（立项分析）贡酒股份有限公司营销网络项目立项可行性论证建议书（终稿）

华中地区市场年华中地区白酒产业发展迅猛，其中湖南省发展尤为突出，而河南省豫酒抱团出击，湖北省中低档白酒强势扩张等势态也浮出水面。

华北地区市场年华北区域白酒制造业发展状况良好，各个区域均实现了销售收入增长。

河北省与北京天津共同构成京津冀经济区拥有亿庞大消费群体，酒类消费量占全国总量，是全国酒类重要消费地区。

北京天津河北山西内蒙古等省市白酒市场状况，因地理条件和经济条件差异也体现出不同特征。

东北地区市场东北地区下辖黑龙江吉林辽宁三省，总人口亿零七百多万，白酒消费总量和人均消费在全国名列前茅，东北市场是白酒企业必争之地。

从消费者喜好方面看，低度酒市场在逐渐扩大，度左右白酒最受消费者欢迎与全国绝大多数地区不同，该区域白酒香型以清香和兼香型为主。

华南地区市场华南地区白酒产业基数较小，白酒产业较为落后，但是作为商业发达先进地区，白酒消费亦是全国首屈指大市场。

因此，该市场成为各个跨区品牌必争之地。

西北地区市场西北地区白酒消费以陕西为主，而人均消费则是青海最多，其人均消费额位列全国第。

不同消费群体对白酒产品需求白酒行业按照酿造工艺和产品口感不同，可分为浓香型酱香型清香型其它香型等白酒产品。

以五粮液为代表浓香型白酒和以茅台为代表酱香型白酒分庭抗礼，成为白酒行业两大旗帜性产品。

在中国白酒消费市场里，浓香型白酒占比，清香型白酒占比，酱香型白酒占比，其它香型白酒占比。

具体情况如下图所示图中国白酒各香型产品所占市场份额从白酒酒度分析，白酒产品酒度在度度不等，而度以上白酒已经十分罕见。

按照白酒行业惯用分类方法，可将白酒分为高度白酒和低度白酒高度白酒指我国传统生产方法所形成白酒，酒度在度以上，多在度以上，般不超过度低度白酒指采用了降度工艺所生产白酒，酒度般在度，也有多度白酒产品。

高度酒中，度白酒占有大多数市场，份额在左右度以上酒所占份额最少，不到。

低度酒方面，其市场份额在之间。

白酒消费市场很大部分在农村，由于传统文化影响，高度酒在农村依然是主流消费产品。

具体情况如下图所示图国内白酒品种结构图在消费升级和通胀预期双重作用下，未来几年高端品牌白酒将继续保持增长势头，以茅台五粮液等品牌为代表高端市场将面临更加激烈竞争。

在线品牌白酒企业增长带动下，二线区域品牌将呈现产销两旺局面。

全国区域性强势白酒企业正在迅速崛起，既有市场格局将受到冲击，以洋河迎驾贡酒为代表全国区域性白酒企业将保持快速增长。

从二线名酒产品结构调整定位情况看，二线名酒企业将通过推出高端产品，逐步侵蚀线名酒企业高端市场，对其在高端市场垄断地位形成较大威胁。

二线名酒通过战略核心市场聚焦，区域性市场突破，表现出了突破性增长潜力。

中高端白酒产品结构调整在众多二线名酒企业战略布局中清晰可见，未来二线名酒市场竞争力不容小觑。

白酒进出口总量及品种情况酒出口产值占总产值比例直很小，不到总额。

受国际经济环境不佳影响，年出口交货值出现了下滑。

由于四川省白酒出口占全国出口总额以上，其出口滑坡直接导致全国白酒出口状况不佳。

虽然各大企业，尤其以五粮液水井坊为首川酒，直在努力凭借其国内影响力打入国际市场，但收效甚微。

方面，国内白酒企业应对国际市场经验及总投入规模均显不足另方面，国内白酒品类认知和品牌效应在国外市场近乎于零。

因此，我国白酒产品全球化突破仍有待于国内白酒企业共同努力。

公司所处行业发展趋势白酒是我国特有酒种，具有悠久历史。

白酒行业是我国传统行业，其产品成熟度较高。

随着人民生活水平提高消费习惯改变以及社会交往活跃，未来将出现以下些趋势酒类流通管理办法实施后，白酒流通秩序得到进步规范，结合国家质检总局严格执行白酒生产许可证制度，小型白酒生产企业将逐步被淘汰，名优白酒生产企业将因市场空间净化而受益。

我国经济总量有望在未来较长期限内保持平稳增长趋势，由此产生消费需求将拉动白酒产量平稳增长。

在消费升级背景下，消费者更加青睐中高档白酒，从而使得该类白酒有更大增长机会。

由于名优白酒生产企业拥有历史文化资金技术人才营销网络消费者基础质量保证体系等诸多竞争优势，其在日益激烈市场竞争中得以脱颖而出，市场占有率逐步扩大，行业集中度明显提高。

