1、售价格远高于药品的生产成本，如成本在左右的环丙沙星注射液，定价却高达元左右，更有十几元成本的保健品按百元以上销售欺骗性价格主要是以虚假方式宣传药品出厂价批发价或药品的高零售价降价，如以虚假的折扣价名义来诱骗消费者购买垄断性价格主要是有些同类药品的生产商为了阻止药品市场价格下降而实行价格共谋，要求生产同类药品的所有企业按此协议价销售。三药品分销制药厂与药品经营企业不履行双方签订的合同，或制药厂不按期供货，不如数供货给药品经营企业，药品经营企业不按期付款给制药厂，制药厂和药品经营企业相互推诿药品售后服务的责任等。人们经常指责中介人的要价高于他们所提供服务的价值，造成药品分销成本过高，因而消费者就要以高。

2、群体并非只是病患者。药品的消费群体应扩展到社会总人口的群体，企业不能忽略针对亚健康状态消费者的需求而开展的营销。近年来，六昧地黄丸等些药品销售市场的走俏说明了这点。重视知识营销。由于药品消费者文化素质的整体提高。知处方医生患者亲属等组成。在处方药消费过程中，医生般在发起者影响者和决策者，这三者占有重要的作用。由药品市场的特点可知，药品决策者不定是最终消费者，最终使用者往往要遵循处方医生的决定。因此，医生便成为营销人员最为关心的角色。处方药的促销策略般都是以医生为中心。第三，药品营销更加注重社会责任和道德因素。随着社会生产力的发展和市场经济的发展，社会责任已经成为衡量个企业的重要标准。而些医药企业为。

3、幅度的增长，表列出了近年来光山县各地区国有个体医药零售商业的数量增长情况，表列出了近年各地医药零售商业销售额的增长情况表光山县各乡镇医药零售商业的数量地区年年年国有个体国有个体国有个体弦山区紫水区南向店白雀镇泼河镇十里镇槐店乡文殊乡北向店马畈乡表年光山县各地区医药零售商业销售额单位万元地区年年年弦山区紫水区南向店白雀镇泼河镇十里镇槐店乡文殊乡北向店马畈乡从表表可以得出结论近年来医药零售商业数量增长较快，都保持了两位数以上的增长，年比年增长了，年比年增长了。在所有医药零售商业中，个体药店占了绝大多数，年个体药店分别占总数的。国有药店只占其中小部分，且绝大多数集中在县城中心区域，在很多乡镇根本就没有国。

4、片面追逐利润最大化，置广大消费者和社会利益不顾，严重违反法律和道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品采取不正当手段牟取暴利制作及播放虚假广告诱惑及强迫消费者购买等。药品营销中不注重社会责任和道德因素主要表现在药品质量医药从业人员缺乏严格培训，经常导致糟糕的药品质量管理，使药品的安全性得不到保证故意生产和销售假药劣药，甚至使消费者致命如齐二药假药事件和欣弗事件。药品包装的信息不真实，如药品成分含量生产日期及药品有效期虚假通过精巧设计夸张药品包装，使用误导的标识或回避药品的不良反应售后服务或者虽承诺了售后服务但不兑现。二药品价格使用掠夺性价格欺骗性价格垄断性价格等几种形式。掠夺性价格主要是药品销。

5、的改革刺激了医药零售商业的发展些效益不好的医药批发商业及生产厂家采用开办门面职工承包上缴利润的方法，养活披职工，甩掉部分包袱现阶段光山县医药零售商业的发展处于无序竞争阶段，各地主管部门对医药零售网点的审批手续相对放松，导致哄而上。光山县医药零售市场的销售重消费者的个性化需求。这就要求我国医药企业加强对市场的调研，保持与客户的关系。电子网络的实时在线功能，无疑为市场调研掌握药品消费者个性化发展的需求提供了捷径。并将在较大程度上提高满足个性化需求的效率。可以说，在药品消费者更加理性化的时代，如何把握消费者个性化的变化，应该是现代营销成功的关键。注重亚健康营销。现在消费者健康意识发生了变化，药品的最终消。

6、长期利益将会对消费者和社会造成危害，优秀的医药企业能够将社会问题看作市场机会，比如很多优秀的医药企业在各种公共媒体上作社会公益广告，组织社会公益活动以及定期组织环保宣传活动等。光山县医药零售市场分析光山县医药零售商店的发展与销售状况年，光山县医药零售商业有了长足的发展，医药零售商业的数量销售额都有较大幅度的增长，表列出了近年来光山县各地区国有个体医药零售商业的数量增长情况，表列出了近年各地医药零售商业销售额的增长情况表光山县各乡镇医药零售商业的数量地区年年年国有个体国有个体国有个体弦山区紫水区南向店白雀镇泼河镇十里镇槐店乡文殊乡北向店马畈乡表年光山县各地区医药零售商业销售额单位万元地区年年年弦山区。

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