1、用地周围的社会生活环境状况城市配套设施建设情况社会组成的比例社会治安和秩序现状等。人文条件指用地区或附近的人口构成特征，人口文化素质，城市历史文化背景等。景观条件指用地本身在城市中的景观效应应用四周的景观资源以及景观特征。经济技术条件支队技术手段项目总投资投资分配比例土地价值的时限对地区经济的作用等方面。内部条件调查内部条件主要指建设项目自身条件，如功能要求使用者条件使用方式建设者的设计要求管理条件基地内的场地性质。使用者在建筑空间中的使用方式主要为两类人与人之间的活动人与物之间的活动。使用者可分为空间固有使用者和空间外来使用者服务者和被服务者。因此，对使用者的分类的特性的研究是建筑策划内部条件调查的关键，他决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。建筑实体必须满足空间功能条件空间心里感观条件空间文化条件。因此，在内部条件的把握中需要在建筑内部和外部的空间中把握使用者的活动特征。建筑空间使用的分类和特征如下建筑类型被服务者服务者使用特征住宅住户来访者物业管理人员日常生活写字楼租用者来访者物业管理人员日常生活商场顾客售货员管理员随机酒店旅客来访者管理和服务人员小时服务活动中心活动参与者管理者筹办者有组织随机客站旅客物业管理人员小时服务二建筑策划应用示例目标分析住宅主要功能包括居住单元花园会所等主要部分，主要是现居住功能和部分休闲功能。公共建筑功能包括商业娱乐观光会议居住和办公等，主要是先各式各样的交往功能。将自然环境引进社区。形成持续发展的新型生态小区。以人为本，充满人情味的小区。创造特色的中心。既是环境中心，又是居民的心理中心，由自豪而生的情感创立特色商业模式，集体设置服务设施公园化的环境设计④合理的分区，使居民对小区有良好的识别性，个个组团采用不同的环境设计手。
2、企业基本情况表述该市历来是商业云集之地，全国各地各著名的大中型企业多数在该市设有分公司，随着经济的深入发展，必然会有越来越多的国内著名大中型企业来到该市设立分部。而本案提供的流的写字楼物业就毗邻该市的重要标志性建筑会展中心，提供上述企业设立分公司的个理想的地段和场所。而对已在该市设立分部，但又租月期满的公司也有着巨大的吸引力通常此类公司签订的租约为半年至年。定为描述大中型著名企业此类公司的特点公司实力较雄厚，规模大，并且其业务由所在地移到华南区域，并在华南地区不断发展中较为重视公司品牌及企业形象，亦会挑选较好的区域较注重排场重视便利的配套服务对价格要求较为严格，要求所画每分钱都有其价值在国内已有定实力和名气，欲与世界接轨由于本案的产品功能，配套服务及地理商业氛围优势均能迎合上述国内知名企业的特点，再加上国外企业进入本案，这样无疑就从各方面锁定了国内著名大中企业这客户群。参加交易会驻点的国内公司这类客户绝大部分是来自全国各地参加交易会的公司，派出在该市的个常驻机构，以满足每年两届的交易会以及平时需要举办的展览会需要。这类公司需要物业的特点需求的面积不要太大，配属的职员不会太多最好能连带提供所属职工的住处如居家办公对价格要求较为务实要求的地段最好能临近交易会。本案的地理优势毗邻新会展中心以及人性化工与火写字楼的定位必能吸引这批客户群。三产品定位分析房地产项目产品定位分析主要研究产品种类和目标客户消费使用过程，确定房地产项目形成过程中的外部和内部条件，分析方案构成的主要因素，形成市场差异化产品。房地产产品定位研究和回答的问题如下消费者对房地产项目的实际使用过程是怎样的产品每个部分是怎样与消费者的行为相关联在使用过程中消费者的行为和心理的变化过程是怎样的④怎样才能使消。
