1、，发挥优势克服不足，利用机会化解威胁。在对的外部环境和内部环境分析的基础上，通过的匹配寻找可选战略。战略，即根据外部环境分析识别出当前可利用的些外部机会，再根据内部优势分析，需求可发挥的优势资源，积极利用外部机会。战略的分析矩阵如下表所示。表公司优势机会分析优势机会组织结构简单灵活，环境应变能力强技术研发团队精良，研发成本较低丰富大型网络基础建设与运营经验基于专线的服务，不易被模仿的差异化运营模式具有研发网络通信软件产品的经验与能力，并以美国前沿技术为后盾技术产品和服务的领先优势，以及国际市场上品牌知名度和高市场占比带来的规模效应完善的设计研发质量管理的流程体系充足的资金，强大的财务支持雄厚的合作伙伴资源，成熟的营销模式和团队，低廉的销售成本极强的创新文化，各方面推陈出新。中国市场需求进步增长，特别是中小企业市场个人即时通讯需求强劲中国宽带业务发展迅速，远程交互应用逐渐普及中国市场内相关行业正规化发展，优胜劣汰正在发挥作用的理念在国内正被逐步接受，些网站方兴未艾法律法规限制，行业壁垒较高，使得潜在进入者较少信产部将在年年底完全开放互联网通信领域中国人才资源充足，人力成本低廉。抓住中国中低端市场需求，加大现有产品在中国的推广力度，强占市场大力开发新产品和应用，渗透国内个人网络通信市场战略，即根据外部环境分析识别出当前可利用的机会，再根据内部优势，需求可利用的外部机会，弥补内部弱点。战略的分析矩阵如下表所示。通讯有限公司中国市场战略定位研究表公司机会劣势分析劣势机会国内营销体系团队都。
2、形资产已成为在中国发展的最大短板。因而，必须加大在中国韩国日本等亚洲国家品牌经营力度积极促进中西方企业文化的融和，使企业文化发挥作用改善创新和知识管理体系，使企业知识发挥更强的竞争力必须注重政府关系的建设与问题，尤其是在入世后电信市场面临全面开放的今天，与中国政府的关系急待加强。为确保对内部环境有定量化认识，研究过程中组织了位行业专家对各项内部资源的优劣情况进行的综合评价。该位专家主要来自业内相关企业行业机构，评价方式采用点量表，分为最差，分为最优，根据评估的平均分值得到公司内部资源综合评价图，如图所示。产品与服务人力资源财务资源市场资源无形资源图内部资源综合评价目前中国互联网多方通信市场的竞争日趋激烈，公司的产品和服务在进入中国市场的过程中无可避免会遇到各类问题。总体而言，国内市场基数庞大，有着广阔的发展空间。公司在充分认知外部市场环境的同时，还必须深挖自身的内部优势，发挥其在财务产品和服务人力资源等方面的有利因素，克服缺陷与困难，通过符合实际情况的战略定位，采取切实可行的市场策略，必会有很好的市场前景。通讯有限公司中国市场战略定位研究公司分析公司优势根据前面章节对内部资源环境的分析，可以总结出公司具有以下优势沿袭了创业型企业的运作模式，内部组织结构简单灵活，易于管理，具有很好的应变能力技术研发力量雄厚，有多年从事产品研发设计及维护服务的团队。与国际市场上的竞争对手相比，研发成本较低。基于的网络多方通信服务，在基础设施建设网络架构建设上都需要有相当大的投资和多年运营经验的积累，。
3、对事件情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。的用户可以通过网上体验中心可以充分感受到的通信产品所提供的随时随地无障碍沟通与协作的服务，为用户带来了稳定鲜明独特超值的体验。凭借多年积累的品牌美誉度和高性能的产品和服务，以及强有力的直销模式，在全球行业市场上占据了的市场份额。根据从年到年对网络多方通信市场分析，自年以来直在世界范围内占据了以上的市场份额，在业界处于领先地位。但在中国，人们对网络直销还需要定的接受期，特别是邮件直销的形式对许多用户还比较陌生，在短期内要凭借网络直销模式取得较好的业绩是比较困难的。而且在国内的营销渠道建设还非常薄弱，迄今为止在中国大陆只发展了家代理商，这与习惯于渠道销售的中国市场非常不相适应。再加上营销团队规模较少，缺乏资深的销售精英，导致在中国市场上直难有建树。在国际市场上直保持高端网络服务商的形象，产品服务价格直较高于同类产品，与国内市场的价格标准相脱节，这也是的产品和服务还没有被国内市场广为接受的主要原因之。此外，由于为用户提供了基于专线网络之上的网络通信服务，其服务模式类似电信运营商，在国内相关市场领域里独立运营则必须获得国家信产部颁发的许可牌照。而在年年底之前，外资企业并未获准申令相关领域的牌照，因而长期以来，并未能获准在中国大陆地区开展独立的品牌运营与市场推广。无形资产分析从年起连续年，都被评为市场领导者奖，被评为世界前家成长最快的高新技术企业之，的品牌在欧美市通讯有限公司中国。
