争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于 总部的租用及其设备的配备，需要万元。 中央厨房的建立，需要万元 在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院 等医院附近各设立家销售门店，共需要万。 车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万， 辆采购车万，两辆服务面包车万需求，并且我们的价格优 惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高， 对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导 的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可 以挣钱，而且是高回报的公司，在公司运营的第三年就可以收回全部资金。 资金筹措方法 资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。 各八个大医院各出资万，共计万元 风险投资商出资万元人民币 本公司以公司人才知识等无形资产出股。 风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期 投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的 设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币， 用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展。这样不仅有利于资金的有效利用率以 及公司的长期稳定发展，还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而 能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证味来知心食品有限公司商业计划书 本公司长线的稳定发展。 此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院 本公司三方面风险共担的局面。能够很好地整合各自的优势资源，调动各方面的 主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。 股份分配方案 第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人 民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。 第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公 司总股份各大医院占股份本创业团队占股份。 销售汇总 财务预计表单位万元 指标第年第二年第三年第四年第五年 销售额 总成本 毛利 净收入味来知心食品有限公司商业计划书 第二章公司介绍 宗旨 我们的目标是将公司打造成沿海地区甚至全中国最安全最科学最系统最 实惠最便捷的月子套餐提供公司，成为中国月子套餐的领头羊。 我们立志于产品质量安全成本控制销售与服务等方面恪守信誉提升品 牌。为了达到这个目标，我们对市场上原有的月子套餐产品进行创新，同时和医 院合作进行，利用医院流的医生队伍为我们的产品做出指导，我们会统采购 原材料，这样大大降低成本，不断完善我们的经营模式和管理队伍，在各个方面 上推陈出新，来控制成本销售这方面，我们会和产妇以及她的医生交流，根 据产妇的身体状况和菜色喜好来制作我们的月子餐，并且利用电话热线咨询和网 络方式来宣传我们的产品，实行网上销售等。 为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信求得风险投资商医院顾 客的信任和支持，向质量信誉服务级求得企业的生存和发展。这些 单位都会相信我们的公司，因为对投资商来说，我们公司具有活力和创新能力 以及前段时间认真科学的市场调查，证实了项目的可行性和市场空间发展的广阔 性，能够以较低的投资成本获取可观的投资回报对医院来说，我们公司的创办 和发展对于提升医院的声誉也是大大的有帮助，我们为医院的服务锦上添花对 顾客来说，我们的业务很好地解决了产妇在医院的饮食问题，同时也为他们的家 人省去很多不必要的麻烦，提高了效率。 为了实现我们的目标，味来知心食品有限公司需要万元人民币的发展资 金先进的管理技术等等。 二公司的简介 我们公司还在创建当中，我们的业务包括产妇住院期间的饮食套餐产妇 出院回家后的月餐指导和部分材料的配送产前的妈咪培训和产后的指导还有 普通滋补品。商业法定名称是未来之心食品有限公司。味来知心食品有限公司商业计划书 本公司是个有限公司，目前还没有运营起来，只是建立当中，我们公司由 总部中央厨房和销售门店组成，由总部接收订单，然后发给产部完成，再送到 各大销售门店和医院去。有了资金后我们可望在个月内能使设施足以满足公司 的需求。 三分析 在进行公司战略制定之前，很有必要对所处的内部环境的优势 和劣势以及外部环境的机会和威胁进行比较全 面的分析，从而使制定的战略更加的科学与合理，结果如分析表。 分析表 内部环境 优势劣势 拥有创新的商业模式 产品价格实惠满足更多人的需 求 完整的服务体系 富有开拓精神的创业团队 创新的销售方式。 管理经验不足 激励与约束机制不成熟 创业初期产品结构比较单 外部环境 机会威胁 人们生活水平的提高，对月子餐 的需求日益扩大 福州福兴等妇科医院的支持 市场的月子餐价格昂贵。 其他人模仿我们的模式 市场原有产品的竞争 原材料市场价格波动。 四公司战略 根据分析结果，我们将充分利用现有的竞争优势，逐渐培养我们独具特味来知心食品有限公司商业计划书 色的核心竞争力。在现阶段，我们的竞争优势在于产品价格实惠满足更多 人的需求在公司发展的过程中，我们将不断积累企业经营管理经验和销 企业得以迅猛售网络资源，使地发展。 由此，公司定位于全中国服务最全食品最安全价格最实惠的月餐提 供公司，在月子餐领域进行产品的更科学更健康更安全的生产，创造自 己的营销模式。公司的发展战略分三阶段 第阶段年在年，我们将在福州建立起自己的总部产 部和在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院附近各设立 家销售门店。跟这三家医院建立企合作伙伴关系，争取得到他们的投资， 并得到经验的交流。稳扎稳打，积累经营经验，构建比较完善的电话咨询和 网络销售与培训系统。 第二阶段年在福州地区再建立家连锁店，完善我们的销售 体系和服务体系，参照国外产妇的后的产后恢复经验，跟国内的相结合，深 入研究套坐月子的标准，提高了自己的核心竞争力。 第三阶段年在上海广州北京等城市，扩 展家连锁店。根据当地人们的习俗和文化，融入我们的坐月子理论，推 出符合当地民情的月子套餐，入乡随俗，使我们的产品更加多元化和人性化。 把我们的产品推向全国。 五价值评估 对于般的客户来说，我们公司设计的产品符合他们个人的实际身体状况， 同时我们还有产前产后的专业指导，无疑是帮了他们大忙，让她们懂得更多的 知识，过个科学健康便捷的月子。对于顾客的亲人们，他们也不必奔波与 医院和家之间，而且还免去了他们去市场和煮饭的麻烦，把更多的时间用在照顾 病人上。 对于家庭来讲，我们会根据客户的身体状况，为她们提供更加人性化的月子 餐服务，同时我们提供完善的服务体系，像电话咨询妈妈教室网上学习供 产妇家人学习网上快捷订餐等服务，方便了产妇和其家人。在很大程度上节 约了家庭的支出和人员的需求。 第章摘要 第二章公司介绍 宗旨 二公司的简介 三分析 四公司战略 五价值评估 六公司管理 管理组织 管理队伍 公司管理战略 七知识产权策略 八风险 第三章市场分析 市场介绍 二目标市场 安全方便快捷的送餐服务 产妇出院回家后的指导和材料的配送 新产品的研制和推广 三顾客的购买准则 四销售策略 第四章竞争性分析 住院期间月餐提供与月子餐竞争性分析 二总竞争策略 三为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做 第五章产品和服务 产品的品种规划 二研究与开发 三未来产品和服务规划 四烹饪和运输 五包装 六服务与支持 第六章市场与销售 二销售策略 实时销售方法 产品定位 三销售渠道与伙伴 四销售周期 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,味来知心食品有限公司商业计划书 五定价策略 六市场联络 第七章财务计划 资金需求 二财务假设及财务分析 第八章附录 第章摘要 宗旨及商业模