3、如有些人喜欢经常邀请亲朋好友来家聚谈娱乐，就需要客厅大些的住宅对那些拥有私家小汽车的家庭来说，他们所需要的住宅就必须配臵良好的停车场地和符合要求的行车道路有些人居住空间的第选择则是绿荫怀抱空气清新的城郊别墅。家庭个性住宅需求的家庭个性主要表现在他们对住宅的样式装修色彩，市内平面布局邻里关系等方面的心理偏好。其中突出反映在室内装修户平面布局上。④行为细分消费者对房地产产品的住宅消费数量了解程度使用程度购买或使用时机等行为变数为基础划分出消费者群，称为住宅市场的行为细分。使用时机根据人们对住宅生产需要购买或使用的时机加以区分。抓住消费者对住宅的是用时机，及时提供与需求相致的各类住宅商品及其管理服务，是开发企业开拓和占领新的住宅市场的有效策略。追求利益这是根据购买者对住宅产品所追求的不同利益所形成的种有效的细分方式。开发企业要以追求利益来细分住宅市场，就必须使自己的住宅突出些最吸引购房者的特性，并分别确定各自的型号，以最大限度地吸引个或若干个住宅消费群。购前阶段开发企业应按照处于不同购前阶段的消费者进行细分，然后运用适当的市场促销措施，吸引潜在购房者的主意。非居住用房市场的细分变数生产经营用房市场是整个房地产市场的重要组成部分。最终用户所谓最终用户，是指最终使用生产经营用房的需求者。以最终用户变数来细分市场，开发企业可以清楚地排列出系列相关的市场需求群体，主要是加工制造业商业金融业宾馆服务业文化娱乐业等。开发企业为占领市场，就必须尽可能使最终用户的要求得到满足，并对不同类型的最终用户要相应地运用不同的市场营销组和策略。因此，开发企业在以最终用户变数细分生产经营用房的市场时，重点应放在调查分析最终用户的需求标准上。顾客规模顾客规模是指具体的最终用户对生产经营用房需求量。
4、者的使用达到最佳状态房地产产品构成要素和突破差异化的关键点是什么建筑策划的基本程序建筑策划指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以实际调查为基础，经过客观分析，最终得出世纪既定目标所应遵循的方法和程序。建筑策划研究的领域包括确定项目的性质品质级别以及建筑功能和空间的组合方法。房地产项目产品核心集中体现在建筑环节，同时也是产品差异化竞争优势的产生方式。建筑方案确定房地产项目的使用功能使用方式表现形式甚至决定使用者的生活行为，因此建筑方案对项目起着决定性的作用。房地产项目产品定位中使用的建筑及相关专业知识不等同于建筑设计本身，它是在建筑设计之前，在市场研究的基础上提出的建筑设计内容。是房地产项目产品构想概念和形象的组成部分，也是产品研究的重要构成部分。建筑策划的般程序目标规模设定目标规模的设定，必须以满足使用为前提，同时避免不切合实际的消费与建设。它主要是求得抽象尺寸，在种使用方法下的负荷人数和空间特征，以及项目在环境中的实际运行状况。抽象单位尺寸是指些人均用地数量人均用地面积人均单位尺寸等指标使用方式是对使用时间人数要素使用空间的考察。目标规模包括建筑大小高低尺寸面积容积空间体量尺度建筑与街道的距离建筑与环境的影响方式等方面的静态研究还包括使用者活动流涎轨迹，使用者由内到外对目标空间的使用方式，空间组合比例及环境空间使用量上的分配比等。外部条件调查建筑策划部分的外部条件主要包括地理条件地域条件社会条件人文条件景观条件技术条件经济条件工业化标准条件以及些总体规划中的控制性条件。地理条件指与建筑设计施工和运营有关的地理条件，包括地理位置地理特征地理气候等。地域条件指用地所处的城市行政区的性质行政区的划分级别等级及与周围行政区的关系。社会条件指。
