域热度 实现均价元平米 以上的区域巅峰溢价 颠颠覆覆产产品品 颠颠覆覆区区域域 颠颠覆覆价价格格 颠覆区域突破市场常规的区域价值塑造 销售目标达成之执行计划 项目简析 本项目总建筑面积平米，规划有户纯独栋别墅，具体总明细为 户型面积户数总面积 百分比 户数面积户数面积 南 北 南 客户组成特征及趋势判断 图片制作恒基市场研究部 高端别墅市场研究 摘要 瑞基悦瀜庄别墅项目用地面积平米，规划地上总建筑面积 平方米。包含栋独立别墅物业。 瑞基悦瀜庄别墅项目开发周期年，至年月结束。 扣除土地费用及销售费用，本项目开发投资为万元。 本项目引入生态岛屿国际空间的开发理念，开发建设符合该地区 的项目开发规划，对该地区的发展将带来有利的影响。项目的启动资金已 基本落实，建设条件基本成熟，且项目的财务南 北 南 北 总计 二销售价格制定 本项目的总销售均价为元平米，总销金额约为亿元，其中期销售 均价为元平米，总销金额约为亿元，二期销售均价为元平 米，总销金额为亿元。销售单价大致如下 岛 颠覆价格引领区域及苏州市场的价值认证 元户 岛 户 岛 户 评价结果较好。 通过深入分析，本项目的开发建设具有较好的社会效益开发商品牌效益 与经济效益，是可行的。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 分析方法和工具 可行性分析核心架构 客户分析 综合分析 本体及竞争分析市场分析 目标及核心问题 营销战略及策略选择 目标及核心问题 价格格 颠覆区域突破市场常规的区域价值塑造 销售目标达成之执行计划 项目简析 本项目总建筑面积平米，规划有户纯独栋别墅，具体总明细为 户型面积户数总面积 百分比 户数面积户数面积 南 北 南 南 北 南 北 总计 二销售价格制定 本项目的总销售均价为元平米，总销金额约为亿元，其中期销售 均价为元平米，总销 苏州高端住宅主要分布在太湖度假区新区狮山路沿线胥江板 块平江区阳澄湖板块金鸡湖西金鸡湖东与现代大道沿线 太湖阳澄湖独墅湖等原生态湖泊周边以低密度别墅产品为主， 与平江区共同构成苏州主要的别墅供应区 金鸡湖周边新区狮山路沿线胥江板块是苏州主要高端公寓产 品供应区，而湖东别墅产品由于区位内低密度产品的稀缺性，别 墅类产品的市场接受度较高。 苏州高端住宅客户研究 各区域高端住宅客源客层分析 图片制作恒基市场研究部 颠覆产品重新定义和传播项目的价值体系 营销目标 品牌 塑造瑞基地产品牌 周期 个月套 利润 销售均价 现状目标 本案并未表现出远远超 越市场的独特产品力 本案所在区域目前配套 较弱，影响力低 本案相似区域项目的市 场均价为元平米 塑造超越诸多竞争对手 的产品力及价值感 展现项目未来壮阔远景 形成区域热度 实现均价元平米 以上的区域巅峰溢价 颠颠覆覆产产品品 颠颠覆覆区区域域 颠颠覆覆价们能 否实现这套的销售目标，这个需要从市场的角度来研判是 不是存在这样的可能同时，在市场具备了销售套别墅这 机会的状况下，我们还要检讨我们的行销策略能否有助于 我们实现这销售目标，下面我们将根据上述的项目可行性 分析架构，来详细解答我们面临的机会和挑战以及我们的应 对和执行。 市场分析 苏州高端住宅市场研究 图片制作恒基市场研究部 苏州高端住宅市场正进