1、途径，大大降低公司 经营成本，同时也能降低市场经营风险。 促销方式 公司促销的方式要紧紧围绕产品的特殊性，主要从以下几个方面 入手 举办促销会展 组办各种方式的交流会，通过技术交流的方式促销，推广公司产 品，获得最新技术市场信息。方面有利于扩大业内影响力，另 方面有利于技术研发和产品升级。 公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步，并且致力于提高 技术水平，降低生产成本，为国内企业提供质优价廉的产品。公司通 过组织信息发布会和其他市场运作性洽谈会，提高企业和产品的知名 度，提高客户对产品认知度。 联营分销策略 制定联营分销协议，在全国广招有实力的经销商分销商代理 商，通过其已有的销售网络，培育自己的市场，提高产品的市场占比。 产品宣传由于产品的特殊性和在行业内的技术领先地位，公司在广告宣传 方面，主要采取平面和立体两种方式。国内重点专业性杂志的版面广 告和技术资料的登载具备最好的广告宣传效果。产品资料有目标的投 递宣传是公司进入市场打另条捷径，通过有目的的投递宣传产品资 料，可以获得第手的市场反馈信息，同时对企业也有扩大宣传的作 用。 利用现代信息手段促销 主要是通过网络电子邮件电话传真等方式进行促销。 网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即 电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流 发布信息获取市场第手资料的最为简捷方便的途径。公司目前正 加大网络宣传力度，为公司向国际化经营奠定基础。 参与展会宣传 参加国际国内。
2、，拓展企业利润空间，对企业适应市场的发展要求和 促进企业的快速发展，具有重要的意义。 三符合国家环保的要求 相比于铝单板等其他金属材料，铝塑复合板能够节约材料降低 白色污染节能降耗，有利可行的，也是必须要做到的。 公司在经营过程中将凭借流的管理，创建流的团队的工作作 风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过 程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务 实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术流的研发力量 高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切实可行。 市场地位高定位策略 随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发展将 进入个新时期，公司业绩将登上个新台阶。 公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要地 位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国内同行 业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。 知名品牌策略公司理念是创造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场， 用市场提升品牌。公司的品牌主要有两个个是技术品牌，个是 公司品牌。 技术品牌的营造，完全信赖技术的领先性和无可比拟性。本项目 生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于国际先进 水平。通过市场运作提升技术品牌是个切实可行的方案。 公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的管理 模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。 两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市 场打下良好的和。
3、茌平县 热电集团提供。 供汽茌平信发热电厂的供汽管道通向厂区，满足该项目的需要。 绿化 厂区绿化面积为平方米，占总用地的。 交通 茌平县位于鲁西平原，聊城市东部。东临齐河县南连东阿县， 西靠聊城临清市，北与高唐县接壤。县境南北长公里，东西 宽公里，总面积平方公里。县城距市政府所在地聊城 公里，至省会济南公里。项目所处地理位置优越，交通便利。 第三章项目的背景及必要性 第节项目建设的背景 最近几年来，国内外新型建材行业新品迭出美不胜收，构成了当 今全球支柱性产业蓬勃兴旺的大景观。尤其是以轻便美观高雅 为特色的铝制建材，更是新潮建筑物争相拥有的美妙外衣。由此， 制作这些新潮外衣，便成为当今新型建材企业的市场追求目标之 。 铝塑复合板视种新型装饰材料，因其质量小色彩丰富表面 平整度高加工性好等特性，世纪八十年代开始为国人所认识， 九十年代初从国外引进生产设备和技术，在国内消化吸收，形成了产 业化。短短十几年，从无到有，从小到大，无论是质量品种，还是 生产技术应用领域，都取得了前所未有的的发展，到现在已经形成 具有较强市场生命力的行业，中国也成为实际上最大的铝塑复合板生 产国消费国和出口国。 就目前市场而言，我国铝塑板行业直以平均每年的速度迅 猛发展，目前生产厂家近家，年产量超过亿平方米。的铝 塑复合板产自我国，使我国跃成为世界据塑复合板的制造和应用中 心，而且我国不仅打来那个出口铝塑板产品，同时换出口大量生产设 备。形成了从生产设备加工应用设备原。
