米使用面积之间，中心区域旺铺 售价集中在万元这区间。 主要客户来源目前常德商务楼市场还主要停留在较低层次的商铺租售阶段，主要客 户为零售商品牌代理商及少量厂家直销。 市场分析 ，商业中心的群集效应逐渐显现。围绕五大商圈，依靠步行街武陵 大道等商业街的辐射作用，现代的商务交流越来越依赖商业中心的群 集效应。可以说，逐鹿常德市场的先决条件就是选好地理位置，更好 更有效的融入商务圈。 ，价格因素让位于品牌。常德市居民的人均年收入保持着较快的增长 水平，形成了个具有较高消费水平的阶层，并且随着与沿海城市的 交流越来越频繁，人们的消费能力和消费眼光都有很大的提高，已经 告别了当年看价格二看质量的简单消费模式，而开始注重品牌和产 品的外包装，广告宣传在市场营销中的作用越来越凸显。 ，现代商务楼的建设赶不上商务市场的发展。常德市场上的商务楼还 停留在店铺式的出租出售，而不能从整体上进行科学的规划，商务设 施不完善，相关服务不周全，很难吸引达到有档次的高端用户的入住。 ，商行统的管理，处于市场 的不规范性，正好引出常德高端市场几近空白。基于常德市乃至湘西 北居民的购买能力及未来数码商业的发展，建议本项目商业部份必 须和他们的经营范围区别开来，进行中高档的品牌旗舰店式的商务运 营，故我们必须在高档数码商品上进行定位，给消费者个全新的 体验式购物感觉。 项目经营理念定位 对目标商户我们不仅租售商铺，而且为商家创造财富并提供全程 指导服务。提供专业的物业管理服务 对购物消费群体站式购物，感受现代化都市高品质生活。 目录 第部分前言 第二部分项目概况 第三部分市场分析 第四部分项目定位 第五部分营销推广策略 销售招商策略 价格策略 广告策略 第六部分经营管理初步设想 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第部分前言 沅有芷兮澧有兰，善卷尝施德，屈子曾行吟。 美丽柳城，潇湘常德，颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉 升起，其经济发展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资， 从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场从步步高超市的飞速扩 张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张还有金钻广场的步 行街商圈生活和金色晓岛的岛居生活„„等等切，似乎都在昭 示着这样个存在，常德这个全域范围内的三线城市，正挟风雷 之势，在智慧的操控中稳商务楼物业管理极待完善。真正意义上的物业管理对于常德的商务楼来说，基本还处于开始阶段。很多商城，甚至还有政府充当物业管 理的角色。商务楼日后能否有效的吸引高端住户，从很大程度上说， 还依赖于现代的物业方式。 二竞争对手的比较分析 严格意义上说，目前的常德数码市场还处在由经销商割据称雄的时 代，具有包容性的管理现代的数码商城还在起步发展中。 根据彩视广告公司年对常德居民购买电脑的项市场调查显示， 的城市家庭有购买电脑的欲望，的潜在消费者在选购电脑时， 会对众多的电脑品牌进行详细的比较。这就意味着不仅产品的市场 潜力巨大，而且消费者渴望有个包容万象的产品商城为其提供众 多的选择。 目前常德经营较成功的电脑商城主要有德高电脑城和滨湖电脑城两 家。现对其主要商业参数进行些比较，以便对常德数码商品市场有 个较为全面的认识。 名称营业面积经营定位价格综合评价德高电脑城 滨湖电脑城 三的分析 优势 区位优势项目所在地高山街口是常德的中心商业区，配套完善 人气旺盛整体经济实力高于其他的区域。同时，项目所在地又处于人 民中路与高山街的交汇口，地理优势相当明显 政策优势目前，市政府及有关部门修改和制定出系列促进房地 产发展，鼓励个人购房的政策和法规