1、强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们 的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。 岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况下， 他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于 本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的 基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。 岁，这年龄的群体已经成为家庭的主要决策者，不 仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广， 消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定 权。 因此，童装市场不是单的，在购买中决策人也不是单的，只 有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。 八童装的营销策略 营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是 随着经济水平的不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰， 品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装 的主要销售形式，般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形 式进行销售。 在百货店的童装区，般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己 的专柜。而不同年龄的服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多 不便，消费者在购买年龄的童装时没有专门的柜台，需要在整个 童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩同选购的消费者来说， 逛商场是件很麻烦的事。因此，百货商场等大型零售企业的童装区 除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装的特殊性，对于不同年 龄的童装进行集中摆放，方便消费者选择。 营销策。
2、 男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。 新款置于高柜和主通道军童装市场。 劣势产品结构不合理。市场上以婴儿服岁幼童服岁小童服岁 居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是岁 人口占全部岁以下人口的，童装需求量占全部童装需求量的 ，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。 机会随着家庭收入的进步提高，以及城市居民逐步达到小康生 活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型 开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需 求趋向潮流化品牌化。 岁儿童生长发育最快，这阶段儿童按每年购买套童装 计算，岁儿童按每年购买套童装计算，岁儿童按每年 购买套童装计算，那么每年各年龄段男女童装的需求量分别为 单位万套 年龄段合计男女 岁 岁 岁 合计 童装市场需求逐向大尺寸演变 近几年来，人们对休闲生活的追求有增无减，在这股热潮带动下， 休闲舒适风席卷整个服装市场，而时尚元素也逐渐从服装蔓延到 童装，童装化特征日益明显。在这种情况下，定位鲜明时尚休 闲的童装品牌就受到消费者青睐。威胁童装市场竞争加剧国内童装缺乏竞争力。 名牌童装占据市场大量份额，蓝猫米奇巴布豆 等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名 牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌港台品 牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中低档市场。国外品 牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达，而国内有特色的童装 品牌所占市场份。
3、 品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它 既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通 渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变 化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立 优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型 数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配 置资源，提高资源的综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业的核心实质上 就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩 现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品 或服务是无效供给，是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新， 是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经 济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来， 人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成 为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争 开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡 纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多 年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童 装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场 的竞。
4、额还很小，只有左右，企业处于无品牌状态。 童装设计水平与国外差距很大 国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时 间早，品牌风格国际化时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得 到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童的 心理图案活泼夸张色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强 烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知款式多品种全选择余 地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例，就 有各种恤外套薄厚毛衫长裤套裙背心套服大衣防 寒服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到 外从头到脚，从居家到外出上学，所有儿童系列应有尽有。 七童装消费者分析 新时期的儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生 产。消费群体具有自己独特的个性，他们出生在物质条件更为优越的 生活环境中，加上他们记忆力模仿能力强，因此他们大多思想活跃， 个性突出，追求自然时尚。现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消 费的影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是因 为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。 儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥 有决定权。童装消费群体可以分成四类 学前儿童，他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。因此 企业在营销策略中，应把父母作为主要对象，使他们相信自己的产品。 岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响 父母购物的能力越来。
5、其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制 服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长 期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要 定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客 量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人 累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 四店铺商品的陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的 手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。店 铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接 的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人 数及刺激顾客的消费。 陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱窗展 示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集 中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。 舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在重量和视 觉上的影响力能达到均衡的效果。 陈列要素 卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序。
6、装同质化，使同 类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异， 产品彼此是可以互相代替的。童装不再依赖功用价值获取消费者信赖， 而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞 争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独 特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以 被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。 建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童 装企业竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开 工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产 品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它 既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通 渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变 化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立 优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型 数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配 置资源，提高资源的综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业的核心实质上 就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩 现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品。
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