马华侨管理区属于澜沧江流域小黑江水系忙片河上游，引区发源于流域西北部海拔高山，引区取水口位置东经，北纬。本区发源于瓜龙山，海拔。降水主要集中于汛期，月约占年降水量，降水量时空分布极不均匀，属典型山中地区亚热带气候类型，其气候特点是干湿季节分明。交通运输条件项目区与羊耿二级公路相连，从羊耿线至管理区有二条公路相连，条为公里二级油路，条为公里弹石路面。管理区至全场个农业生产队均通公里。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状耿马县生产甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗销售旺季，大量甘蔗在短短几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。市场前景分析总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期，并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市果品现湖北湖南四川等地大量销售，以打入市场，前景是不可估量，对推动耿马县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。销售策略方案和营销模式营销策略和营销模式项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同时积极开拓周边市场，以点面结合方式推进市场发展，做大市场份额细分市场研究不同消费层次特点和需求，通过产品多样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代理商经销方式共同推进。营销队伍和营销网络建设销售措施本项目产品销售措施加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关环境因素价格制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。营销网络销售主导方法在互联网上开通自己网站，充分利用网络宣传自己产品，并在互联网上广泛查找全国各地批发商联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确定几个在各地区较强果品采购批发商做为管理区长期合作伙伴。销售网点建立销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人员，新开拓销售市场等。市场风险分析盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年营业税及附加通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计能力能够保本。第五章项目建设方案建设任务和建设规模建设任务通过本项目建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚至国际市场推广，满足广大消费者需求，带动地区经济发展，为农业产业化起到示范带头作用。建筑规模新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积。吨气调保鲜配套设备购置及安装调试。项目规划和布局布置方案原则布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。人物分流，运输通畅，装卸方便，便于管理。满足商检局食品厂库最低卫生要求。符合建筑防火设计规范。总平面布置方案根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间形成环路，便于货物进出。变配电间布置在库区后侧，与库体相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道，形成厂前绿化区，美化环境。总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面积米米米，其中建筑系数，绿化系数，场地利用系数。生产技术方案及工艺流程生产技术方案根据目前市场需求状况，和耿马县十五期间发展计划，本项目主要以贮藏甘蔗为主。工程方案保鲜库建筑方案比选保鲜库对库体密封程度要求较高，而密封程度与天花板地板和库门窗等密切相关。目前库体建筑有以下三种方案。方案在般建筑物基础上，在现场安装隔热保温材料，地面用资料薄膜沥青防潮。其特点是房间跨度较小，适用于小型冷库，投资较小，施工简单。方案二采用预制隔热嵌板建造库房。库体采用轻钢组合结构形式，围护结构为聚氨脂彩钢夹心板。在墙脚墙角和天花板等转角处，皆用直角形铝制构件接驳，并用特制铆钉固定。聚氨脂彩钢夹心板，既可以隔热防潮，又可以作为隔气层。具有施工时间短简捷投资省内外美观卫生特点，常用于简易房屋建造。方案三采用框架结构形式。利用建筑结构作为保鲜库支承构件，构架用经过压力处理过木条制作，构架内部全部用金属薄板包起来，金属板与金属采用搭接，搭接处涂以不凝固胶加以密封，金属薄板层既可以防潮又可以隔气，在金属板上安装隔热材料。常用隔热材料为硬塑聚乙烯或硬聚氧脂泡沫塑料。其特点是对建筑物要求较高投资大，但就长远考虑，采用框架结构形式是经济实用。