白酒受到国家产业政策和市场需求影响，产量将保持稳中有升，行业增长主要体现在收入规模和利润增长等方面。

公司产能情况分析近年来，我国白酒行业实现持续快速增长，产销量稳步提升。

年，全国白酒总产量达到万千升，比年增长。

从全国各区域情况看，年，安徽地区白酒产量近万千升，实现主营业务收入超过亿元。

迎驾贡酒作为安徽白酒行业核心企业之，牢牢占据了安徽省及华东地区其它省市白酒销售市场，并有效开拓了全国其它区域市场。

迎驾贡酒目前拥有白酒成品酒万吨年生产能力。

同时，迎驾贡酒正积极通过技术革新与机械化改造，不断提高中高端成品酒占比，实现产品结构优化。

第三章公司行业竞争力营销现状和发展目标同行业竞争状况根据全国酿酒行业信息统计数据，截止年底和年底，我国规模以上白酒制造企业数量分别为，家和，家。

年月份，白酒制造业主营业务收入超过，亿元。

公司主要竞争手简要情况贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品生产和销售，同时进行饮料食品包装材料生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品研制开发。

该公司是国内白酒行业标志性企业，主要产品茅台酒是我国酱香型白酒典型代表，享有国酒美称。

年，该公司实现主营业务收入亿元，净利润亿元。

宜宾五粮液股份有限公司宜宾五粮液股份有限公司经营白酒产业是五粮液集团有限公司核心产业。

该公司以五粮液为主导产品，是我国浓香型白酒典型代表，现已形成五粮液五粮春五粮神五粮醇等几十种不同档次不同口味系列产品。

年，该公司实现主营业务收入亿元，净利润亿元。

江苏洋河酒厂股份有限公司年月日，洋河股份在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家宿迁市第家国内上市公司。

该公司通过分产品分渠道等手段逐步拓展白酒消费市场，形成以海之蓝天之蓝料，以偏高温大曲为糖化发酵剂，经续糟混蒸跑窖循环泥池老窖两高长两小高淀粉高酸度长周期小用水量小用糠量工艺排排双轮底发酵固体蒸馏量质摘酒分级贮存陈酿勾调灌装等主要生产工艺，酿造出浓香型优质白酒。

独特酿造工艺，铸就了迎驾贡酒窖香幽雅绵甜爽口鲜明风格。

公司生产各系列白酒产品赢得了市场和消费者致认可，先后荣获中国白酒典型风格银杯奖苏鲁豫皖白酒风格金奖中国酒文化百年老字号企业等荣誉。

年，迎驾贡酒产品被国家质量监督检验检疫总局认定为国家地理标志保护产品年，迎驾酒传统酿造技艺被列入安徽非物质文化遗产名录年，迎驾商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标年，迎驾商标被商务部认定为中华老字号。

着眼于未来，公司将继续秉承脚踏实地开拓创新勤于学习善于研究企业精神，逐步扩大公司产品市场占有率，并通过不断提升产品品牌影响力，将迎驾贡酒真正打造成国人迎宾酒。

可行性研究报告研究范围及编制单位研究范围通过对市场预测和调研分析，推荐建设营销网络建设项目。

根据营销网络建设方案和企业现有营销网络情况，通过比选推荐最佳建设方案。

对建设条件进行调研和分析。

对投资估算资金筹措进行定量分析，测算各种效益指标和抗风险能力。

可行性研究结论。

编制单位本可行性研究报告由安徽省轻工业设计院有限公司编制。

安徽省轻工业设计院有限公司资格证书号为国家发改委工咨甲可行性研究报告编制依据国家发改委颁发轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定建设单位提供其它有关工程技术基础资料建设单位委托我公司编制本项目可行性研究报告合同书。

研究工作概述研究工作概况建设单位在本项目可行性研究报告编制前，对国内白酒行业发展状况和竞争状况进行了广泛深入调查研究。

在编制可研过程中，我公司和建设单位对项目中具体事项，如企业现有营销网络状况公司发展趋势等进行了深入调查分析，在取得所需资料基础上，我公司按国家发改委颁发轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度，从技术经济等方面对营销网络项目建设方案进行了研究论证，编制出本可行性研究报告。

在编制本可行性研究报告过程中，我们对企业产品市场需求和发展趋势项目建设条件项目建设规模及方案等情况开展了进步调研与磋商，对投资估算等方面进行了全面论证。

在委托单位密切配合下，经过设计方案选取数据量化分析与测算，编制出本可行性研究报告书。

重点研究问题项目实施行业背景及行业趋势。

公司行业竞争力营销现状和发展目标。

项目基本情况和建设必要性可行性分析。

项目建设实施方案。

项目投资估算与资金筹措。

项目主要建设条件市场和品牌条件在市场环境复杂多变白酒行业竞争激烈背景下，迎驾贡酒脱颖而出，仍保持了快速发展良好势头，目前已成为全国白酒行业中优势企业，是安徽省主要白酒企业之。

随着迎驾贡酒技术改造深入和产品更新加速，产品目前在安徽江苏北京上海湖北山东河南福建广东江西河北等省市地区已享有较高知名度。

为进步健全和优化公司销售渠道，全国化营销网络建设亟待实施。

销售网我国白酒出口产值占总产值比例直很小，不到总额。

受国际经济环境不佳影响，年出口交货值出现了下滑。

由于四川省白酒出口占全国出口总额以上，其出口滑坡直接导致全国白酒出口状况不佳。

虽然各大企业，尤其以五粮液水井坊为首川酒，直在努力凭借其国内影响力打入国际市场，但收效甚微。

方面，国内白酒企业应对国际市场经验及总投入规模均显不足另方面，国内白酒品类认知和品牌效应在国外市场近乎于零。

因此，我国白酒产品全球化突破仍有待于国内白酒企业共同努力。

公司所处行业发展趋势白酒是我国特有酒种，具有悠久历史。

白酒行业是我国传统行业，其产品成熟度较高。

随着人民生活水平提高消费习惯改变以及社会交往活跃，未来将出现