4、而有较高的进入壁垒，不易被模仿具有研发网络多方通信软件产品的经验与能力，并以美国前沿技术为后盾网络多方通信软件产品和服务在技术产品质量和服务品质等方面都处于国际领先地位具有较为完善的设计研发质量管理的流程体系有着良好的财务状况，足以满足较大的投资需求品牌在国际市场上具有较高的知名度和美誉度提倡创新的企业文化，极大程度的促进了技术进步与产品的发展，使企业内部充满激情与活力许多国际知名企业和组织都是的合作伙伴以网络直销为主的营销模式使销售成本非常低廉，营销团队和营销模式的运营都已较为成熟。公司劣势国内营销团队建设薄弱，缺乏资深市场营销人才现有的营销技术渠道与模式都显得较为单薄，不适合中国市场网络直销方式在中国还需要定的接受期与国内软件企业相比，的研发管理和运营成本仍偏高，在国内市场上推行相关产品和服务时，较难发挥低成本优势尖端研发人员为数不多，中层管理人员普遍具备较高的技术技能，缺乏管理技能的产品和服务在国际市场上直定位为高端产品，价格体系与模式与中国市场不相适应的品牌在国内缺乏知名度，且没有中国政府官方认可的牌照，通讯有限公司中国市场战略定位研究无法在通信市场上自主运营缺乏对中国市场的了解，没有明确的中国市场定位，竞争战略不明，缺乏好的投资项目企业内部员工处于中西方文化交汇处，在日常工作交流与协作中难免出现些碰撞与冲突统的核心经营理念和价值观还没有形成缺乏与中国政府良好稳定长期的合作关系。分析分析就是在全面把握企业内部优劣势和外部环境的机会与威胁的基础上，制定符合企业未来发展的战略。
5、是的忠实顾客，与美国政府部门达成了长期友好的关系，非常有利于的非常。但是在中国市场还缺乏专业的公共关系的拓展与维护，不利于在中国市场的推广与企业运作。内部环境综述总体而言，的主营业务突出，各类资源总体而言都较为优良。其中以财务资源最优，良好的资金链和现金流以及较强的偿债能力均能确保公司的发展与开拓拥有定的筹资能力，容易得到股东的支持财务管理体系完善，可以满足日常管理及决策需要。的产品与技术方面目前在业内还保持较高的领先优势，但在强调技术领先的同时，需要大力发展新的产品线，提高产品与服务的竞争力与吸引力。在人力资源方面，内部研发人员数量充足知识结构较佳，人员的创新力强并能适应高强度的工作按时完成研发任务，非常有利于公司产品与技术的发展。业已形成的整套研究与开发产品规程对确保产品和服务的高品质也发挥了非常大的作用。但是，至今还沿袭着创业初期任命技术资深人员来担任中基层管理者的行事风格，这与今天快速发展的局面已不再适应，需要着力去培养训练管理人员的管理技能，并积极引入相关管理人才。市场资源还需进步开发和利用，些优良合作伙伴应加强维护与合作，开展更多互利互惠的项目。营销模式的竞争力有待加强，针对不同的国家和地区应采取符合国情的营销策略。就当下的中国市场而言，需要加强收集市场信息能力并充分了解客户需求，着手组建支精干的营销团队，加强新市场开拓能力的培养，针对中国市场的特性展开相关的市场活动。无形资产的竞争力和持续性都有所不足，结合前文对的外部环境分析通讯有限公司中国市场战略定位研究可知，无。
6、信运营商的销售渠道帮助的产品和服务的推广，因而非常利于企业长远发展。但在中国市场上，还未能与中国电信或中国网通这类网络基础电信运营商达成合作关系。的营销模式以网络直销为主销售渠道营销为辅，具有低成本高效率和直观性强的特点。在直销过程中，采用许可邮件营销的方式，方面能避免垃圾邮件不受欢迎的尴尬，在客户积极接受的状态下快速准确的向目标消费者发送产品服务促销等相关信息另方面，也能以较低的成本实现对潜在用户进行准确定位，并可以通过定期的邮件来有效维系和增强与客户的关系，提高客户对的品牌和产品的忠诚度。此外，本身就是致力于提供无所不在的基于互联网络的互动与交流服务，因而体验营销不可避免的在直销过程中发挥了巨大的作用。体验营销是指企业以消费者为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。的用户可以通过网上体验中心可以充分感受到的通信产品所提供的随时随地无障碍沟通与协作的服务，为用户带来了稳定鲜明独特超值的体验。凭借多年积累的品牌美誉度和高性能的产品和服务，以及强有力的直销模式，在全球行业市场上占据了的市场份额。根据从年到年对网络多方通信市场分析，自年以来直在世界范围内占据了以上的市场份额，在业界处于领先地位。但在中国，人们对网络直销还需要定的接受期，特别是邮件直销的形式对许多用户还比较陌生，在短期内要凭借网络直销模式取得较好的业绩是比较困难的。而且在国内的营销渠道建设还非常薄弱，迄今为止在中国大陆只发展了家代理商，。
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（WEBEX通讯有限公司中国市场战略定位的研究）（最终版）