1、入包括返利降价退残赞助费展台制作费场地使用费广告费促销费促销劳务费采购中心部门职能分部采购中心与财务部门协调按期收缴增值税票的工作定期实施品牌优化及类管理，类商品占比适时地进行新产品的开发和引进工作日常进货库存管理工作，控制在天以下依据市场信息反馈与相应厂家洽谈供货价格调整每周组织召开门店组长会议，对商品销售结构进行分析指导加强同知名品牌的战略合作，提高经营质量完成总部采购中心交办的各项工作完成分部总经理交办的各项工作。总部总经理分部采购部财务中心采购中心销售中心售后服务中心行政中心分部部分部空调部数码部部白小部手机部冰洗部空调部部总部采购中心总部分部冰洗部分部手机部分部白小部分部部分部数码部总部名称组织总经理办公室岗位描述业务中心副总经理职责报告上级总经理采销中心总经理督导下级总部采购中心各部部长业务各分部总经理采购部经理业务协助采购中心总经理负责全公司的业务经营工作，实施对总部及分部采购部的督导管理工作根据企业经营目标和方针，适时制订各项业务管理政策并审批监督执行适时提出采购拓展计划及各类新品开发计划协调总部各采购部门之间总部与分部采购部之间的管理关系。检查监督总部分部采购管理制度的落实情况适时了解总部及分部采购部工作开展情况及绩效，对人员提出调整重组建议新开分部筹备初期的采购拓展工作完成督导上级交办的其它工作。岗位描述业务中心各部长职责报告上级采销中心总经理采购副总经理督导下级总部采购中心主管业务各采购部经理各科业务根据公司的经营目标和方针，拟订各商品的经营政策并监督执行深入了解供货厂商的动态及相关产品商场状况，适时开发新品类商品建立与厂家和供货商的档案化管理，不断巩固和发展与供货商的业务合作掌握残次商品情况，并负责监督各分部业务部与厂家及供货商联系退换，。
2、拟订各种公函投诉函。汇总各种报表。合同的管理。到期上传的解决结果报各部长，并将各部长批示汇总报采购中心副总经理。周周汇总根据每日各分部解决情况，各部长解决情况汇总报采购中心副总经理。•供价管理中各部门的职责二各分部职责必须真实反馈，已调低价格需采购总监及财务经理签字，如有欺骗，直接责任人开除，总监，总经理扣分。必须积极解决，对个月内解决率最低的采购人员处以扣分直至调岗。必须按时上报，对个月内晚报最多的采购给予分处罚各分部联合销售部，对价格文件做整理，调低价格的型号及时以文字形式通知销售部并对价格文件中特价机注明特字。商品的组织架构•第五篇商品的组织架构商品的引进商品的组织架构采购商品的组织架构建立管理客户档案。收发传真，并整理保管有关业务文件。负责对来访客户的日常接待工作。完成领导指派的其他工作。供应商的管理•与供应商的合作模式模式模式二•供货渠道的确定•供应商资质的要求•第二篇•建立供应商档案及互访制度合作模式与厂家直接合作模式与代理商合作模式合作模式二全国性合作区域性合作地方性合作•供货渠道的确定•采购中心作为与上游厂商直接对接的部门，必须明确按照“货进源头”的原则基准开展工作。向生产厂家直接采购才能确保商品的供货价格优势，减少中间环节才能降低采购成本。供应商的资质要求供应商必须具备般纳税人资格。生产厂家必须具备国家颁布的生产许可证销售许可证及质量体系认证商品认证等有效的相关证书。代理商必须具备生产厂家认可的代理资格证明及上述各项资质。•建立供应商档案及互访制度建立供应商档案为了便于管理，对所有供应商必须建立资料档案。以表格形式包括供应商编码法人代表主要业务负责人联系电话经营品种合作时间等，且此档案应更新。二建立与供应商的互访制度建立与供应商长期稳。
