1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....分担了大部分的财务压力，降低了由于资金流通不利造成的风险。而在直供方式中，仅仅涉及到制造商和零售商，比起模式风险共担方减少，风险也相应有所增加。尽管模式相对于零售店有独特之处，但是零售店也有模式不能涉及到的方面，从实质上来讲，二者都是力图尽可能的接触到销售终端，掌握更多的渠道控制权，从这方面来说，二者比起传统的渠道，共同的优点在于给客户更强有力的直接支持。在两种模式中，由于向哪些客户发货是由制造商规定的，因此可以说是由制造商直接控制着终端销售，因此，制造商具备了向以及终端客户提供直接支持的条件。制造商可以通过诸如专项市场合作基金以及提供专门的促销活动方案等的形势支持客户销售诺基亚的产品，这在传统的分销模式中只是由分销商或者零售商自发自主的执行。更多专业支持。渠道变革后，制造商将客户细分，从而可以利用更多的资源服务于客户，资源集中利用与产生主要收益的核心客户......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....公司对终端有了更强的控制力。分销渠道的扁平化使得产品流通环节减少，在这过程中，厂商能够更多的接触到零售商，了解批发销售促销过程，对零售商和批发商有更强的控制力和监督力，通过分公司促销人员的直接介入，使得产品的促销效果和效率都较以前加大，更有利于产品的销售，与终端的直接接触能够直接了解消费者的喜好与消费倾向，为市场发展计划提供支持。模式与国内厂商主要营销渠道模式比较前文笔者已经介绍过，国内主要厂商采取的营销渠道模式基本上分为波导的密度分销和的深度分销，尽管类别上分为这两类，其实这两者的实质非常相像。从操作方面的来讲，这两种模式基本上就是通过将促销与零售商以及分销商的销售结合起来，利用本公司促销人员的力量扩大品牌在下级渠道的影响力。而诺基亚公司就是在借鉴国内厂商的营销渠道经验的基础上建立起来的。分析和这些营销模式的内涵，可以发现，其实也是种利用了本公司促销人员的力量......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....分销商不需要加派人手，而仅仅需要承担仓储运输费用，其从厂商进货价格向零售商的销售价格也已经在协议中商定，不存在上述所说的零售商压价的可能性。风险降低。显而易见，现在的模式下，分销商承担的职能减少了，尤其是整个营销环节中与利润至关重要的销售环节不需要分销商负责，其收益在销售活动产生之前已经清晰可见，相对于以前风险收益都由自己控制相比，现在的风险仅仅在于与诺基亚公司的员工以及下游零售商之间的合作及配合是否到位，是否将精力积极投入分销环节，因此风险系数降低。更有利于分销商集中力量改善其所擅长的物流与资金环节。交货速度提升。由于分销商与制造商之间的分工更加明确，且与产品生产和销售有关的大部分难以操控的活动都由制造商和零售商来完成，分销商能够分出更多的精力关注与如何提升物流能力如何更迅速的向零售商补货，如何浙江大学学位论文公司分销渠道模式分析与探讨更迅速的向制造商提供库存物流等信息......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....根据协议内容客户能够利用该基金进行更多的产品促销有可能接受诺基亚更多的针对性的销售培训课程当客户在产品运输存储或者销售环节出现问题时，浙江大学学位论文公司分销渠道模式分析与探讨公司会有相关人员第时间解决这问题。有利于公司新品的推广。客户般是对诺基亚的产品有很高忠诚度的客户，由于诺基亚产品在市场上享有很高的知名度和接受度，因此渠道竞争也较激烈，窜货等现象较多，如果给与客户定的优先权，则必定有很高的积极性以推广该新品，可能会将企业内最大可能的资源用于该新品的促销和开发上，以抢占更多的期初利润。充分发挥第三方的物流优势。中间商在模式中的大职能就是实现其物流优势，帮助诺基亚向供货，分销商将部分精力专注于物流成本，并且由于分销商般对本地终端分布比较了解，因此更加能够发挥其物流成本低的优势。降低风险。在模式中，制造商分销商零售商三方共担风险......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....由于简化供货渠道，使得有更多的利润空间，故而可以在其它相关方的正常利润情况下，让利给零售商，调动其积极性。保证客户最快的速度拿到新产品。诺基亚对各渠道进行管理很重要的方法之就是从产品分配角度规避各渠道可能产生的冲突，由于诺基亚的产品线较丰富，产品出新率较高，并且诺基亚本身的品牌知名度很高，在市场中有很高的认同度，由于产品针对不同的消费者，有着不同的细分市场，因此对许多机型消费者的购买意愿都较高。