1、速战速决的指导思想，即每开发期，当期销售应追求速战速决，但整个项目应在战略上做好打持久战的准备。因此，项目的营销推广应循着这样的脉络推进产品市场品牌形象，第做好产品，第二做好市场，第三做好品牌，第四做好形象。项目切入市场之初，公司知名度项目知名度均不高，更谈不上品牌和形象，消费者对项目认识不足，其购买决策会相当谨慎小心，对公司实力和项目进度会持怀疑态度，不见兔子不撒鹰，此时，惟有埋头做好产品，真正按照规划和设计的要求将其付诸实施，让消费者眼见为实，逐步增强其对项目的信心。即强化项目的产品力。其后即开始着手市场动员和强力推广，组建强大的专业化的营销中心，以密集的空前规模的广告唤醒市场，以专业化的推销吸引消费者，吸纳客户，储备客户，牢牢掌握市场的主动权，即强化项目的销售力。在项目运作之初，就应明确树立品牌观念，品牌是渗透市场的把利剑，可创造出超额利润，在广告投放和客户接待过程中，尤应注意对品牌的塑造和维护，把唐朝碧阁打造成块沉甸甸的金字招牌，不尽财源自会滚滚而来。当项目推进到定阶段，客户积累达到相当数量后，即应对项目进行脱胎换骨的形象提升，因为在此时，客户之间的口碑传播已成为种重要的传播通路，好的形象至关重要，可借良好形象开辟条客户带客户的现实的第二营销渠道，品牌塑造与形象提升也即强化项目的形象力。产品市场品牌形象并不是个个的孤立体，而是相辅相成，同气连枝的，四者相互依存相互作用，共同推进，不断将销售引向深入。在营销推广实战中，营销中心楼书模型样板房是四件神奇的制胜法宝，必须花大心思，下大血本，做。
2、相当宽泛的概念，公务员自由职业者职业经理人广告文化演艺体育界人士新闻律师从业人员国企外资合资大型民企高层管理人员推销员和私营业主等，都属于这个阶层，通常称为白领阶层。选择目标市场就是要找出特定群体的共性，这个特定的目标群体，有共同的语言，共同的思维方式，共同的生活观念和生活形态，共同的人生价值观，共同的精神追求，共同的利益关系，共同的生活品味，所谓物以类聚，人以群分，所谓英雄所见略同，所谓惺惺相惜，志趣相投。个高品位的优质社区，应力求使社区业主具有相对的同性，文化相当身份相当品味相当年龄相当，不致使社区内出现沟通困难及存在着不和谐的音符，也不致出现道不合，不相与谋话不投机半句多的现象。中产阶级可分为多个不同类别的层面新生代老代积极进取保守儒雅低俗朝气活力平静新潮前卫守旧至岁岁以上岁以下有车打算买车无买车打算喜居闹市偏爱环境新鲜空气广交朋友喜欢独处忠义孝悌根据唐朝碧阁在市场中的地位，其目标市场定位在新生代更符合项目的特征。新生代即将成为个庞大的消费群体，他们将主宰中国的未来，他们年轻，有文化有活力充满自信追求成功，他们个性鲜明，希望获得身份与地位，渴望被社会认同受到尊重，表现在消费心理上，他们追逐名牌，出入高档豪华场所，均是显示心理的驱动。在长沙地产市场，还没有人为他们量身订做符合他们需求的产品，他们被迫委屈求全地与笼统定义的所谓有钱人高收入阶层同处区，他们憋得慌。这是个巨大的市场空白点，深挖下去，潜力无穷。概念制造新生代，主流精英社区。新生代与老代的比较老代虽成功，但文化水平低，层次低，生活形。
3、场争夺战的主动权。从高档盘和低档盘来看，其分化方向是单的，都是从中档盘市场争取到自己的客户，而中档盘的方向是多元的，上下左右四个方向都要顾及，否则，收之东隅，失之桑篱。唐朝碧阁的市场竞争是从个方向同时展开的，形成如下图的竞争态势这是个旋涡状竞争示意图，唐朝碧阁能否在市场竞争中胜出，关键在于能否确立项目独有的竞争优势，以内部品质为王牌，建立健全科学的营销体系，准确定位高质低价提升形象塑造品牌完善配套强化管理，建立独有的特色的小区居住文化，若此，则全无敌，形成以唐朝碧阁为涡心的强大的市场凝聚力和向心力，终致完胜。唐朝碧阁项目定位于中高档盘，与新华联家园华盛家园处在同档次，但新华联在地段配套周边环境上要胜出筹。从本质上来看，唐朝碧阁与华盛家园极为相似，但华盛在操盘经验社会关系背景资金实力品牌知名度及区域发展前景等方面均优于唐朝碧阁。目前，新华联和华盛的销售均呈良好势头，且价格步步走高。唐朝碧阁虽从外部环境来讲有定缺陷，但因其内在品质过硬，在市场上定会具有较强的竞争力。第四节项目分析步骤项目弱点分析关心的问题步骤收入利润资源的机遇分析机遇是分析步骤强项评价企业强项步骤可能的经营威胁威胁分析第五节项目分析如下图第六节项目创业因素览表第七节市场空间分析我们以多个二维市场定位图来分析市场空间，选择价格作为纵向特征因子，选择品质地段环境周边配套物业管理交通等横向特征因子，选择如下项目作为对比品牌维星城梦泽园名都花园巴黎香榭新华联家园华盛家园颐美园白沙花园华天新城顺天城君临天厦名城金泉小区定王台新府同升湖山水芙。