3、值，吸引更多的消费者，增加顾客忠诚度有利于提升品牌形象互相创造需求联合促销的操作要点注意目标市场相同或相近，即要有基本致的目标消费群体，产品定位品牌形象品牌形象相近不花钱的联合促销是最高的境界企业不仅要整合其他企业的资源并且要想方设法的整合更多的资源，争取做到少花钱办大事，甚至不花钱也能办，这就是联合促销的最高境界，大多数的企业都有独特的资源优势，也能整合叫免费资源，这就要看组织者的思维创新能力和组织能力了。按审批意见修改摘采购中心与财务部门的衔接•第七篇采购中心与销售部门的衔接采购中心与售后部门的衔接与财务部门各项费用的对接与财务部门合同管理的对接与财务部门付款结算的对接与财务部门付款结算的对接在结算过程中采购中心的职责对应收降价收入及差价补偿回收的管理与财务合同签定与销售部门的对接对市调结果的跟踪商品品牌的分类采购订单的制定对销售中心各类备忘录的解决与销售加强二次运费的管理的对接残次商品退厂对接在库存管理方面的对接与售后新分部开业流程•第八篇新分部开业流程新开业分部采购工作开业时间在新分部开业前天，采购中心进入筹备工作阶段。新分部开业采购筹备工作，分为五个阶段进行第阶段开业前第天天市场调研确认供应商初期接触客户。工作周期为天。第二阶段开业前第天合同谈判特价机资源的争取，与销售部门共同确定开业促销方案。工作周期为天。新分部开业流程第三阶段开业前第天天签定合同，制作采购价格文件，确定展位制展台，洽谈开业产品资源，店内外广告位招租。工作周期为天。第四阶段开业前第天前天广告前期准备工作，确定货源及特价机，确定展台展位，促销员到位。工作周期为天。第五阶段前天试营业及正式开业。采购工作具体内容包括合同的签定采购价格文件货源特价机展台展位促销员协助销售部门确定开业期间资源。
4、定融洽的合作关系，同时掌握第手商品信息，了解市场动向。根据合作情况及销售排名，设定级供应商，采购部门必须与供应商建立互访制度，保证定拜访率。合同谈判要点•第三篇双方合作定位供价约定零售价约定帐面利润约定销售规模返利政策付款方式的约定样机政策约定各项费用收取约定•谈判双方需确定的几个重点供价的管理•第四篇•供价管理的目的•供价管理中各部门的职责•供价管理的目的实行供价管理，对各地区所有经营型号的采购价格，实行事前审批控制权利收归总部采购中心，同时对调价规范管理，及时进行全国通报。加强单品的管理，从采购源头不仅规范价格，而且对型号进行管理，提出建议的营销策略，强化竞争力。在采购价格文件中对市场任务分解跟踪反馈，给销售部提出明确的要求，保证采购部与厂家承诺合同的严肃性。标准供价的制定与执行。•供价管理中各部门的职责总部采购中心具体职责收集汇总分部信息，整理出各类最低供价览表下发各分部。日日更新，日日下发每日统计出最新低价格汇总后于当日点前下发至各分部，并报采购中心副总经理。日日追踪每日将各分牌的战略合作，提高高端产品经营质量采购中心部门职能分部采购中心分部采购中心在采购及关系采购的行政工作系直属总部采购中心的指挥管理，接受分部监督管理。日常工作必须本着总部采购中心的意图指令结合本地区的情况制定相应政策，支持分部工作，并对分部采购工作负全责。对分部人事财务营销负有支持配合协调责任。采购中心部门职能分部采购中心全国性合同的执行和落实工作全国合同销售额占以上各分部采购合同的洽谈和上报审批工作,占销售额的以下各分部特价机协议的洽谈和上报审批工作,占比控制在以内各分部机型的洽谈和上报审批工作,销售额不低于每周与总部销售部组织策划,完成促销资源的整合工作九项收入的回收工作,九项收。
