1、月，和往年不样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是，五在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。公众五在公众的心目中仍会象往年样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二促销策略提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入五旺市，让顾客有种先入为主的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三目标对象核心商圈内的居民含外来工。四促销目标提升销售额较促销前。提高平均客单价至元。提升企业形象。五促销时间月日，共天六促销地点共联店洪梅店火炼树大岭山丰泰店树田店七促销主题百万礼金送，欢乐五节八主题商品夏凉商品。灭蚊用品。饮料水啤酒瓜类黄瓜丝瓜西瓜冬瓜绿豆西红柿煲汤食材薏苡仁金银花等。九商品价格陈列策略夏凉商品条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。蚊虫杀手集中营。面架端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价超低价吸引顾客。农夫瓜园五欢。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤煲粥进补书籍可做关联陈列。十活动内容自办部分活动你有我就送在月日至日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是，凭小票可到服务中心领取精美礼品份。活动二人人顶刮刮，中大奖活动细则月日，凡在。

2、元除共联和丰泰要印外，其它店不用印。分店财务部财务主管刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮卡安全。月日每晚活动结束后，防损员要把抽奖箱护送到财务室，与财务人员作好交接。月日到日活动期内，每天早上，抽奖员防损员要到财务室道把抽奖箱拿到月日到日活动处。如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。月日人员配置分店各店长活动由服务中心员工完成。月日活动二人人顶刮刮，中大奖抽奖员名，防损员名。共人。月日活动三紧急征集大脚王主持人名，登记员名，防损员名。共人。月日其它准备工作分店各店长召开门店促销会议，安排促销工作。月日做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。月日分店美工检查各类宣传品道具是否到位夏凉商品条街，蚊虫杀手集中营农夫瓜园五欢巨幅展板海报广播稿刮卡等道具月日手绘要全部完成月日熟悉活动的具体内容，与相关部门活动前做好沟通工作。中奖品的陈列。要有气势，与抽奖处在起。各类赠品的出店，送达到指定的部门。月日分店营运部主管更换期档期的月日早上分店信息部主管做好系统调价工作，参照。月日晚分店收银部主管培训员工，熟知本次活动内容。月日到月日检查商品调价后是否能正常销售每天早上开机时分店客服部主管活动赠品发放，要求美工在活动前把赠品送到服务中心。月日到日活动三送鞋，由客服部负责办理。每天由美工领取赠品鞋，再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。要与美工做好交接手续。如遇鞋不月日到日合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。广播活动内容活动中分店防损部主管活动处的人员安排月日日活动。

3、不可累计，金额零头不计。小票当日有效，盖抽奖员防损员活动中章作废。单独收银之专柜不能参加。抽奖按活动细则执行。不得作弊。最多只能抽次。抽奖员防损员活动中中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料抽奖活动登记表。抽奖员防损员活动中发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。抽奖员防损员活动中活动三紧急征集大脚王序号步骤操作规定负责人完成时间查验收银小票必须满元以上。不限当日，在月日至日内的收银小票均有效。登记员防损员活动中登记顾客资料按大脚王活动登记表操作。登记员防损员活动中分组点名。可以边登记边进行活动。量脚顾客点名上台，人组。用卷尺度量顾客赤脚的长度不是宽度。主持人登记员防损员活动中晚上结束到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称大脚王。主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。主持人防损员登记员活动中发奖主持人引领大脚王到服务中心领取鞋双，可以试鞋，不合适可以换。不能兑现金，不能更换其它鞋。大脚王领鞋时要出示收银小票。每晚只能送出双主持人服务中心员工防损员活动中价值元以下。共双。供应商促销活动按公司原程序操作，由商品部张经理营运部黄经理确定。十二广告宣传广告开本与页数大度开个单品数个规划页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头活动内容生鲜百万礼金送，欢乐五节生鲜低价区食品百万礼金送，欢乐五节食品低价区食品百万礼金送，欢乐五节食品低价区非食品百万礼金送，欢乐五节百货低价区非食品百万礼金送，欢乐五节百货低价区非食品百万礼金送，欢乐五节百货低价区封底非食品随文百万。

4、处的安全事务。活动中分店人事部文员协助美工开展工作活动中十四费用预算店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计费用合计广告费用赠品费用道具费用总计元十五销售预算我提取月日至日，共天，其中周六周日共有天，有个促销活动，与促销活动的促销期月日至月日具有可比性。具体对比如下表促销期月日至日历史月日至月日预估销售额元平均毛利率毛利促销费用占比，这符合般的促销费用比例要求般是。十六活动评估前后比较法。比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。商品销售分析。十七预备方案预案巧遇，你就发在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品份。预案二满件，送件活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物次性满件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品份。预案三狂抢分钟活动期内，每天早上开市后，有狂抢分钟活动。所有商品价格惊爆，任你抢购。活动时段在之间。劳动节促销活动方案营销环境分析自然环境五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在度以上，可见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。供应商进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入供应商做活动要收费，三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。顾客购买习惯五月，夏凉商品夏装等开始热销，般都会有购买夏装凉鞋凉拖风扇空调凉席凉枕等商品的计划，水饮料啤酒西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。竞争者今年的。