5、外国企业占。国内企业占。其中大型企业占中型企业占参加交易会驻点国内企业占。外资企业基本情况表述各驻华市公司主要有公司经营电脑软硬件进出口贸易电子设备公司各类原材料公司食品公司纺织品成衣公司机械设备公司。在该市的分布比例为界占，电子设备公司占，精密机械公司占，纺织品成衣公司，进出口贸易公司占，各类原材料公司占，食品公司占。据了解，世界强企业已有家在该是有分公司，而其中有家是世界强中排名前十位的公司。随着中国资本市场不断发展与开放以及中国加入，必将有更多的外国企业进入，而该市作为中国的个重要的开放城市，必将会招徕更多的外国著名企业进入中国，因此本案的写字楼市场定位旧锁定在这部分已进驻积极将进驻该市的外国企业上，并且本案对已在该市驻点但租约已满的公司有着巨大的吸引力。定为描述外资合资企业这类企业具有以下特点公司自身实力雄厚，且在中国市场的业务经营蒸蒸日上，发展前景广阔自身将公司品牌是为第生命，必将追求最好的场地及区域作为公司的所在地要求尽善尽美的管理和配套服务不过分最求形式，而非常讲究务实对价格方面的要求并不那么在意，只要有好的物业，不在乎价格。而本案无论从产品特点，配套服务于管理方面，都能迎合此部分客户群的要求。参加交易会驻点外国公司此类公司在国内驻点的以交易会为目的的类公司，通常分为类，类是国外大型机构常驻该是个小型驻点代表，除在每年两届交易会为目的外，平时还需要处理国内的业务如原材料进口公司贸易公司等另类是合资公司将产品返销回国内的，并以交易会为目标的，而又在内地领议程是有长期业务及基地的，需要在靠近交易会地点有个长期的办公地点。这两类公司背后都有个实力雄厚的母公司。本项目也属于会展物业，毗邻会展中心，能提供流的写字楼物业，因而能锁定这两类公司为目标客户。国内。
6、成的个复杂的整体。在进行市场细分时，必须充分重视文化因素对消费者购买行为的影响。心理细分在心理细分中，是以人们购买住宅的动机生活方式以及个性等心理变数作为划分住宅消费群的基础。就个具体的住宅需求主体家庭而言，尽管其组员对住宅需求的心理状态战线各不相同，但是他们会相互作用而融合成个以家庭面貌显现的住宅需求心理倾向。动机动机是为了实现定行动目标的理由，而不同的理由具体表现在对需求目标选择着眼点上的差异上。自购自用住宅主要着眼于住宅的使用价值投资增值住宅的着眼点则是住宅的获利性用以炫耀购买这经济实力的住宅是高档化豪华的用作福利解困安置的住宅需求般是平面系数高的普通住宅。生活方式生活方式是指人们对消费工作和娱乐的特定习惯和倾向性的方式。人们的家庭生活方式影响了他们对各种住宅需求的兴趣，而他们所消费的住宅状况也在定程度上反映出他们的生活方式。如有些人喜欢经常邀请亲朋好友来家聚谈娱乐，就需要客厅大些的住宅对那些拥有私家小汽车的家庭来说，他们所需要的住宅就必须配臵良好的停车场地和符合要求的行车道路有些人居住空间的第选择则是绿荫怀抱空气清新的城郊别墅。家庭个性住宅需求的家庭个性主要表现在他们对住宅的样式装修色彩，市内平面布局邻里关系等方面的心理偏好。其中突出反映在室内装修户平面布局上。④行为细分消费者对房地产产品的住宅消费数量了解程度使用程度购买或使用时机等行为变数为基础划分出消费者群，称为住宅市场的行为细分。使用时机根据人们对住宅生产需要购买或使用的时机加以区分。抓住消费者对住宅的是用时机，及时提供与需求相致的各类住宅商品及其管理服务，是开发企业开拓和占领新的住宅市场的有效策略。追求利益这是根据购买者对住宅产品所追求的不同利益所形成的种有效的细分方式。开发企业要以追求利益来。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】《房地产项目定位分析模板实例分析》word文档（定稿）