5、模化经营，不断向厂家及供货商争取更有利的销售政策掌握每日残次商品情况，负责及时处理，减少残次根据工作需要，积极选拔培养业务骨干对本部员工在日常工作状态及业绩进行指导与考评有效地使用资金，安排经营资金的使用并报分部总经理审批完成总部及分部总经理赋予的各项工作监督本部门各项工作的完成情况完成领导指派的其他工作。岗位描述分部业务中心业务主管职责报告上级分部总经理总部采购中心部长督导下级本部员工负责本地区配送中心商品的进销存，指导各门店的业务工作。严格把握自进商品货源渠道，负责审批进货的品种数量及价格，做到以销定进。协调各门店之间的业务往来，合理调配各门店库存。与厂家和供货商保持经常性的联系，随时掌握其销售政策的变化，并向总部采购部汇报，利用公司的规模化经营，不断向厂家及供货商争取更有利的销售政策。掌握每日残次商品情况，负责及时处理，减少残次。合理定岗定员，积极选拔培养业务骨干。对业务员的日常工作状态及业绩进行考评。有效地使用资金，安排经营资金的使用并报分部总经理审批。完成总部和分部总经理赋予的各项工作任务。岗位描述分部业务中心业务员职责报告上级分部业务中心业务主管负责商品的进销业务工作，积极配合经理完成各项任务指标。收集市场信息，掌握各分公司经营状况，随时向经理反映情况及提出建议。熟练掌握商品的价格型号功能，努力开发新产品新市场。负责办理具体业务工作，参与业务谈判，协助本部经理工作发展与厂商及供销的合作关系。掌握分部各门店商品的进销存情况，协助本部经理调整库存，制订销售政策，组织促销活动，制订进货计划并及时退换残次商品。完成领导指派的其它工作任务。岗位描述分部业务部干事职责报告上级分部采购部经理各种返利等款项的催收工作。监督催促各部门业务的残次降价款赞助费的收缴工作。。
6、同管理干事录入合同审批摘要打印合同总部采购部各部长分部采购部合同管理干事合同由分部总经理执行合同合同归档签定合同合同按授权审核合同重新谈判，按审批意见修改合同总部合同的审批流程未通过通过总部采购品类主管按洽谈内容手填“合同审批条款摘要”总部采购部合同管理干事录入合同合同归档签定合同总部总经理执行合同审批合同合同审批条款摘要打印合同合同审核合同促销计划及落实促销活动资源。如何做好联合促销•第九篇联合促销的目的联合促销的优点联合促销的操作要点不花钱的联合促销是最高境界联合促销实现双赢,以互补互动互利为前提，达到单独促销无法达到的促销目的，有效的整合资源，发挥资源最大化的效益，达到的目的.联合促销的目的联合促销的优点有效的降低费用互相促进销售帮助产品快速建立分销系统提高附加价值通过对方的优势资源弥补自身的不足，可提高自身的服务和产品的附加值，吸引更多的消费者，增加顾客忠诚度有利于提升品牌形象互相创造需求联合促销的操作要点注意目标市场相同或相近，即要有基本致的目标消费群体，产品定位品牌形象品牌形象相近不花钱的联合促销是最高的境界企业不仅要整合其他企业的资源并且要想方设法的整合更多的资源，争取做到少花钱办大事，甚至不花钱也能办，这就是联合促销的最高境界，大多数的企业都有独特的资源优势，也能整合叫免费资源，这就要看组织者的思维创新能力和组织能力了。按审批意见修改摘采购中心与财务部门的衔接•第七篇采购中心与销售部门的衔接采购中心与售后部门的衔接与财务部门各项费用的对接与财务部门合同管理的对接与财务部门付款结算的对接与财务部门付款结算的对接在结算过程中采购中心的职责对应收降价收入及差价补偿回收的管理与财务合同签定与销售部门的对接对市调结果的跟踪商品品牌的分类采购订单的制定对销售。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
国美电器采购中心培训资料（最新）