4、低俗，精神生活贫乏，穷得只剩下钱。发展停滞甚至倒退，后劲不足。新生代同样成功，但文化水平高，层次高，品位高，积极进取，儒雅，精神生活丰富，是值得投资的潜力股和创业板，成长性极强。主力目标消费群定位岁已经获得成功的人士第二目标消费群岁以上还在追求更大成功的人士第三目标消费群岁以下正在追求成功的人士这样的定位立足在两个词三个字个是新，个是成功新新生代新社区新生活新主张成功正在追求成功的人士已经获得成功的人士还在追求更大成功的人士如此定位，明确锁定目标市场和主力客户群体，特色鲜明，个性突出，在个同质化时代，确立项目差别化的优势。在这样在定位下，项目的核心问题可解决如下社区核心价值观充满自信，追求成功。项目核心竞争力文化品位尊荣儒雅社区终极目标是文化的社区，是精神的社区，是高尚优质社区的旗帜。社区文化积极乐观热情融洽和谐社区核心特色社区业主具有身份品味文化生活形态的同性。如此这般，在唐朝碧阁，其生活态度是积极的，乐观的，自信的，进取的生活方式是高尚的，和谐的生活状态是健康的，儒雅的推广主题定位晚上起打桥牌在项目营销推广过程中，以晚上起打桥牌这样句与房地产完全不相干的推广主题，来折射出唐朝碧阁业主的素质品味层次，衬托出唐朝碧阁高尚的儒雅的优质生活社区。这推广主题与广州金鹿山庄以白云山麓的抹风雅为标题，配以抒情写意的绘画插图，达到排队抽签争购的效果，以及与北京现代城寻找密码正确的客户创造现代房地产神话有异曲同工之妙。第三部分营销推广总体思路唐朝碧阁内部品质高，规模大，体量大，周期长，分期开发，在战术上应确。
5、前景广阔成长性高，将是长沙未来房地产发展的主流方向。唐朝碧阁选择高质低价作为市场空间是明智之举，并在项目实际操作过程中，严控品质和成本，将品质往上靠，将价格往下靠，必能引导市场新风向。第二部分项目总体定位在今日地产市场，项目之间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。从战略上看，项目的竞争战略应立足于攻心为上，攻城为下要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地，营销即沟通，占据消费者的心灵，是营销的终极战场。从广义而言，定位的必要性和重要性体现在以下几个方面定位能创造差异，赋予项目独特个性和特色。定位是最基本的营销战略要素。竞争将市场推向了定位时代，在营销理论中，市场细分目标市场与定位都是企业营销战略的要素，被称为营销战略的。市场细分和目标市场选择是寻找靶子，而定位就是将箭射向靶子。定位是制定各种营销策略的前提和依据，各项营销策略产品价格渠道促销直接影响到营销目标的实现，而这些策略的依据是否正确则是其是否有效的关键，只有以定位为制定各种策略的信息，才能使产品顺利击中目标市场，纲举目张，有定均价是其分水岭，海华华联属于高质中价，因有其独特的地段或景观优势，而颐美园和华盛属于高质低价，在地段景观周边配套上稍逊于上述两盘。以唐朝碧阁的具体情况，应定位于高质低价市场，即其均价不能突破元。目标市场从唐朝碧阁的市场细分看，其目标市场应定位于中产阶级，进可攻，退可守。中产阶级在现阶段的中国是个新崛起的强大的阶层，购买力强，主导着消费的潮流，将影响中国未来的政治经济文化走向。中产阶级也是。
6、市场定位，其市场争夺战将是从上下左右四个方向全方位展开的，上有维星城梦泽园巴黎香榭名都花园等市内高档盘，下有众多经济适用房项目，左有品质近似的新华联家园华盛家园等，右有住宅郊区化的代表楼盘同升湖山水芙蓉等项目。处于唐朝碧阁的市场中间位置，其客户群体是较为敏感的，其作战方向也是多头的，若定位准确，策略得当，执行得力，则其市场会产生盆聚现象，拟购买高档盘的客户群体中的中下层客户会向下调头购买本项目，而拟购买中低档盘或经济适用房的客户群体中的中上层会向上转化购买本项目。若不然，则本项目的目标客户群体会分离成两个群体分别进入上层和下层，形成市场逃逸现象。市场总是存在着分化的现象，你要分化别人的市场，别人也会分化你的市场，谁成功地分化瓦解了敌人，谁就取得了市场争夺战的主动权。从高档盘和低档盘来看，其分化方向是单的，都是从中档盘市场争取到自己的客户，而中档盘的方向是多元的，上下左右四个方向都要顾及，否则，收之东隅，失之桑篱。唐朝碧阁的市场竞争是从个方向同时展开的，形成如下图的竞争态势这是个旋涡状竞争示意图，唐朝碧阁能否在市场竞争中胜出，关键在于能否确立项目独有的竞争优势，以内部品质为王牌，建立健全科学的营销体系，准确定位高质低价提升形象塑造品牌完善配套强化管理，建立独有的特色的小区居住文化，若此，则全无敌，形成以唐朝碧阁为涡心的强大的市场凝聚力和向心力，终致完胜。唐朝碧阁项目定位于中高档盘，与新华联家园华盛家园处在同档次，但新华联在地段配套周边环境上要胜出筹。从本质上来看，唐朝碧阁与华盛家园极为相似，但华。
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唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书