4、谐的企业文化基础。 价格合理灵活策略 由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考， 合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整 生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。 公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集筛选 国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。 在这个工作通路中，市场价格的变化对公司生产计划的调整和原材料 的购进等都起着指导性的作用，根据市场反馈回来的信息，及时核实 生产成本，调整销售价格是公司经营灵活性的重要体现，也是产品占 据市场，具有行业竞争优势的独有的经营策略。 三营销方案 营销渠道 公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之 本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做 市场办事处配合做市场分销商共同做市场。建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场 的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和合作过的生产厂家 已拥有了中国国内比较有实力的客户群体。同时借助辐射优势，建立 自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。 设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络， 更在些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时 解决市场难题，调剂补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。 选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提 供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域 分销商也是迅速占据市场提高市场份额的有。
5、符合国家产业政 策主要表现在以下几个方面 铝塑复合板项目获得了国家火炬计划项目，部分企业环视科 技部高新技术产业中心认定的国家重点高新技术企业或者升级科学 技术进步奖获得企业，从相关权威部门对铝塑复合板的认证和自身技 术含量角度来看，铝塑复合板产品属于具有较高附加值的高新技术产 品。 在保证产品质量的前提下，铝塑复合板生产企业都不同程度 地对中间芯材进行了创新改性，根据适用场合和应用范围的不同使用 了回收再生聚乙烯，再生塑料的使用比例在之间，并且在 塑料中添加了的碳酸钙氢氧化镁炭黑等无 机或有机填料，节省了铝材用量，对物资进行了再生利用，整个行业 年可消化废旧塑料尤其是废旧农用薄膜约为万吨，相对 于利用原油新生产聚乙烯，可减少室温效应酸化效应，节 约能源，而且铝塑复合板具有良好的隔热性能。 相对于市场上的铝单板，铝塑复合板在铝材料的使用上大大 节约，以铝塑复合板耗铝最多的外墙板和的铝单板为例，铝塑复合板的用铝量只有铝单板的三分之，也就是说节约用 铝以上，研究表明，每万平方米铝塑复合板的能耗比铝单板降低 了。 二符合市场的需求 近几年，我国建筑业发展很快，城市绿化率的提高基础设施建 设的扩大以及人们对居住条件要求的提高，给铝塑复合板营造了很大 的市场空间。西部大开发北京奥运和上海世博会等，也给铝塑复合 板的发展带来了新的机遇。 本项目的建设符合市场需求。项目的实施，可提高企业的整体技 术水平，项目产品具有更大的市场适应能力和市场发展空间，为企业 提供经济增长。
6、 近几年来，茌平的工农业生产发展迅猛，现有乡级以上重点工业 企业家，规模的工业企业家，总资产亿元，从业员工 人形成了发电供热铝材加工建材造纸食品纺织汽 车配件化工等几大行业为主体的工业体第。全县通过不断调整农业 产业结构，适当压缩粮田面积，大力发展多种经营，已基本实现了粮 棉主导型向多种经营型的转变。主要农产品有小麦玉米花生棉 花，并已确立了瓜菜果品畜牧水产桑蚕五大主导产业。 二外部配套条件 给排水 该项目各项用水，由茌平县自来水公司在地下设有的给排水管网 供给，供水有保障，生产生活废水通过厂内排水系统集中到污水处理 厂。 供电 茌平县电力供应充足，具有流的供电能力和设施，可保证日常 工作生活等各项用电，该项目每年用电量为，由茌平县 热电集团提供。 供汽茌平信发热电厂的供汽管道通向厂区，满足该项目的需要。 绿化 厂区绿化面积为平方米，占总用地的。 交通 茌平县位于鲁西平原，聊城市东部。东临齐河县南连东阿县， 西靠聊城临清市，北与高唐县接壤。县境南北长公里，东西 宽公里，总面积平方公里。县城距市政府所在地聊城 公里，至省会济南公里。项目所处地理位置优越，交通便利。 第三章项目的背景及必要性 第节项目建设的背景 最近几年来，国内外新型建材行业新品迭出美不胜收，构成了当 今全球支柱性产业蓬勃兴旺的大景观。尤其是以轻便美观高雅 为特色的铝制建材，更是新潮建筑物争相拥有的美妙外衣。由此， 制作这些新潮外衣，便成为当今新型建材企业的市场追求目标之 。
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