这样通过合理的分配产品机型，避免了渠道之间的直接利益冲突。以及直供分销模式是诺基亚未来将要潜心发展的模式，且也是目前销量贡献最大的模式，而且这种模式由于其链条简单短小，产品周转速度快，较利于新品迅速上市，抢占市场先机，因此，诺基亚在产品分配方面对以及直供模式的条承诺就是将最新款机型优先供货，从而既对保障了其相关利益，调动其协助诺基亚实践这种分销模式的主动性......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....诺基亚对客户的专业支持主要包括委派专职的销售人员对客户有计划的进行拜访与交流，与客户沟通感情，维系与客户之间的关系，了解客户的销售情况以及客户的发展战略，获悉客户在销售过程中对制造商的要求，聆听与讨论客户对制造商在物流管理等方面的建议等给客户最专业的零售管理培训，制定详细的培训管理计划，针对销售人员零售管理人员进行详细细致的培训与客户之间共享更多的信息。更合理的利润。模式以及直供模式都是顺应渠道扁平化的趋势所产生的，从各种渠道模式的比较分析可以看到，在目前产生主要利益的条渠道中，取道链条最短的依次是直供零售商，最后才是传统的渠道，模式中产品到达终端消费者在图中显示经过级链条，但其实它与直供零售商相比效果是相同的，因为并不参与任何的价格制定，在产品流通初期，价格就在浙江大学学位论文公司分销渠道模式分析与探讨零售客户之间协议商定好，只负责资金中转与物流的职能，本质上这种模式只有级链条......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....双方基本按照协议行事，共同分担风险而由诺基亚公司直供零售店则主要是由个地区的零售总部向该地区的大型零售店或者连锁门店直接供货，在诺基亚公司规定的定价范围内提供销售行为并赚取利润。二者的优缺点主要体现在由直供店的优点主要有重点突出，有利于提高效率。方式采取的是划分客户的方式，由直接为店供货以及提供服务。这种情况下，对于诺基亚公司销量以及利润增长有贡献的客户能够比其他般客户获得更好的服务水平，以该种区别对待的方式能够让客户更加有动力为诺基亚公司的销量增长负责，从而起到定的激励作用。首先，向诺基亚省级直控分销商优先进货，价格透明，并且诺基亚与之间有协议保障其货源充足。针对客户的进货等诺基亚会有相应的折扣或者优惠措施，对店，要求店的每零售分支都指派公司的销售代表，而针对，其分支机构中的下属零售机构，指派公司的促销员，而其下属的批发机构，则必须指派公司的销售代表进行监督。此外......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....实现资源的充分利用和最大化。因此，在实行后，不管是制造商向分销商还是分销商向零售商，其交货的速度都有了显著的提升。资讯交流能力提升。同样由于各司其职，分工明确，且有套比较完整和系统的电子数据库连接制造商分销商和零售商，这样使得互相之间的资讯交流更加方便和快捷，同时由于资源共享，分销商能够获得更多的支持和技术方面的帮助。这在模式以前，由于分工的不明确，也由于信息共享模式不可能实现，造成了分销商可能不知道向谁交流资讯，也不知道如何获取资讯，或者获取资讯要经过较多环节才能实现。模式与直控零售店模式比较模式与直控零售店模式都主要侧重在贴近终端销售环节，也都力图通过由诺基亚公司本身掌握更多的渠道控制权，但两者的运作方式不甚相同，优缺点也有所区别。在运作模式上的主要区别体现在，模式通过由公司与零售商之间签订三方协议的形势，由负责物流向零售商供货......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....从而能够更快的打开市场，这点上来说和国内主要厂商的营销模式基本相似。但是的具体运作以及在于分销商和零售商的关系处理上则与国内厂商的营销渠道有所不同，这样造成了模式相对于国内厂商的模式有些优点。首先，模式运作规范，可控性较强。尽管模式是借鉴与国内深度分销等渠道模式，但是在结合国外先进管理经验以及外资企业的文化基础上，采取了通过协议的方式建立分销商零售商之间的合作关系。这样，通过协议规定了浙江大学学位论文公司分销渠道模式分析与探讨三方中各方的职能和义务，同时也通过协议规定了各方的权利，这种协议的方式方面使得职能明确，体系清楚，另外方面由于三方通过制造商所拟定的协议联系在起，从而也让制造商对三方之间的关系控制力增强，制造商实质上是三方关系的实际缔造者。其次，模式保证利润，价格可控性强。模式不同于国内深度分销模式的另外个特点在于，通过协议规定了分销商向零售商销售产品的价格......”。