1、,为后期的营销销售目标的实现创造条件。这需要不断同设计单位进行沟通以及对于各阶段设计成果进行市场评价,保证最终的成果不偏离既定的目标。营销为项目增值充分挖掘物业价值降低交易成本是营销策划的衡量标准。大规模住宅开发项目需要的是项目系统性成功而非风险机会型成功。基于对项目自身资源以及产品的深入分析和市场竞争需求的准确把握,通过高效合理的营销措施以及价格方案将消费者剩余价值充分地吸纳到项目产品中。整个营销策略的安排是系统全盘地考虑,将各个销售周期整体地策略安排是实现项目综合利润最大,营销成本最小的关键。基于市场对项目期产品的再评价营销关键问题的确立以及解决方向营销战略与策略安排推广方案价格方案等执行手段执行是所有策略战术的最终实现,销售人员的素质技巧是最终实现的条件,而团队的组织与管理工作是执行的保障。我们必须关注以下问题如何组建支具有强烈目标感的销售团队如何使销售团队具备持久的执行力项目价值如何有效地传达,客户如何准确地把握三工作阶段划分及各阶段工作内容阶段划分服务内容主要成果合同期内沟通方式服务时间第阶段项目定位当地市场调研宏观背景分析项目解析项目定位整体发展战略案例借鉴经济测算项目整体定位及发展战略报告规划设计任务书对规划方案提出市场意见和建议当地市场研究天中期沟通汇报次终期沟通汇报次电话传真邮件沟通个日历天规划设计跟踪服务参加专业公司会议,从市场角度提供顾问意见,配合设计师工作。针对设计进程按照开发商要求进行专题性市场研究。服务周期根据甲方需求而定。乙方根据甲方实际需求安排相关项目经理级。
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