1、点消费者市场的购买对象从交易的商品看从交易的规模和方式看从购买行为看从市场动态看便利品选购品特殊品耐用品非耐用品市场营销教案汪涛第节影响消费者购买行为的因素心理因素文化的作用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场营销教案汪涛第节市场细分的标准和原则市场细分的标准地理变数人口变数性别年龄等心理变数行为变数市场细分的原则可衡量性规模和购买力可衡量程度的大小可接近性有效到达细分市场并为之有效服务的程度有效性细分市场要有适当的规模和发展潜力市场营销教案汪涛第节目标市场的选择评估细分市场目标市场范围策略市场细分化策略市场营销教案汪涛评估细分市场适当的规模和发展潜力市场市场的吸引力竞争同行业的竞争者潜在的竞争者替代产品购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力公司的目标和资源公司潜在的竞争者供应方同行业竞争者买方替代产品市场营销教案汪涛目标市场范围策略如何界定业务或生意产品市场矩阵按不同的顾客需要以不同的产品来表示和不同的顾客群以不同的市场部分来表示。产品市场集中。产品专业化。市场专业化。选择性的专业化。目标市场包括整个市场维定义。需求莱维特。产品技术安索夫。客户哈南。地域市场营销教案汪涛案例航空公司界定自己的目标市场世纪年代中叶,当扬卡尔松成为斯堪的那推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品市场营销教案汪涛营销观念企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求营销观念的思想资源两个导向消费者导向竞争者导向大支柱市场中心顾客满意协调的市场营销赢利性市场营销教案汪涛第节从策略的角度理解市场营销营销管理的实质需求的种型态及对应的营销策略营销管。

2、服务在机场备有适当装饰供旅客使用的特殊房间更换了服务人员的旧制服职员重现培训,以改进服务水平和提高处理突发事件的能力,等。简而言之,即向目标顾客提供门对门的服务。市场营销教案汪涛市场细分化策略无差异的营销策略。需求和期望基本致的产品,如高科技工业产品。高档奢侈用品。功能性强的产品。具有来源国地效应的产品差异化的营销策略集中性的营销策略市场营销教案汪涛涛第节消费者购买的般过程消费者的购买类型消费者的购买角色消费者购买的般过程市场营销教案汪涛消费者购买类型复杂的购买行为要求多样化的购买行为减少失调感的购买行为习惯性的购买行为购买的风险介入的程度大小品牌的差异性大小市场营销教案汪涛消费者购买角色倡议者影响者决定者购买者使用者市场营销教案汪涛消费者购买的般过程确定问题内在刺激和外在刺激收集信息个人经验人际来源公共来源商业来源判断评估购买决策购后感受与评价市场营销教案汪涛判断评估产品属性属性权重品牌信念品牌形象市场营销教案汪涛第讲市场细分第节市场细分概论第节市场细分的标准与原则第节目标市场的选择第节市场定位市场营销教案汪涛第节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销教案汪涛市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车大量生产大量消费顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色型轿车通用汽车为合适的人生产制造合适的车雪佛兰奥兹莫比尔庞蒂亚克别克凯狄拉克市场营类型复杂的购买行为要求多样化的购买行为减少失调感的购买行为习惯性的购买行为购买的风险介入的程度大小品牌的差异性大小市场营销教案汪涛消费者购买角色倡议者影响者决定者购买者使用者市场营销教案汪涛消费者购买。

3、,而非消费需求上生产观念在定情况下,也会发挥作用。市场营销教案汪涛产品观念企业认为消费者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问。谁眼中的质量。质量是不是越高越好产品自恋症营销近视症市场营销教案汪涛推销观念企业认为如果任其自然,消费者般不会,用于即食早餐所需要的营养,且口味好使用方便。该产品打算制成种口味巧克力香草草莓,产品使用盒装,盒装十包,卖元钱是否清楚并相信产品所提供的利益是否认为该产品解决了你的类需求目前是否有其他产品偏好对价格包装口味等意见制定营销策略市场营销教案汪涛新产品开发的程序续营业分析销售量额的估计成本或利润的估计产品开发产品试销销售额波动研究模拟商店技巧控制性试销术实验市场正式上市市场营销教案汪涛第讲价格策略影响价格的主要因素定价的基本方法定价策略市场营销教案汪涛第节影响价格的主要因素定价目标争取当期利润最大化保持或扩大市场占有率保持最优产品质量生存产品成本市场需求需求价格弹性影响需求价格弹性的因素认知替代品效应独特价值效应转换成本效应市场营销教案汪涛影响价格的主要因素续对比困难效应价格质量效应支出效应最终利益效应分担成本效应公平效应存货效应企业市场营销组合竞争者的产品和价格其它因素市场营销教案汪涛第节定价的基本方法成本导向定价法基本逻辑首先确定产品的销售量然后计节产品整体概念市场营销观念中的产品凡是能够提供给市场以引起人们注意获取使用或消费,从而满足种欲望或需要的切东西。市场营销管理武汉大学商学院工商管理博士汪涛副教授市场营销教案汪涛第讲如何全面认识市场营销。