本项目推荐选择方案三，推荐理由如下本项目施工时间充足，完全可考虑采用长久耐用建筑库体。从满足技术要求和实用方面考虑，方案二投资虽然大，但就长远打算是经济。保鲜库规模设计保鲜库规模方案本项目新建保鲜库吨，分两个保鲜库，每个保鲜库按吨设计，各保鲜库冷藏面积相同，吨保鲜库库体建筑面积，库体平面尺寸，两个库体总占地面积，库区总占地面积米。留有后续发展余地保鲜库建筑特征及面积保鲜库采用钢筋砼框架结构，由间冷藏间及穿堂组成。库体尺寸，建筑面积，每间保鲜库体积，库体平面尺寸为，净高米，穿堂上设二层，上层安装制冷机，平面尺寸为，理步入正轨，基本实现改革和发展目标。目前，管理区辖个生产队，总面积平方公里，耕地总面积万亩。全区总人口人，其中归难侨人，现核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,有劳力人，离退休人员人，机关管理人员人。产业以甘蔗种植为主，水果蔬菜养殖等新兴产业为辅。年度全区完成国民生产总值万元，其中农业总产值万元，林业产值万元，畜牧业产值万元，加工运输业产值万元，人均纯收入元。项目建设内容项目名称云南临沧市耿马县吨气调保鲜库建设地点耿马县华侨管理区建设内容及规模项目区建设总规模是储量为吨气调保鲜库，占地面积平方米，其中主要包括土建工程设备购置及配套附属建筑。项目建设期项目建设二年，自年月年月，第期建设吨气调保鲜库在月投产拭运行第二期为年月年月建设吨气调保鲜库。争取在年月运行。项目建设方案设备方案本项目气调储藏库关键设施和设备及技术方面从外国引进。生产技术方案每年储藏保鲜甘蔗吨，保鲜储藏期为六个月，平均三个月周转次每年储藏保鲜水果吨，保鲜储藏期为六个。供电建设方案本工程用电接在耿马县供电管理区中心变电所线路上，全库装机容量取，供电系统选择容量。投资概算及资金来源本项目计划总投资万元，由项目建设单位自筹。主要技术经济指标详见表主要技术经济主要技术经济指标表序号指标单位数量备注生产规模总投资万元建设投资万元流动资金万元项目定员人工人人工程技术人员人管理人员人动力消耗电水万占地面积年总成本万元年销售收入万元年利润总额万元投资回收期年投资利润率建议书编制依据耿马县国民经济与社会发展第十个五年计划纲要综合评价综合评价项目建设必要性本项目实施可以有效地解决华侨农场种植结构单产出效益低问题，带动华侨管理区农业产业结构调整和产业化发展方向，提高农产品产出效益，推动华侨管理区经济快速增长，项目实施后，可增加基地收入万元，带动种植户个，农工年均收入增长元。可以增加地方财政收入，并可以扩大就业，解决多人就业。且华侨管理区将从本项目获得较大收益和长足发展，为西部大开发和繁荣云南地方经济做出贡献。项目建设可行性原料供应有保障本项目水果种植基地主要依托耿马县华侨管理区，近年来，华侨管理区以甘蔗循环经济为抓手，大力实施好工程蔗区万元示范村建设测土配方蔗地套种项目，延伸甘蔗产业链，增加土地产出效益。年管理区甘蔗种植面积万亩，甘蔗总产量吨，平均亩产吨，目前已建有甘蔗生产工程样板基地亩，建立十二队蔗区万元村示范点个，甘蔗测土配方示范地亩。产品符合市场需求，符合国家产业化政策本项目保鲜水果符合人民生活水平提高需求，尤其是在进口水果日益增多形势下，对本地产品需求及要求日益增加，市场对本地产品需求在逐年增加。本项目符合国家农业产业化结构调整政策，为农民增展起到示范带头作用。建筑规模新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积。吨气调保鲜配套设备购置及安装调试。项目规划和布局布置方案原则布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。人物分流，运输通畅，装卸方便，便于管理。满足商检局食品厂库最低卫生要求。符合建筑防火设计规范。总平面布置方案根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间形成环路，便于货物进出。变配电间布置在库区后侧，与库体相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道，形成厂前绿化区，美化环境。总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面积米米米，其中建筑系数，绿化系数，场地利用系数。生产技术方案及工艺流程生产技术方案根据目前市场需求状况，和耿马县十五期间发展计划，本项目主要以贮藏甘蔗为主。工程方案保鲜库建筑方案比选保鲜库对库体密封程度要求较高，而密封程度与天花板地板和库门窗等密切相关。目前库体建筑有以下三种方案。方案在般建筑物基础上，在现场安装隔热保温材料，地面用资料薄膜沥青防潮。其特点是房间跨度较小，适用于小型冷库，投资较小，施工简单。方案二采用预制隔热嵌板建造库房。库体采用轻钢组合结构形式，围护结构为聚氨脂彩钢夹心板。在墙脚墙角和天花板等转角处，皆用直角形铝制构件接驳，并用特制铆钉固定。聚氨脂彩钢夹心板，既可以隔热防潮，又可以作为隔气层。具有施工时间短简捷投资省内外美观卫生特点，常用于简易房屋建造。方案三采用框架结构形式。利用建筑结构作为保鲜库支承构件，构架用经过压力处理过木条制作，构架内部全部用金属薄板包起来，金属板与金属采用搭接，搭接处涂以不凝固胶加以密封，金属薄板层既可以防