5、告文案交给设计组并进行设计指导月日商品部分店张经理各店长期商品清单报送市场部月日市场部袁主管设计各类除外广告，并联系广告商制作。月日开始组织拍照月日对稿月日定稿月日收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。月日上午赠品类分店各店男式大号鞋双，女式也可准备月日长双，用不完的退还百货部。可内部调拨。凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。预先存放服务中心。小礼品，价值元，每店准备份。费用如下店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田鞋数双双双双双双单价费用礼品数份份份份份份单价费用到位合计总计元商品部分店张经理各店长奖品的采购，类是自购或内部调拨类是要求供应商赞助。自购或调拨部分店长谈品名数量进价金额元寸彩电冰箱凉席风扇百事可乐升装合计元每店费用元供应商赞助张经理谈月日到位低值商品，成本在元件左右的。比如餐巾纸小包洗发水香包最小支的水小块香皂小工艺品圆珠笔等等。共计件。每店件。促销道具分店美工活动赠品发放登记表份，已赠印章枚。活动前交给服务中心主管。月日到日活动前活动二不透明抽奖箱个，刮卡，已兑奖印章枚，桌子张，凳子个，圆珠笔支，抽奖活动登记表份。刮卡分配如下每店相同特等奖张等奖张二等奖张三等奖张四等奖张幸运奖张谢谢惠顾张月日到月日共万张。活动三作废印章枚，大脚王活动登记表份，圆珠笔支，桌子张，凳子个，圈尺把，脚垫个。舞台设备要事先检查好。月日到日市场部袁主管刮卡的设计印制规划如下类别数量张分配特等奖丰等奖丰二等奖丰三等奖丰四等奖丰幸运奖丰谢谢惠顾总计月日到位丰店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量万有奖单价元张费用合。

6、要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅百事可乐可口可乐娃哈哈金威啤酒珠江啤酒水类供应商等。月日至日每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。月日至日每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅百事可乐可口可乐娃哈哈金威啤酒珠江啤酒水类供应商等。十操作流程活动你有我就送序步骤操作规定负责人完成时间号查验收银小票查看小票单号最后位数字是不是，如果是，可送礼品份，价值元。盖章作废。小票日期在月日至日均有效，不限当日。服务中心员工活动中登记顾客资料如实登记好顾客资料，填写赠品发放登记表。服务员活动中送赠品双手奉送，面带微笑。致谢顾客。服务员活动中活动二人人顶刮刮，中大奖序号步骤操作规定负责人完成时间查验收银小票必须满元以上。小票不可累计，金额零头不计。小票当日有效，盖抽奖员防损员活动中章作废。单独收银之专柜不能参加。抽奖按活动细则执行。不得作弊。最多只能抽次。抽奖员防损员活动中中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料抽奖活动登记表。抽奖员防损员活动中发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。抽奖员防损员活动中活动三紧急征集大脚王序号步骤操作规定负责人完成时间查验收银小票必须满元以上。不限当日，在月日至日内的收银小票均有效。登记员防损员活动中登记顾客资料按大脚王活动登记表操作。登记员防损员活动中分组点名。可以边登记边进行活动。量脚顾客点名上台，人组。用卷尺度量顾客赤脚的长度不是宽度。主持人登记员防损员活动中晚上结束到点结束，当晚评出赤脚最长者，。

参考资料：

[1]公司薪酬制度（第40页，发表于2022-06-24 19:22）

[2]公司薪酬管理制度（第5页，发表于2022-06-24 19:22）

[3]公司薪酬管理制度 (1)（第9页，发表于2022-06-24 19:22）

[4]公司薪酬福利管理制度（第10页，发表于2022-06-24 19:22）

[5]公司薪酬福利管理制度(1)（第14页，发表于2022-06-24 19:22）

[6]公司新维锋用车管理制度（第7页，发表于2022-06-24 19:22）

[7]公司销售人员薪酬制度（第6页，发表于2022-06-24 19:22）

[8]公司销售管理制度（第5页，发表于2022-06-24 19:22）

[9]公司销售部管理制度（第15页，发表于2022-06-24 19:22）

[10]公司消防设施维护保养管理制度（第6页，发表于2022-06-24 19:22）

[11]公司消防管理制度（第11页，发表于2022-06-24 19:22）

[12]公司消防管理责任制（第8页，发表于2022-06-24 19:22）

[13]公司消防安全管理制度（第12页，发表于2022-06-24 19:22）

[14]公司消防安全管理办法（第10页，发表于2022-06-24 19:22）

[15]公司项目部安全生产岗位职责制度（第39页，发表于2022-06-24 19:22）

[16]公司物资采购管理制度（第4页，发表于2022-06-24 19:22）

[17]公司危险作业管理制度（第5页，发表于2022-06-24 19:22）

[18]公司网站管理办法网站更新管理制度（第11页，发表于2022-06-24 19:22）

[19]公司网站管理办法（第6页，发表于2022-06-24 19:22）

[20]公司网络营销中心规范制度细则（第6页，发表于2022-06-24 19:22）