4、的般过程确定问题内在刺激和外在刺激收集信息个人经验人际来源公共来源商业来源判断评估购买决策购后感受与评价市场营销教案汪涛判断评估产品属性属性权重品牌信念品牌形象市场营销教案汪涛第讲市场细分第节市场细分概论第节市场细分的标准与原则第节目标市场的选择第节市场定位市场营销教案汪涛第节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销教案汪涛市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车大量生产大量消费顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色型轿车通用汽车为合适的人生产制造合适的车雪佛兰奥兹莫比尔庞蒂亚克别克凯狄拉克市场营销教案汪涛市场细分的客观基础客观基础消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产市场营销教案汪涛市场细分环境经济环境技术环境社会文化环境政治法律环境自然环境物质环境市场营销教案汪涛人口环境分析人口数量人口结构家庭结构人口分布人口出生率下降人口老龄化家庭规模越来越小离婚率高非家庭住户妇女就业机会越来越大市场营销教案汪涛经济环境分析经济发展阶段消费者收入支出模式恩格尔系数储蓄及信贷实际收入与名义收入可支配收入与可任意支配收入市场营销教案汪涛社会文化环境分析人与自己他人的关系以他人为中心自我价值人与机构的关系依赖努力工作独立轻松生活人与社会的关系正式关系非正式关系人与自然的关系从属的疏离平等的亲近人与宇宙的关系宗教导向市俗导向市场营销教案汪涛第讲消费者市场与消费者行为分析消费者市场影响消费者购买行为的因素消费者购买决策过程市场营销教案汪涛第节消费者市场消费者市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场消费者市场有以下特。

5、场营销教案幻灯片.销教案汪涛市场细分的客观基础客观基础消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产市场营销教案汪涛市场细分的作用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场营销教案汪涛第节市场细分的标准和原则市场细分的标准地理变数人口变数性别年龄等心理变数行为变数市场细分的原则可衡量性规模和购买力可衡量程度的大小可接近性有效到达细分市场并为之有效服务的程度有效性细分市场要有适当的规模和发展潜力市场营销教案汪涛第节目标市场的选择评估细分市场目标市场范围策略市场细分化策略市场营销教案汪涛评估细分市场适当的规模和发展潜力市场市场的吸引力竞争同行业的竞争者潜在的竞争者替代产品购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力公司的目标和资源公司潜在的竞争者供应方同行业竞争者买方替代产品市场营销教案汪涛目标市场范围策略如何界定业务或生意产品市场矩阵按不同的顾客需要以不同的产品来表示和不同的顾客群以不同的市场部分来表示。产品市场集中。产品专业化。市场专业化。选择性的专业化。目标市场包括整个市场维定义。需求莱维特。产品技术安索维亚联合航空公司的时,他对公司的目标市场进行了重新定义集中发展欧洲民航运输产业中的个特定市场经理阶层。即产品民航运输需求商务旅行客户经理地域欧洲。这意味着减少了对其它市场领域的注意,包括飞机租赁经济舱座位的提供货运旅游航班低关税航运市场部门等。这市场的特定需要是在陆上和空中的准点安全个性化和舒适。为此,开发了许多服务项目来适应,例如,为实现在陆上提供舒适服务的目标,保证在欧洲和美洲城市的宾馆可以直接定座拥有支供租用的车队,由豪华轿车直升飞机和普通轿车组成,用于接送旅客在些城市还提供种将旅客的行李从办公室或宾馆运送到机场的特殊。

6、控制市场营销组合策略从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现市场营销教案汪涛第讲市场和市场营销环境市场分析市场营销环境个层面来认识市场营销市场营销观念从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理从策略的角度对市场营销的认识市场营销教案汪涛个案例名人掌上电脑降价行动日本家电企业进入中国市场亨利福特的故事市场营销教案汪涛第节从个层面来认识市场营销作为技巧存在的市场营销作为策略存在的市场营销作为观念存在的市场营销市场营销教案汪涛第节从观念角度理解的市场营销什么是经营观念作为观念企业经营观念的演变生产观念产品观念推销观念市场营销观念市场营销教案汪涛生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上生产观念在定情况下,也会发挥作用。市场营销教案汪涛产品观念企业认为消费者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问。谁眼中的质量。质量是不是越高越好产品自恋症营销近视症市场营销教案汪涛推销观念企业认为如果任其自然,消费者般不会,用于即食早餐所需要的营养,且口味好使用方便。该产品打算制成种口味巧克力香草草莓,产品使用盒装,盒装十包,卖元钱是否清楚并相信产品所提供的利益是否认为该产品解决了你的类需求目前是否有其他产品偏好对价格包装口味等意见制定营销策略市场营销教案汪涛新产品开发的程序续营业分析销售量额的估计成本或利润的估计产品开发产品试销销售额波动研究模拟商店技巧控制性试销术实验市场正式。

参考资料：

[1]《樱花》PPT获奖说课课件 编号32（第17页，发表于2022-06-26 20:05）

[2]《樱花》PPT获奖说课课件 编号30（第17页，发表于2022-06-26 20:05）

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[4]以廉洁家风涵养清风正气、家风廉政专题党课PPT课件 | 编号113064406（第29页，发表于2022-08-11 16:42）

[5]以廉洁家风涵养清风正气、家风廉政专题党课PPT课件 | 编号113064365（第29页，发表于2022-08-11 16:42）

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[7]以廉洁家风涵养清风正气、家风廉政专题党课PPT课件 | 编号113064362（第29页，发表于2022-08-11 16:42）

[8]以廉洁家风涵养清风正气、家风廉政专题党课PPT课件 | 编号113064350（第29页，发表于2022-08-11 16:42）

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[13]以廉洁家风涵养清风正气、家风廉政专题党课PPT课件 | 编号113064319（第29页，发表于2022-08-11 16:42）

[14]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064316（第22页，发表于2022-08-11 16:39）

[15]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064314（第22页，发表于2022-08-11 16:39）

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[17]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064299（第22页，发表于2022-08-11 16:39）

[18]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064298（第22页，发表于2022-08-11 16:39）

[19]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064297（第22页，发表于2022-08-11 16:39）

[20]不断提高领导干部“政治三力”党课PPT课件 | 编号113064296（第22页，发表于2022-08-11 16:39）