项目主要工作内容衡量指标责任程度 目标规划 与管理 协助营销总监制订所辖区域年度季度销售策略和月度销售计划 产品资源整合计划市场推广队伍建设计划，经批准后执行 监督所辖区域内分公司对销售产品市场等各部的工作程序和规章制度的 执行情况 参与所辖区域月度销售指标的制定 指标有效分 解与落实直接责任 业务管理配合改善分瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 检查规定的计划效益是否达到销售分析市场份额分析销售收入与费用支出 之比 盈利能力控制 检查公司的盈亏状况盈利分析销售渠道订货规模 率控制 评估提高市场营销费用的效果及效率效率分析销售人员促销与分销 战略控制 检查公司是否正在寻求市场产品渠道的最佳机会市场营销效果市场营销 审计 销售管理部 结合公司月季年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销 售计划和各分公司提交的市场报告，制定营销实施方案及分公司月季销售 指标。 据各分公司的月季年总结报告，做各地区数据分析人口人均生活水平 可支配收入放号量等，做为合理分配销售任务的依据。 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。 对各分公司工作业绩回款销售指标完成负责。 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。 指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动的实施。 协助分公司对销售人员的招聘选择培训调配。 公平合理的为各分公司制定销售计划，确定销售目标。 设定销售操作模式，制定详实严谨周密的销售政策，并能根据市场变化， 及时调整，确保市场发展的重要。 配合人事部门设计销售人员的薪酬方案激励政策，并制定各种营销规章制度。 二市场部 负责公司所有市场活动终端拉动产品宣传等工作。 结合厂家的销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化规范化 管理。 在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作。 指导监督检查考核本部门各机构对公司制订的相关市场营销政策及企划宣传婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸下级的工作争议有裁决权 向营销总监的工作报告权 岗位说明书 职位名称分公司销售经理所属部门分公司任职人 直接上级分公司总经理直接下级区域经理任职人签字 任职条件 学历专科 专业知识市场营销法律通讯行业产品等相关知识 专业技能市场营销规划与运作能力沟通谈判与公关能力婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗屽鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄勮惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 营销管理中心 管理手册 年月 婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